第 3 章 搜索推广思路

Part 1

误区 1：搜索推广的关键词要多，最好把 200 个关键词全部选满

这当然是片面的说法，我们先通过下图的步骤先分析关键词的热度大小：

在选词的时候，根据不同阶段的需求选择不同的关键词：

–如在测款时–

选择 5-10 个热度高的词，5-10 个中等热度的词做出 300-500 个点击已经完全足够判断款式的优劣；

–推新款时–

选择 10-15 个中等热度的词开始培养，当质量分上来之后根据相关性添加 5-8 个大词进行投放；

–快速拉流量时–

选择 5-10 个类目词直接投放即可；

–当点击单价太高时–

把每个关键词的点击单价（和排名）控制在一个较低的位，通过大量的关键词拿到分散的流量，这时才考虑使用低价广撒网。

送上一份选词方向表：

Part 2

误区 2：搜索推广只用于打造爆款

Part 3

误区 3：点击单价越低越好

Part 4

误区 4：停掉搜索推广，自然搜索就会掉排名

Part 5

误区 5：关键词的质量分到 10 分就可以了

用这张配图再合适不过，众所周知关键词的质量分是 1-10 分，在推广过程中，

关键词排名=关键词质量分 x 关键词出价。

实际点击扣费=下一名出价 x 下一名质量分/自己的质量分+0.01 元

但在推广的过程中，两个产品的关键词都是 10 分，同样出价 2 元，排名得分都是 20，谁先谁后呢？通过这段时间的数据分析发现：影响质量分除了核心的点击率指标，关键词的相关性、日均消耗、ROI 这些内容同样是质量分的考核内容。所以后台显示的关键词质量分 10 分还只是刚入门，要想以更低的出价拿到更好的位置，还需要在上面这些方面下足功夫。