第 7 章 测款以后

Part 1 正题之玩转平台非活动流量

掐指一算立秋已过多时，是时候来一发前五章的应用总结实操热热身了，顺便满足老铁们这丧心病狂的兽欲，这次把翻阅《拒绝与运营搞基》后的推款记录分享出来。

言归正传，我看到前几章的留言有小伙伴说来一波猛如虎的操作，怕是各位老铁看完真气乱窜走火入魔，吃不消如狼似虎的老唐，所以压着很多内容一直没写。

最近还有老铁埋怨活动难上，对接不到运营进不了群，其实眼下的情况即使没有活动一样可以玩得飞起，就是所谓的做平销，以非活动流量为主！

这种店铺一般比较健康和稳定，如下绿圈范围内图：

推款原理

先上这次操作的流程图：

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SO~要想快速获得搜索流量，前期的搜索推广旅行居家必备~场景推广是低销做GMV的万金油，价格公道，人见人爱~（最近貌似有新玩法，正在摸索中··）

Part 2

实操1：操作背景

这次的实操比较乏味，分为优化期和推广期两部分，重点在于分解推款技巧与思路。因为影响力稍微大了一丢丢，得来个免责声明：示范仅供参考，由本文导致的散财失贞等后果概不负责（手动滑稽x2）。

单品数据（时间点太近，敏感数据太多就不一一上图了）：

Part 3

实操2：优化期

看图分析：

Part 4

实操2：推广期

当内功优化完毕时，产品会进入转化率相对稳定的状态：

厂里开始出货了，产品成本降到了24元（含物流），因为价格做了调整，多多进宝的转化率会稍低一些，佣金也需要做调整，保持平本即可。

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因为有了一定的销量评价，涨价的需求同样也是迫在眉睫（站内同款29.9元），涨价后继续跑转化依旧感人（蹭蹭上涨），非标也还是有甜头的。

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观察昨日的转化数据，如同进入灵魂抉择的三岔路口，目前有三个方向可选：

其一——将产出的利润投入付费推广，加大产品日销GMV获得更高的类目曝光（目前排名在三级400名左右，大伙都知道我是女鞋，排名数据比较敏感就不放了），继续冲刺销量评价以获取更高的转化率。

优点是可以压榨产品的最大潜力出来，缺点也明显持续投入，风险增加。

其二——把目标ROI提高到有利润的状态，让产品从今天开始减少搜索推广投入（目前仍未做平ROI），转向场景，让自然搜索自生自灭。

优点是可以从现在开始收割利润直到季度末，缺点是根据目前数据分析，60%几率是把大爆款扼杀在摇篮里了。

其三——在第一方案的基础上再加持活动（或成或败，且看此举）。

Tobeornottobe，it’saquestion.

毋庸置疑，我肯定是选择第三套方案，保持搜索高投入并开始放大场景的投入，因为时间投入并不是特别地多，搜索和场景并没有每日全天保持高度关注，所以场景和搜索的消耗不是特别均匀，ROI也不是特别稳，人累钱累总得选一个~呃，坦然接受现实（这几天在酝酿把这个款捅到首页banner，后会有期）。

注意：进入冲刺期的款式必须要清晰分析每日的总投入产出以及产品走势（如搜索排名、类目排名、转化率、目前的盈亏状态）每日根据历史数据反馈选择不同的对策。

Part 5 总结

整体操作看似几分霸道，商家朋友要知悉：第一批选了七个秋款，测完只留下了三个数据，其中只有一个推到这种程度（虽然后续空间还很大），爆款率百分百的商家只存在于群友茶余饭后的撩骚里。

1.测款时要灵活应用各种推广工具（不会就看上一章测款大法，点我跳转）

2.基础优化、预算规划不可盲目投入，尽量对测款数据进行验算；

3.推款时的目标要明确，数据反馈要及时分析（忌超过15天的推广计划）；

Ps:

1.如何验算呢？

例如测款时，转化率是2%点击率是5%，在基础优化的时候，同样有数据出来要去对比测款数据，因为测款的数据是抽样类比，不可能100%精准。

2.为什么不能做15天以上的计划呢？

一次做那么长远的计划，但数据的变动较大，很难评估15天之后推广是怎样的情况（这里还要兼顾竞争环境）。

最后唠叨几句，从测款到优化，最后到推广，每个步骤都需保持高度执行力，以小样推算大数据同样存在误差，珍爱生命，远离盲目，我是老唐，你们的老伙计~