第 6 章 测款思路

Part 1 为何要测款？

最近群里的老铁们在自我店铺诊断的时候都有比较相似的问题：

搜索池活动结束后就回到解放前了？

各种活动后就一落千丈？

万年推广无转化是几个意思？

先来两份血肉模糊的数据案例图：

老铁A：

7月31日跑了一场秒杀，销量接近七百单，8月1日产值较高，资源位以及类目排名靠前，但因恢复价

格过高，销量惨淡，第三天之后就回到了解放前。

老铁B：

类似这种十万点击，ROI只有0.7，除了在定向和资源位有问题之外，还有一个重要的原因是推了自我感觉良好的款，后续因产品没有竞争力迟迟无法进入盈利状态。

无论是活动还是推广，虽然收获了销量，但价格/款式无法稳定产出，进入了无成交–无流量–无成交的恶性循环。

做爆款是非常简单的，充钱就可以了；如同上图的秒杀和场景推广，单品用了两个月时间，目前累积销量五千多，算是个爆款了，但我们要的是同时能持续产出利润，就不是那么简单的事了。早期有老铁扬言：付费推广做得好，随便款式都能推爆。我只能说，这不是大神，是神仙，清明给他多烧几柱，老朽自愧不如，有点忧伤。

很多时候不是推广操作出问题，而是在产品规划的时候就已经失败了。

Part 2 测款思路汇总

测款的思路根据非标和标品有所不同，这里牵扯到产品的规划。从上一章店铺诊断（点我跳转）我们知道，产品的流量来源有类目，搜索，付费，活动四大类，不同的流量入口都代表着不同的客户群体（这个内容我在流量来源汇总里面会详细说，当然，还没写出来），产品在不同流量入口会拥有不同的竞争力（否则场景就不会有这么多的组合了），所以也得分开测。

主流的测款分别为活动测款、搜索测款、场景测款。

PS：测款是选完款再测试，不局限于新款。

活动测款

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Part 3 实操分解

谢天谢地看完理论的你没有睡着，现在来到了人贱人爱的实操部分，让我猜猜有多少竞争对手在觊觎我新款测款数据（别想太多，下面你会看到一股熟悉的打码风格）~~

测款规划：

近期爱逛街的流量稍有下降，有时产品会进入无落地的尴尬局面，这样就无法分析产品的具体数据，做货风险会变大。

测款结果：

A款在活动涨价后的26.9元的场景推广竟然接近持平ROI，有点小兴奋。活动后转化率是1.6%，根据之前的数据统计，新品达到这个转化率在活动后是2.5%上下，大货成本是16.5元，利润率26%，ROI临界3.8算出的UV价值（CPC临界）是0.19元，场景开到2毛以内有九成把握，感零涕泪如同经历了几千颗石头里找到了一颗999克拉的钻石（CPC临界点跟核算ROI临界的方法是一样的）。

截止至八月的今天，这个款式的数据比较感人，可见测款重要性，贴个这个款式目前数据图：

（有更牛的操作还望不吝交流分享）

文末总结：

篇幅有限，无法将各种测款思路展开实操，送上一些测款数据分析心得：

1、成本高利润率高的小众款适合在场景和自然搜索拿流量，偏向搜索测款；

2、成本低利润率偏低的基础款适合拿活动和类目流量，偏向使用活动+场景测款；

3、供应强势的标品适合在活动冲首页和大推文，随意选择。

最后愿各位老铁能在多多早日找出一统霸业的爆款。