文本是《拼多多开店（共11篇）》专题的第 11 篇。阅读本文前，建议先阅读前面的文章：
秋高气爽，偶有失眠。之前内容涵盖了场景、搜索、免费流量入口、店铺诊断、实操案例、活动、转化率等内容，这次依旧是基础内容篇，话糙理不糙，希望各位先静心消化，运营途中无一步登天之理。
一、关于产品内功
1.什么是产品内功？
当商品获得曝光时（无论是什么类型的曝光），用户对商品的一系列数据反馈即为产品的内功表现，由下图可知，点击率、跳失率、客单价、转化率是考核商品UV价值的重点维度。
什么是UV价值？
2.产品内功优化处于店铺运营的哪个环节呢？
第二章有个进程图，讲述了先做市场分析，然后做好产品内功再引流：
3.内功优化的重要作用体现在哪里呢？
无论是活动还是搜索，商品的综合排名（曝光量）均由昨日的对应资源位成交的营业额决定（同样曝光下产值高者上，低者下）。偶尔报名活动被驳回时会收到信号：产品竞争力不够，也称为产品内功修炼不到位。
二、提升点击率的方法详述（重头戏）
（妹子腿真白……风格氛围效果突出）
除上述内容之外，还有产品互动，模特差异化，改变背景色等等可以让主图脱颖而出，前提是一定要做足站内竞品分析工作，千篇一律也是会引起视觉疲劳的，重点在于优质的差异化。
三、怎样测试/匹配优质的主图？
这方面挺尬的，经常有老铁发个链接或者发个主图让我帮忙分析，在确定主线思路后，数据见真章，不妨（应该说只能）通过推广工具获取数据来判断主图效果。
Tips
投放的关键词与创意图要尽可能匹配，可以通过分析每个关键词的竞品主图配合商品卖点得出主图的优化方向。
场景推广：
同样使用上述方法（场景的创意图目前已在内测，不久将全量开放，这个功能是提升点击率的大杀器），判断创意图在每个定向和资源位组合的点击率情况，选择最优的主图。
如出现点击率高但ROI偏低的情况，说明主图存在误导（大部分是因为低价引流，导致只成交了低价sku导致ROI偏低）。场景日消耗较大的商家还可继续细分测试，因为每个定向人群都会有不同的喜好。
具体操作思路为：把消耗较大的定向和资源位组合单独建立计划测图，得出最佳点击率的创意图，送上一份场景推广测款简化案例
某款马丁靴，设计四张图
图1和图2：强调促销和品质图3和图4：强调潮流和品质
新建场景计划A，只开放叶子类+类目组合，配上四张图新建场景计划B，只开放相似+营销组合，配上四张图
以500个点击为标准，根据不同计划选择不同的创意图进行投放。
Tips：
点击率是搜索推广和场景推广的核心权重，对于很多推广出现瓶颈的商家，优化点击率是首选方案。
徒有流量无转化的元凶——跳失率
1.什么是跳失率？
跳失率是指进入产品页之后啥也没干就走掉的占比。
2.降低跳失率很重要（因为千人千面）
例如访客会收藏或跳转到其他产品页等（关联营销）。更赤裸地说，如果访客进入产品页停留时间短，滑动行为都没有，说明你的产品竞争力差。这方面老铁们要重视，收藏和关联访问是千人千面的用户强标签项，更直白说，降低商品的跳失率可以让这些行为用户日后在其他资源位优先看到你的产品。
3.降低跳失率的几个思路
关于转化率和客单价：这两个内容冷饭都要炒到吐了，前面单独有一章了，参阅上一章节。
最后总结（俗称鸡汤）：产品内功是通过数据分析再调整的过程，效果的提升取决于老铁们的耐心和执行力。无论是付费推广还是各种活动都只是引流的工具，万道归宗，有了坚挺的产品内功基础，选择合适的引流方式时可达到事半功倍的效果，反之亦然。
