第 13 章 百万流量之利用搜索池打爆款

最近几分丧。假期凌晨三点忙完走出公司，忽然被条子拦住大喝：“说！提升转化率的思路有哪些？”我吓了一大跳赶紧说：“改变访客来源、调整价格、优化详情、累积销量、评价基数。”条子满意点头说：“好了，不用查身份证了，你走吧”

“？？？”

条子：“凌晨三点还在街上萎靡不振的，除了贼也就是你们这些运营狗了”近日基础较差老铁稍有抱怨说内容量大且晦涩难懂，每周一更的速度太快营养跟不上，毕竟多年的经验总结需要慢慢消化，不过我倒能让你一夜成长要试试吗（特别是妹子）？

平台的玩法一直在更新，避免太长老铁们吃不消，决定每个内容点保留1-2篇教程并长期更新，后续只推实操或纯牢骚算是最大的妥协了。

码字途中收到平台妹子的邀请，插播个周年庆活动效果分享。双十活动内容量较大，请直接看店铺运营-店铺活动-每个类目玩法都非常详细，再次感谢平台妹子们辛勤梳理的内容（可缺点也很明显：这么多妹子都不是我的）。

估计到发稿时，活动也快结束了，这次重点聊搜索池活动和效果，毕竟双十一的搜索池也开始报名了。虽然全文一句话就能概括，但因活动几乎每个月都出现而且提问者非常多，这次借此系列文章详细讲一遍，希望对老铁们有全面的认识，老油条请直接点右上角的叉叉。

Ps：最近有事处理，留言若没及时回复望见谅，尽量不断更。

聊搜索池前，建议各位提前复习前几章搜索的权重内容。

Part 1 什么是搜索池呢？

搜索池是活动商品在关键词搜索结果优先展示，并择优在推荐资源位展示的活动。

例如目前的搜索结果中打标：

*平台的活动说明图

通俗说，给参加活动的产品在搜索结果里打一个活动标，数据（点击率、转化率）表现好的商品会给予更多的推荐位展现。

Part 2 搜索池有什么用呢？

很多商家反馈报名搜索池后订单量没有增加是什么原因呢？

订单量取决于商品的流量和转化率，流量能否上涨取决于商品能否在搜索池活动中做出比竞品更高的关键词产值；转化率很大程度上取决于商品在搜索池的价格和销量、评价等基数（标品尤其突出），如果行业竞争激烈，同行都上搜索池，而且折扣价较低，产品转化率出现不增反减的情况也正常。

先用两张表突出一下搜索池对于爆单的支持作用：

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重点观察10月08日的自然访客-紫色部分，从总营业额可以判断8日-10日的类目流量并没有上涨，考虑到搜索匹配需要时间，进而判断进搜索池后的第三天搜索流量开始暴涨。顺带说明，也可能是推荐位流量上涨，重点在于观察搜索排名是否有变动，这个款的自然搜索排名明显有上升。

除此之外，因活动流量加持，关键词的自然排名已超过搜索推广排名，推广显示部分大词出现单日个位数曝光的状态。

效果2：转化率上涨（全访客来源）

从上图直接整理出三个来源的转化率数据图表：

理性分析思路是，根据多日转化率综合数据对比判断搜索池活动对于转化率是否有提升作用，以上数据同样可能是由气温降低以及节后人群需求冷却导致，但最明显的是搜索池标签的加持。前面也提过有活动标签的商品转化率会有提升，如果是S级活动（618、周年庆，双十一等），转化率会有大幅提升。

效果3：在商品拥有搜索池标签时，用搜索推广提升新品搜索权重有事半功倍的效果。

案例说明：新品搜索池（马丁靴）的产品数据图如下

由图我们可以看出，此款新品在在10月12日迎来搜索池的流量爆发期，转化率提升较小是因为产品销量评价较少，其他原理同上。

此款搜索与场景测试结束，接下来进入养词与冲刺期，因有搜索池加持，此款的搜索推广出价可适当调低。

Part 3 搜索池到底该不该报？

每个活动都是一个流量入口，搜索池也不例外，但是不是一定要报名搜索池呢？答案是需先分析产品目前所处状态，判断产品在此活动是否具备竞争力，再决定是否报名。

丨处于新品测试期的产品

报名搜索池方式：营销活动-大促活动-搜索推荐会场

Ps：80%的情况下，系统给出的推荐价是根据产品历史数据、类目竞品竞争数据得出，不要抱怨太多，价格卡得越死的活动流量越大。

文末送上小牢骚：

通过严谨的数据分析，做出精准的决策是成为一个合格卖家的基础技能。搜索池是平台中的搜索商品池流量，里面的每个关键词对应的排位的曝光都是有限的。商品在搜索池平步青云代表着有一堆竞品被踩在了脚下，是否值得，反馈如何，期待你晒出数据。