第 19 期 场景推广全解析

梳理运营流程（看图）

目录

• 场景应用
• 原理详解
• 运营与精细化
• 常见问答

1、场景的应用 获取数据：在规划时间内获取数据用于分析，如主图点击率、转化率等；一般用于新品测款， 在搜索推广 CPC 比较高的情况下可考虑使用。

日常推广：用于稳定营业额或者稳定 ROI，达成类目排名稳定或稳定盈利，较为常用 GMV 补充：大部分为了资源位奖励或保住部分活动的产值，慎用。

2、场景原理 匹配原理：定向+资源位

溢价原理：

均匀消耗：观察每个计划全天的分时消耗情况，控制点击单价和消耗量达成均匀消耗

分时折扣：早晨 6:00-7:00 转化率极低，如果想在转化率高的时段加大投放，提前 30 分钟设置，因为买家从点击到下单中间需要一点时间。

3、运营与精细化 数据量化原理：

场景实操案例：

1. 控制点击，分析数据，用于测款测图 什么是爆款？

b.掌控节奏，控制 ROI，用于日常推广 c.根据需求，控制 GMV，用于诊断补救

到此，整个电商运营专栏就更新完毕，接下来继续更新直通车推广原理，可以继续关注。