店托易小编说：作为陪跑过 100 + 淘客从业者和中小商家的电商博主，最近被问得最多的跨界问题是：“想做淘客，没粉丝没资源，怎么起步赚钱？”“我是淘宝商家，找淘客推广后，只出单不赚钱，还被坑了佣金？”“淘客推广和直通车有啥区别，适合什么样的产品？”
淘客推广
其实淘客推广是 “淘宝生态里‘人找货’的精准渠道”—— 对从业者来说，是 “零成本靠推广赚佣金” 的副业；对商家来说，是 “快速冲销量、清库存” 的高效工具。但很多人因没搞懂 “玩法规则”，要么从业者赚不到钱，要么商家花了冤枉钱。今天就把「淘客推广全攻略」拆透，不管你是想 “靠淘客赚钱” 的从业者，还是想 “靠淘客拓流” 的商家，看完都能少走弯路。
先搞懂：淘客推广不是 “简单发链接”，核心是 “三方共赢”
很多人对淘客推广有误解，觉得 “就是发商品链接赚提成”，其实它的本质是 “商家、淘客、消费者的三方共赢模式”，先理清 2 个关键认知：
- 淘客的盈利逻辑：帮商家卖货，赚固定比例佣金
淘宝商家为了 “快速冲销量、提升商品排名”，会在 “淘宝联盟” 平台设置 “商品佣金”（比如 10%-50%）和 “隐藏优惠券”；淘客通过 “社群、短视频、直播” 等渠道，将带佣金的商品链接分享给消费者，消费者领券下单后，淘客就能赚到商家设置的佣金。
比如某淘宝女装店，连衣裙原价 199 元，设置 “满 199 减 100 元隐藏券 + 20% 佣金”，淘客将链接分享到社群，消费者领券后实付 99 元，确认收货后，淘客能赚 99×20%=19.8 元，商家靠优惠冲了 500 单销量，消费者省了 100 元，三方都受益。
- 淘客推广分 “个人淘客” 和 “机构淘客”，玩法差异大
- 个人淘客：适合普通人兼职，靠 “社群、朋友圈、小红书” 等私域渠道推广，门槛低（零成本），但单量少，佣金收入稳定在每月几百到几千元；
- 机构淘客：专业团队运作，靠 “短视频带货、直播带货、大流量平台推广”，单量多（一次活动能推 1 万 + 单），但门槛高（需团队、资源），适合规模化赚钱。
简单说：淘客推广对普通人是 “低门槛副业”，对商家是 “高性价比的冲量工具”，但需掌握 “正确玩法”，否则容易白费功夫。
第一部分：淘客从业者篇 ——3 步入门赚钱，零资源也能起步
很多人想做淘客，却怕 “没粉丝、没渠道”，分享 3 个实操步骤，新手也能在 1 个月内赚到第一笔佣金：
1. 第一步：做好 “前期准备”——2 个工具 + 1 个定位，零成本起步
① 注册 2 个核心工具，打通赚钱链路
- 工具 1：淘宝联盟 APP（淘客官方平台）
手机应用商店下载 “淘宝联盟”，用自己的淘宝账号登录，完成 “实名认证”（需身份证），开通 “个人推广权限”—— 这是获取商品佣金链接的唯一官方渠道，所有正规淘客都从这里选品。
- 工具 2：私域渠道（微信群 / 朋友圈 / 小红书）
不用一开始就建 1000 人社群，先从 “身边人” 入手：建一个 20-30 人的 “好物分享群”，拉家人、朋友、同事进群，后续慢慢裂变（比如 “拉 3 人进群，送 1 元小红包”），1 个月内就能涨到 200 + 人。
② 做好 “定位”：选 1 个细分领域，别啥都推
新手别 “啥商品都推广”，否则粉丝觉得 “不专业”，留不住人。优先选 “高需求、高佣金、低客单价” 的细分领域，比如：
- 宝妈群体：推 “母婴用品（纸尿裤、辅食、玩具）”，佣金 15%-30%，客单价 50-100 元，需求稳定；
- 学生党：推 “平价美妆、零食、日用品”，佣金 10%-25%，客单价 20-50 元，容易冲动下单；
- 职场人：推 “通勤穿搭、办公用品、小家电”，佣金 20%-40%，客单价 100-200 元，购买力强。
我身边一个宝妈，之前啥都推，每月佣金只有 200 元；后来专注推 “母婴辅食”，群里全是宝妈，每月佣金涨到 1500 元，还积累了 500 + 精准粉丝。
2. 第二步：选品 + 推广 ——2 个技巧，提升出单率
选品是 “淘客赚钱的核心”，选对商品，出单率能提升 300%，重点做好 2 件事：
① 选品技巧：3 个标准筛选 “高转化商品”
打开淘宝联盟 APP，按以下 3 个标准选品，别只看 “高佣金”：
- 标准 1：佣金比例 15%-40%（太低不赚钱，太高可能是 “低质商品”）；
- 标准 2：销量 1000 + 单（销量高说明 “用户认可”，出单概率大）；
- 标准 3：有 “隐藏优惠券”（比如 “满 100 减 50”，优惠力度大，消费者愿意下单）。
实操案例：在淘宝联盟搜 “宝宝辅食”，筛选 “佣金 20%+、销量 2000+、优惠券满 80 减 40” 的商品，比如某品牌米粉，原价 89 元，券后 49 元，佣金 49×20%=9.8 元，推给宝妈群，1 天就能出 20 + 单，赚 196 元。
② 推广技巧：别 “硬发链接”，用 “场景化分享”
很多新手直接在群里发 “商品链接 +‘这个好，快买’”，没人理；用 “场景化分享”，出单率能翻 3 倍：
- 母婴用品：“我家宝宝最近吃这款米粉，粉质很细，泡开后不结块，今天领券后才 49 元，比母婴店便宜 30 元，需要的宝妈赶紧冲，券只剩 50 张了～”（附商品链接 + 宝宝吃米粉的实拍图）；
- 零食：“最近追剧挖到的宝藏薯片，番茄味超浓，脆而不腻，领券后 9.9 元 3 包，我已经回购 3 次了，链接放群里，想吃的赶紧拍～”（附商品链接 + 薯片实拍图）。
重点：每天推广 3-5 款商品即可，别刷屏（比如 1 小时发 10 条链接），否则粉丝会退群。
3. 第三步：裂变 + 复购 ——2 个方法，放大收入
想从 “每月几百元” 涨到 “每月几千元”，必须做好 “粉丝裂变” 和 “复购”：
① 粉丝裂变：用 “小利益” 吸引拉新
- 群内活动：“拉 3 位宝妈进群，截图给我，送 1 元小红包；拉 5 位，送 5 元无门槛优惠券（可在群内商品使用）”，1 个月能裂变 500 + 人；
- 朋友圈引流：每天发 “群内好物反馈”（比如 “宝妈反馈‘这款米粉宝宝爱吃’，附聊天截图 + 商品链接”），标注 “想进群的私我，每天分享平价母婴好物”，吸引朋友圈好友进群。
② 提升复购：用 “专属福利” 留住粉丝
- 定期发 “专属优惠券”：比如 “群内粉丝专属，满 50 减 10 元，仅限今天”，让粉丝觉得 “进群有福利”；
- 做 “互动活动”：比如 “每周五抽 1 位粉丝，送群内热销的宝宝辅食”，提升群活跃度，粉丝复购率能提升 20%。
我身边一个学生党淘客，用 “裂变 + 互动”，3 个月内群规模从 30 人涨到 1000 人，每月佣金从 300 元涨到 3000 元，还开辟了 “小红书推广” 新渠道。
第二部分：商家篇 ——4 步和淘客合作，低成本冲销量
很多商家想找淘客推广，却怕 “花了佣金没效果、被低质淘客坑”，分享 4 个实操步骤，合规合作，少花钱多冲量：
1. 第一步：明确 “合作目标”—— 别盲目找淘客
先想清楚 “找淘客要解决什么问题”，不同目标对应不同合作策略：
- 目标 1：新品冷启动→ 核心是 “冲基础销量”，找 “个人淘客 + 中小机构淘客”，设置 “高佣金（20%-30%）+ 大额优惠券（满 100 减 50）”，快速积累 100-500 单；
- 目标 2：清库存→ 核心是 “快速出单”，找 “大机构淘客”，设置 “高佣金（30%-50%）+ 无门槛优惠券（满 50 减 20）”，1-3 天清完库存；
- 目标 3：提升排名→ 核心是 “稳定出单”，找 “精准领域淘客”（比如卖母婴用品，找 “宝妈群淘客”），设置 “中等佣金（15%-20%）+ 小额优惠券（满 100 减 20）”，持续出单提升关键词排名。
我身边一个卖女装的商家，之前盲目找淘客，花了 5000 元佣金，只出了 100 单；后来明确 “清库存” 目标，找大机构淘客，3 天清了 800 单库存，佣金只花了 3200 元，还省了仓储费。
2. 第二步：在 “淘宝联盟” 设置推广计划 ——2 种计划，按需选择
商家需在 “淘宝联盟”（电脑端登录 “淘宝联盟商家中心”）设置推广计划，才能让淘客推广你的商品，重点选 2 种计划：
① 通用计划：适合 “所有淘客推广”，门槛低
- 设置方法：进入 “淘宝联盟商家中心→推广计划→通用计划”，添加要推广的商品，设置 “佣金比例（10%-30%）”，无需审核，所有淘客都能推广你的商品；
- 优势：覆盖淘客范围广，适合 “新品冷启动”“清库存”；
- 劣势：淘客质量参差不齐，可能有 “低质淘客” 推广，影响品牌形象。
② 定向计划：适合 “精准淘客合作”，质量高
- 设置方法：进入 “定向计划”，创建 “专属计划”，设置 “佣金比例（15%-40%）”，并设置 “淘客准入条件”（比如 “粉丝 1000+、近 30 天推广单量 500+”），只有符合条件的淘客才能申请推广，你审核通过后，淘客才能获取高佣金；
- 优势：淘客质量高，推广的粉丝精准，转化率比通用计划高 50%；
- 适合场景：想 “提升品牌形象”“稳定出单” 的商家，比如找 “宝妈领域淘客” 推广母婴用品。
3. 第三步：筛选优质淘客 ——3 个标准，避免被坑
不是所有淘客都能帮你出单，选对淘客，推广效果能提升 2 倍，重点看 3 个标准：
① 看 “淘客领域匹配度”
比如你卖 “母婴用品”，优先找 “宝妈群淘客”“母婴小红书博主”，别找 “美妆领域淘客”—— 领域不匹配，粉丝不感兴趣，出单率低。
② 看 “推广数据”
让淘客提供 “近 30 天推广数据”（比如 “推广商品的平均出单量、转化率、粉丝画像”）：
- 优质淘客：平均出单量 500 + 单 / 月，转化率 5%+，粉丝画像与你的目标人群一致（比如 “粉丝 80% 是宝妈”）；
- 低质淘客：出单量 100 – 单 / 月，转化率 1% 以下，粉丝画像杂乱（啥人群都有）。
③ 看 “合作案例”
让淘客提供 “之前合作的同类商品案例”，比如你卖 “宝宝辅食”，看淘客之前推广 “同类辅食” 的效果（比如 “3 天出单 300+，佣金成本 3000 元”），避免找 “没做过同类商品” 的淘客，试错成本高。
4. 第四步：监控推广效果 ——2 个数据，及时优化
合作后，每天看 2 个数据，避免 “花冤枉钱”：
① 看 “出单量与佣金成本”
- 在 “淘宝联盟商家中心→数据报表” 中，看 “每日出单量、佣金支出”，计算 “单均佣金成本”（比如每天出单 100，佣金支出 2000 元，单均成本 20 元）；
- 若 “单均成本高于你的预期”（比如你预期单均成本 15 元），可降低佣金比例（比如从 25% 降到 20%），或更换淘客。
② 看 “转化率与退货率”
- 若 “出单量高但转化率低”（比如出单 100，转化率 2%，行业均值 5%），说明淘客推广的粉丝不精准，或商品优惠券力度不够，需调整合作淘客或加大优惠；
- 若 “退货率高于 10%”（比如出单 100，退货 15 单），可能是 “淘客引导冲动下单”，或商品质量有问题，需暂停合作，排查原因。
第三部分：淘客推广的 5 个避坑要点，双方都要注意
1. 从业者：别 “推广低质商品”，砸自己招牌
很多淘客为了 “高佣金”，推广 “三无产品、临期商品”，比如 “9.9 元 10 包的零食，佣金 50%”，但商品质量差，粉丝收到货后投诉，会退群并拉黑你，长期来看得不偿失。优先推广 “品牌商品、高好评商品”，哪怕佣金低一点，粉丝信任度才会高。
2. 商家：别 “设置虚假优惠券”，坑淘客也坑自己
比如设置 “满 100 减 50 优惠券”，却在商品页设置 “限购 1 件”“不支持用券”，淘客推广后，消费者领券用不了，会投诉淘客，淘客也会拉黑你，还可能被淘宝判定 “虚假宣传”，导致商品降权。
3. 从业者：别 “依赖单一渠道”，风险高
很多淘客只靠 “微信群” 推广，若群被封，收入就断了。建议多渠道布局，比如 “微信群 + 小红书 + 朋友圈”，哪怕一个渠道出问题，其他渠道还能赚钱。
4. 商家：别 “只找大淘客，忽视中小淘客”
大淘客（比如直播带货主播）虽然单量大，但佣金要求高（30%-50%），还可能要求 “坑位费”（比如 5000 元 / 场）；中小淘客（比如个人社群淘客）佣金要求低（15%-25%），粉丝精准，适合 “长期稳定合作”，尤其是中小商家，性价比更高。
5. 双方：别 “违规操作”，避免被平台处罚
- 从业者：别 “刷单套利”（比如自己用小号下单，赚佣金），淘宝联盟会检测 “同一 IP、同一账号” 的异常下单，一旦发现，会冻结佣金，甚至封号；
- 商家：别 “要求淘客‘刷单式推广’”（比如让淘客找刷手下单），会被淘宝判定 “虚假交易”，导致商品降权，淘客也会被牵连。
最后：淘客推广想高效？视觉吸引力是 “隐形推手”
很多淘客从业者推广时，发的 “商品图模糊、文案没吸引力”，粉丝划过不点击；商家找淘客合作时，提供的 “商品素材（主图、详情页）没突出优惠和卖点”，淘客推广难度大，出单率低。
这时候可以试试「店托易美工外包」，我身边很多淘客和商家都在合作。他们有专业的电商设计团队，能帮双方解决核心问题：
- 帮淘客：设计 “高吸引力推广素材”—— 比如 “母婴辅食” 推广图，突出 “宝宝爱吃 + 券后 49 元”，搭配 “宝妈好评截图”，比淘客自己拍的模糊图点击率高 40%，出单率提升 2 倍；还能制作 “社群活动海报”（比如 “拉 3 人进群送红包”），裂变效果比文字通知好 3 倍。
- 帮商家：优化 “淘客推广专属素材”—— 设计 “高佣金商品主图”（突出 “隐藏券 + 高性价比”，比如 “满 199 减 100，淘客专属”）、“推广详情页”（简化信息，重点放 “优惠力度 + 商品核心卖点”），淘客用这些素材推广，转化率能提升 50% 以上。
最省心的是，他们周一到周六早 9 点到晚 6 点随时响应，改图不用等；计费方式灵活，按单或按月算，比雇全职设计省一半成本。有个淘客跟我说，找店托易设计推广素材后，社群出单率从 5% 涨到 12%，每月佣金从 2000 元涨到 5000 元；还有个母婴商家，优化素材后，淘客合作的转化率从 3% 涨到 8%，3 天就冲了 1000 单销量。
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美工设计：
