文本是《拼多多开店（共13篇）》专题的第 12 篇。阅读本文前，建议先阅读前面的文章：
女鞋类目的冬款新品（非标）一个月内从零到日销800单的部分记录，主要回顾搜索养词，对于冬款非标品有一定参考价值。还有你最关心的推广问答：如何让点击率达到10？调价会影响权重吗？出价是从高到底还是从低到高比较好呢？关键词没展现是什么原因呢？
Part 1 操作流程概述
丨产品简介
类目：女鞋/高帮鞋市场成本：29/32元（在两家拿货）厂货成本：27元，物流成本：3.5元
丨具体操作流程
测款并分析数据-提升产品权重-搜索场景推广
丨核心思路
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PS：
灰色部分为测试期，绿色部分为冲刺期，橙色部分为稳定期。持平ROI的变动是因为市场拿货成本的下降。
Part 2 具体操作流程概述
丨测款操作
Part 3 非标实操养词过程
讲解实操之前先说下养词的具体思路：
每日保持投放8-15个词（关键词数量无要求，根据精力和预算自行斟酌）
↓
全天均匀消耗使每个词每天获得100-200个点击（CPC高的类目可适当减少）
↓
消耗3-5天
↓
对比每个关键词的点击率和ROI删掉数据较差的词同时添加新词进行投放
↓
留下适合的关键词最后加大投放力度（删掉的词要登记，因隔天购买也会在报表显示，若有成交可回头继续推广）
搜索推广的核心思路是把适合产品的所有关键词达成目标ROI，养词阶段允许ROI出现小波动的情况下保证足够的点击量。
例如这次的养词阶段的ROI在3以下都是可以接受的（后续销量提升和季节到来，转化率会提高）。
时间段：
9月14日至9月16日（之前的测款阶段数据不截图了）
第一批词（有部分测款留下的词）：
此时的持平ROI：6.8
推广的ROI较低的原因：销量评价累积得够
后续计划：
需保证ROI和点击率较高的关键词每天有适量的点击（质量分提升的必经过程）
实际操作：每天持续投放
时间段：
9月17日至9月20日
此关键词在当时的数据效果较差放弃了，因基数上涨和季节性其相关词表现良好，此时可回头尝试之前放弃掉的关键词。
关键词：高帮鞋女平底
此关键词在中途断断续续但依旧有分值出来是因为核心词“高帮鞋女”的广泛匹配导致。
此款全过程在“高帮鞋女”“板鞋女”“休闲鞋女”三个核心词对应的全系关键词中都做出了超高质量分（权重），目前“高帮鞋女”是可以在0.25元的状态下卡到大部分人群的第一名，核心就是高点击率和稳定的消耗。
Part4 推广问答
1.点击率多少能到10分？
每个类目都有不同值（跟价格，ROI几乎没关系），根据最近半年的大量数据分析，产品在关键词的点击率稳定达到行业均值水平时都可获得10分。
2.新计划分值那么低？
产品在加入推广计划时，会获得一个初始质量分，是根据产品和关键词的相关性得出的评估值，在点击量没有累积到一定数据的情况下分值是没有参考性的，如果投放2-3天点击率太低分值会掉，反之亦然。
3.为什么新计划没曝光？
新计划的产品在关键词的匹配需要时间，一般是24小时内（偶尔会有异常）。
4.调价会影响权重？
是哪位讲湿传出搜索和场景的出价不能随便调，会影响推广的权重？我这种一天调十几次的可能是因为系统已经麻痹了吧。
5.为什么我的关键词ROI这么低？
搜索推广也是推广，只是获取关键词流量的工具，有流量没转化第一可能是投放的词不对，第二是因为产品自身的转化问题。
6.出价从低到高，还是高价再慢慢降？
取决于你目前的款式需要在多长时间达成关键词的高质量分，时间充裕可以低到高，反之则需从高到低。
7.搜索推广的转化率为何时高时低？
影响非标转化率的因素有非常多，在每个关键词的每日点击量低于1000个以下出现的转化波动都是正常现象，例如分时段消耗不均匀，季节性，同行竞争，节假日等都是影响转化率的因素。
8.关键词没展现是什么情况？
第一种可能是新计划，所有的关键词没有展现，此时等待即可；第二种可能是出价不够（部分类目均价高达2-3元）；第三种可能是投放了完全无热度的关键词；第四种可能是产品在此关键词的自然搜索排名已远高于付费推广排名；
搜索推广内容体量较大，过几天定向搜索推广全量开放之后操作会更骚（相当于把每个关键词看作场景的资源位进行定向投放）
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