第 8 章 活动思路

Part 1 为什么要做活动？

早期全站流量较多倾向活动，至于为什么要做活动，这是属于运营层面的问题（大型电商团队有活动专员/活动组），活动的定位是获取流量，先来个访客轮回图：

呃··图中解释了流量的来源，从图中我们可以看出，活动只是个流量口，还望别把活动当神供着。冲刺时可获得巨额流量，控制得当冲刺后亦可持续获得较为可观的流量。

常年浸淫得出需要做活动的情况如下：

1.需要为产品内功提供销量评价时；

2.需要GMV冲刺首页时；

3.平销产值饱和，需日常供流时；

Part 2 活动有哪些？

这个问题就聊大发了（社区只针对某个活动讲得比较细），为了精简篇幅，这里只叙述每个活动的流量大小、小技巧、适合产品、报名方式这几个内容，活动步骤详细说明直接看后台或群内的文案说明，写得非常非常详细，以下活动内容为个人经验总结，自行验算。

一大波的活动卡片即将来袭：

流量分级：SSS>SS>S>AAA>AA>A

推文：

资源位：严格来说推文不属于任何资源位（买家打开页面之后弹出的消息），产品在活动表现优秀时获得推送。

流量评级：SSS/千人千面/全量展示

说明：根据活动表现被动获得，流量大小排序：

站外推文>首页推文>每日清仓推文>爱逛街专属>时尚穿搭专属

首页：

资源位：打开首页看到的产品；

流量评级：SSS/千人千面/是商家都想上她。

说明：作为活动的奖品出现，或日均GMV的TOP200中选出点击率/转化率等数值较好的产品进行推送（直接关注曝光产值）。

9块9：

资源位：精选/内页

流量评级：SS/全量展示/钩子位首页利器

小技巧：后台报名有测试期，冲精选需做好市场分析，资源位定位为低价标品流量口。

适合产品：全类目低于29.9元的爆款（标品流量大）。

报名方式：后台/群内链接

秒杀：

资源位：新品秒杀/限时秒杀/大货值秒杀

流量评级：SS/全量展示/首页大杀器

小技巧：活动前后配合付费推广容易推上首页（大货值基本能过都是首页）。

适合产品：全类目应季新品/爆款

报名方式：后台报名/群内链接

每日（品牌）清仓：

资源位：精选/类目竖条/专属推文

流量评级：S/全量展示/钩子位首页利器

小技巧：后台报名有测试，建议分析竞品活动价，群内可议价，直接正式曝光。定位为品牌，阶梯抢，目前独爱知名品牌。

适合产品：所有类目的爆款/新品

报名方式：后台报名/群内阶梯抢/群内限量/群内抢新

名品折扣：

资源位：精选/类目竖条/专属推文

流量评级：A/全量展示

小技巧：专人监察比对其他平台的售价，操作令人窒息

适合产品：大腿品牌

报名方式：后台报名/群内链接

爱逛街/男人帮：

资源位：精选/类目竖条/清仓/潮搭/专属推文

流量评级：AAA/女性账号爱逛街/男性账号男人帮/钩子位首页利器

小技巧：后台报名有测试，群内直接曝光。跑量基本靠群内链接，换季服包测款后冲量首选活动。

适合产品：非标全爆款/新款

报名方式：后台报名/群内限量抢

时尚穿搭：

资源位：精选（潮人圈）/类目竖条/清仓/专属推文

流量评级：AA/全量展示

小技巧：测试期考核不同其他活动，同款销量越高越容易过。服包款式卖点突出（小众款）冲新款首选

适合产品：风格店最爱

报名方式：后台报名/群内链接

注意：

所有的活动排位皆为产值赛马，每日更新。活动内的精选位为奖励型资源位，用限量折扣冲击GMV都有机会上精选/首页/推文。还有食品超市/海淘/砍价都没怎么尝试过，说不出个一二，还望各位看官自行体会。

Part 3 活动怎么做？

最近接触的商家的疑问：做完活动就没戏了，老实说这锅还真不该由活动来背。大部分人工审核的活动，效果都是比较理想的，换句话说，你要想在活动拿到多少销量，活动都能满足你（感谢审核组对活动款的把控）。

活动究竟是怎样做？关键在于活动前对款式的数据分析和计划！

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Part 4 文末总结

回到我们最初提到的需求，什么时候选择什么类型的活动？

1. 需要为产品内功提供销量评价时，可以根据需要的销量评价数选择做相对应的活动，如需要几十个评价，可以考虑新品秒杀活动；
2. 需要GMV冲刺首页时，选择多活动一起冲刺（匹配付费推广）进行冲刺，例如爱逛街/清仓的钩子位（群内很多直接商定GMV的活动）来一发。
3. 平销产值饱和（付费推广的ROI已经达到持平ROI拿到尽量多的流量了），需日常供流时，根据自身

的产品选择合理的活动，例如标品考虑进9.9，非标考虑爱逛街/每日清仓/时尚穿搭等活动稳定产品在活动中的排名持续获取流量。

活动玩法更新较快，每个类目操作颇有不同，各位看官要保持信息更新。