第 2 章 拼多多场景推广实操

Part 1 市场分析

本文适合正在做或准备做拼多多场景推广，特别是日消耗高于300元但对场景推广一知半解的商家，带你理解场景推广的原理和操作思路，后附实操全过程。

Part 2 主线思路

文章主旨为略述某标品从零到三万销量的全过程记录，重点讲解场景部分（其它欲详观后续）。

进入正常操作，先理清这次的主线思路：

Part 3 市场分析

市场分析是数据化运营的基本功，统计数据的过程感受虽如周末早起般痛苦无比，但极其极其极其关键，此过程若稍有主观草率则后续操作与斗鸡走马无异。大致操作参照第一章。

分析结果：货品成本横扫站内99%的成本，出货速度迅猛，仓储物流配置超强。

目标设置：极速起量，长期稳定搜索类目和活动的资源位获取流量后稳定销量。

具体目标数值：类目词前25名，3级类目前10名，9块9拿到固定排名的排名范畴，预算时间：七天。

预知这个具体目标数值如何计算得来，请关注后期精彩内容，本文重在带你走完场景推广全程。

Part 4 产品（sku）规划

产品规划更侧重于SKU的价格规划，说低价引流高价盈利未免太过笼统，核心思路在于怎样的低价sku可以获得更高的点击率，搭配多少的利润sku可以获得最优的转化率！

Part 5 场景理论知识篇（必看）

可以把场景推广当作有两个流量开关的水龙头，其中一个是人群开关A，另一个位置开关B，同时打开AB开关，给店铺放出流量：

Part 6 付费推广和活动的核心思路与操作

根据已有的市场数据分析，把款式的推广分四个阶段执行：

Part 7 每日具体运营实操记录

以下为每日具体运营操作步骤，附带推广数据，值得潜下心慢慢研究分析。

篇幅有限，此单品的9块9活动详解和搜索推广详细内容后续单独讲解。