第 18 期 平台搜索大杀器

文章目录

Part 1 搜索行业分析

Part 2 搜索词分析

1. 搜索词排行榜
2. 搜索词查询/对比
3. 相关搜索词推荐

Part 3 搜索词数据的应用

用处一、搜索推广测款数据对比

用处二、质量分的参照物

用处三、搜索推广优化

本章内容聊个关于搜索关键词的大杀器：

搜索行业分析，此工具堪称拼多多化运营进入数据化运营的里程碑，也是沉溺数据分析的商家们的最爱。毫无疑问，这个功能出来之后，流量数据中的商品热搜词已坐实冷板凳，同时也能解开做店铺过程中的一些困惑。

这章将快速略过两个工具的说明书，聊聊此工具在运营中的应用，详细说明书可移步到此处自行翻阅。

Part 1 搜索行业分析

入口：

管理后台>推广工具>市场分析-搜索行业分析

使用方式：

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相对比可以判断，目前靴子类目在关键词冲到前排可以获得更多的流量（建议对比多日数据），也就是靴子比高帮鞋更多人搜，更好卖。

Part 2 搜索词分析

入口：

管理后台>推广工具>市场分析-搜索词分析

此模块以全网关键词大数据为基础，衍生出的三个功能分别是搜索词排行榜、搜索词查询、相关搜索词推荐。

这个工具就比较犀利了，可以快速找出某个主力词的相关词，打钩后直接添加到计划。

Part3

搜索词数据的应用

这些看似花哨的数据到底有什么用？

用处一、搜索推广测款数据对比

前面在视频中讲过，测款前需要先获取爆款的点击率和转化率数据，如果没有这方面的数据，也可通过上面的行业数据进行预估。

具体应用方法：

选择搜索词排行榜中的8-10个关键词（2-3个主力词以上），保持每天均匀消耗持续3-5天，累积500个点击以上（最好每日均匀消耗），根据每个关键词的具体数据进行对比分析。

案例，如下图测款数据：

上图为行业数据（仅展示单个词）

测款数据中，核心词为【马丁靴女】的关键词点击率为5.6%，远高于行业点击率均值，平均转化率同样高于行业均值，则可以判定为爆款。

测款数据分析注意点：说明：搜索词排行榜显示的是行业平均点击率

1. 单价高于行业均值的商品，点击率稍高于行业均值同样可认定为准爆款
2. 单价偏低的潜力款，在前期对点击率和转化率要求更严格
3. 对于区间价泛滥的标品类目数据可参考性会下降

用处二、质量分的参照物

前面很多商家问关键词的质量分如何才能上10分？

这个搜索词数据表已经公开了答案，前面提到质量分取决于点击率和稳定的消耗。如果商品在某个关键词的点击率能达到行业均值，基本都可获得10分；如果商品在某个关键词的点击率远低于行业均值，即使再多再稳定的消耗，也只能勉强达到10分，同时点击单价依旧非常高，因为质量分的真相并不止10分，晒张老图：

Ps：

不要相信骚操作让所有关键词一夜全10分的鬼话，老朽过手超过八位数的经验告诉你，质量分绝对不是唯一的追求，明确商品的推广目的，老老实实优化点击率才是真理。

用处三、搜索推广优化

搜索推广的关键词是拓展匹配功能，导致很多关键词出现了信息不对称的情况。很多热度非常高的关键词并且转化率也不差，但这个词的平均出价却比一些热度低很多的词低一大截，这是不符合常理的。

例如：

同样在靴子类目下，热度高、转化率高的【鞋子女学生韩版】，反而平均出价要比【马丁靴女】低一截，黑人问号？？？

唯一的解释只有，【马丁靴女】有更多关联词热度同样很高，导致出价较高。

Ps：

在推广时，选择热度和转化率较高、平均出价偏低的词可以较低的点击单价获得更高的点击量，观察行业平均出价可以判断商品在搜索推广的测款成本。