店托易小编说：“想做淘宝直播，却不知道怎么开通？需要粉丝量吗？”“开播 3 天只有几十个观众，留不住人怎么办？”“别人靠淘宝直播月销 10 万，我却连产品都讲不明白，问题出在哪？” 作为操盘过 20 + 淘宝直播账号、帮 50 + 新手博主起号的电商博主，我发现很多人对 “淘宝开直播” 存在认知误区 —— 要么觉得 “需要大量粉丝才能开”，要么以为 “开播就是对着镜头说话”，实则淘宝直播对新手非常友好，0 粉丝也能起步，关键是找对 “开通流程 + 内容逻辑 + 运营技巧”。
淘宝怎么开直播
这篇文章聚焦 “淘宝开直播”：拆解 “0 粉丝开通直播的 3 步流程”“开播前的 5 项核心筹备”“留客转化的 4 个直播技巧”“新手必踩的 5 个坑”，附 “直播脚本模板 + 设备清单”，最后说明店托易如何帮直播账号优化视觉配套，提升转化。每个观点都有真实案例和平台规则支撑，看完能让你 3 天内开通直播，1 个月内实现稳定开播，避免走 90% 的弯路。
一、先搞懂：淘宝开直播的 3 个核心认知，别被谣言误导
很多新手不敢尝试淘宝直播，是被 “需要 1000 粉丝”“要交保证金” 等谣言吓退，先理清 3 个核心认知，消除起步顾虑：
1. 认知 1：0 粉丝也能开直播，无需门槛
淘宝对直播开通的要求极低，无论是个人店、企业店还是达人账号，只要满足 “账号实名认证 + 店铺 / 账号状态正常”，就能申请直播，完全不需要粉丝量：
- 个人达人账号（无店铺）：
登录 “淘宝 APP→我的淘宝→创作者中心→直播”，完成实名认证（身份证 + 人脸识别），1-2 小时内审核通过，即可开播；
- 淘宝店铺账号（C 店 / 企业店）：
登录 “千牛卖家中心→营销中心→淘宝直播”，绑定店铺主账号完成认证，无需额外审核，当天就能开播；
- 某新手案例：
刚注册的淘宝账号，0 粉丝、0 订单，完成实名认证后当天开播，虽然首场只有 32 个观众，但通过互动留客，成交了 2 单，给了很大信心。
2. 认知 2：直播类型分 2 种，选对方向更易起号
淘宝直播不是只有 “卖货” 一种形式，新手可根据自身优势选择类型，避免盲目跟风卖货导致没人看：
| 直播类型 | 核心逻辑 | 适合人群 | 案例（月销 / 涨粉） |
| 带货直播 | 讲解产品卖点，引导下单 | 有货源、懂产品的商家 / 达人 | 女装店直播，月销从 5 万涨到 15 万 |
| 内容直播 | 输出有用内容（如穿搭、护肤技巧），间接带货 | 有专业技能的达人（穿搭师、化妆师） | 护肤达人分享教程，月涨粉 8000+，间接带货 3 万 |
某新手一开始盲目做带货直播，因不懂产品讲解，观众停留时间只有 30 秒；后来转型 “穿搭技巧直播”，分享 “小个子如何选牛仔裤”，顺便推荐店铺商品，观众停留时间涨到 5 分钟，月销从 1000 元涨到 2 万。
3. 认知 3：前期不需要专业设备，手机就能开播
很多人觉得 “做直播要花几万买相机、灯光”，实则新手用手机 + 支架就能开播，重点是 “画面清晰、光线充足”，而非设备昂贵：
- 基础设备清单（总成本＜500 元）：
① 手机：iPhone 11 及以上或安卓旗舰机（像素≥1200 万，避免卡顿）；
② 支架：桌面支架（30 元，适合近距离展示产品）或落地支架（80 元，适合全身穿搭展示）；
③ 补光：环形补光灯（100 元，打亮面部，避免阴影）；
- 某新手设备案例：
用 iPhone 12+30 元桌面支架 + 100 元补光灯开播，画面清晰、光线均匀，观众反馈 “比很多用相机的直播还清楚”，首月就靠这套设备卖了 3 万。
二、淘宝开直播 3 步实操流程：0 基础 3 天内开通
1. 第 1 步：账号准备 ——2 个关键操作，避免开播后出问题
很多人开通直播后因 “账号设置不当”，导致流量受限或无法挂链接，提前做好 2 个操作：
- 操作 1：完成实名认证，确保账号状态正常
① 个人账号：打开淘宝 APP→“我的淘宝”→右上角设置→“账号与安全”→“实名认证”，上传身份证正反面，完成人脸识别；
② 店铺账号：确保店铺无违规（如虚假交易、售假），DSR≥4.0 分（部分类目需≥4.5 分，可在 “千牛卖家中心→店铺管理→店铺评分” 查看）；
- 避坑提醒：
别用 “被处罚过的账号” 开播（如之前因刷单被扣分），这类账号直播流量会被限制，某新手用被处罚的账号开播，1 个月内场均观众不足 50 人，换正常账号后场均观众涨到 300+。
2. 第 2 步：申请直播权限 —— 个人 / 店铺账号不同路径
根据账号类型选择对应路径，操作简单，10 分钟就能完成申请：
- 路径 1：个人达人账号（无店铺）
① 打开淘宝 APP→点击底部 “逛逛”→右上角 “相机图标”→选择 “直播”；
② 点击 “开启直播”，系统会提示 “未开通直播权限”，点击 “去开通”；
③ 阅读并同意《淘宝直播平台管理规范》，完成人脸识别，提交后等待审核（1-2 小时内出结果）；
- 路径 2：淘宝店铺账号（C 店 / 企业店）
① 登录千牛卖家中心（电脑端 / APP 端均可）→左侧导航栏 “营销中心”→“淘宝直播”；
② 点击 “创建直播”，系统会自动检测店铺资质，符合条件的直接开通权限，无需额外审核；
- 某店铺案例：
刚开 1 个月的淘宝 C 店，DSR4.6 分，登录千牛后点击 “淘宝直播”，1 分钟就开通权限，当天晚上就开播卖女装，首场成交 3 单。
3. 第 3 步：熟悉直播后台 ——3 个核心功能，开播前必看
开通权限后别着急开播，花 30 分钟熟悉后台功能，避免开播后手忙脚乱：
- 功能 1：创建直播预告 —— 提前引流
① 开播前 1-3 天，在直播后台创建 “直播预告”，设置 “直播主题（如 “夏季连衣裙专场 满 200 减 30”）、时间、封面图”；
② 预告会在淘宝 “直播频道” 展示，能提前吸引观众预约，某新手创建预告后，有 80 人预约，开播后 30 人准时进入，比没预告多 5 倍观众；
- 功能 2：添加商品链接 —— 确保能带货
① 个人达人账号：需先在 “淘宝联盟” 选品，添加 “联盟商品链接”（佣金模式）；
② 店铺账号：直接添加 “店铺商品链接”，在 “直播后台→商品管理” 中搜索商品 ID 添加，确保链接能正常跳转；
- 功能 3：设置互动工具 —— 提升观众停留
开播前在后台设置 “优惠券、秒杀、评论抽奖” 等工具，比如 “开播 5 分钟发 10 元满减券”“评论‘想要’抽免单”，提前测试功能是否正常。
三、开播前 5 项核心筹备：做好这些，首播就有人看
1. 筹备 1：选品 ——3 个标准，选对产品比会讲更重要
很多新手开播没人买，不是因为讲得不好，而是选品错了 —— 淘宝直播观众喜欢 “高性价比、易展示、低决策门槛” 的产品：
- 选品标准 1：客单价 50-200 元（低决策门槛）
新手别卖客单价 500 元以上的商品（如家电、奢侈品），观众信任度低，难下单；优先选 “50-200 元的服饰、家居、美妆小样”，某新手卖 99 元的连衣裙，比卖 399 元的外套，转化率高 3 倍；
- 选品标准 2：易展示（视觉冲击力强）
比如卖衣服要 “能试穿展示版型”，卖美妆要 “能上脸试色”，卖家居要 “能演示使用场景”；避免卖 “看不见摸不着” 的商品（如虚拟课程），某新手卖收纳盒，演示 “如何用收纳盒整理衣柜”，观众直观看到效果，成交率比卖虚拟商品高 80%；
- 选品标准 3：有独家优势（如价格、赠品）
比如 “直播专属价（比店铺日常价低 10 元）”“买就送小礼品（如买衣服送丝巾）”，某新手卖 T 恤，设置 “直播专属价 79 元（店铺价 99 元）”，首播就卖了 25 件。
2. 筹备 2：脚本 —— 提前写好流程，避免开播冷场
很多新手开播后 “不知道说什么”，对着镜头发呆，提前写好脚本是关键 —— 脚本不用复杂，包含 “时间节点 + 内容 + 互动动作” 即可：
- 直播脚本模板（以 1 小时带货直播为例）：
| 时间节点 | 内容 | 互动动作 |
| 0-5 分钟 | 打招呼，介绍直播主题（如 “夏季连衣裙专场”）、福利（如 “发 10 元券”） | 引导观众 “点关注、评论‘想要’领券” |
| 5-35 分钟 | 逐一讲解 3-5 款产品（每款 10 分钟，讲 “卖点 + 试穿 / 演示 + 价格”） | 回答观众问题，问 “有没有想看 XX 颜色的” |
| 35-55 分钟 | 秒杀环节（如 “9.9 元秒杀 T 恤，限 10 件”） | 引导观众 “点击下方链接抢购，倒计时 10 秒” |
| 55-60 分钟 | 总结产品，预告下一场直播时间 | 引导观众 “点关注，下次开播提醒” |
- 某新手效果：
按脚本开播，从 “不知道说什么” 变成 “流畅讲解”，观众停留时间从 30 秒涨到 3 分钟，互动率提升 50%。
3. 筹备 3：场景布置 ——3 个细节，提升直播间质感
直播间场景不用华丽，但要 “干净、整洁、符合产品风格”，3 个细节就能提升质感：
- 细节 1：背景 —— 简洁不杂乱
比如卖女装用 “纯色背景布（白色、浅灰色）”，卖家居用 “真实家居场景（如客厅、卧室）”；避免背景有 “杂物（如堆衣服的衣柜、杂乱的书桌）”，某新手把背景从杂乱的卧室换成白色背景布，观众停留时间涨 40%；
- 细节 2：光线 —— 均匀无阴影
用环形补光灯打亮面部（距离 1-1.5 米，高度与面部平齐），侧面加 1 个补光灯避免阴影；白天开播可利用自然光，但别让阳光直射镜头（会过曝）；
- 细节 3：产品摆放 —— 方便展示
把要讲解的产品按顺序摆放在桌面，避免开播后翻找产品浪费时间，比如卖衣服把要试穿的款式挂在身后，方便拿取。
4. 筹备 4：设备测试 —— 开播前 1 小时必做，避免出故障
很多新手开播后因 “设备故障”（如没声音、画面卡顿）导致观众流失，开播前 1 小时做 3 项测试：
- 测试 1：声音 —— 确保清晰无杂音
用手机自带麦克风，离路由器远一点（避免信号干扰），说话时离手机 10-15 厘米，录 10 秒视频回放，听是否有杂音；若杂音大，可买 1 个 200 元的领夹麦克风，某新手用领夹麦克风后，观众反馈 “声音清楚多了，之前听不清”；
- 测试 2：网络 —— 避免卡顿
用 “测速 APP” 测网速，上传速度≥2Mbps（否则画面会卡顿），优先用有线网络（比 WiFi 稳定），某新手用 WiFi 开播卡顿，换有线网络后，画面流畅无卡顿；
- 测试 3：商品链接 —— 确保能正常跳转
开播前用另一个手机点击直播间的商品链接，测试是否能正常打开、下单，避免开播后链接失效，某新手没测试链接，开播后发现 3 个商品链接失效，错过成交机会。
5. 筹备 5：预热 ——3 个免费渠道，首播就有观众
很多新手开播没人看，是因为 “没做预热”，开播前 1-3 天用 3 个免费渠道引流，能让首播观众翻 5 倍：
- 渠道 1：淘宝店铺 / 账号粉丝群
发 “直播预告 + 专属福利”（如 “明天晚上 8 点直播，进直播间领 20 元券”），某新手有 500 人粉丝群，预热后 30 人进入直播间，占首播观众的 60%；
- 渠道 2：朋友圈 / 小红书 / 抖音
发 “直播预告海报 + 亮点”（如 “小红书：明天教小个子选牛仔裤，直播间专属价 79 元”），某新手在小红书发预告，带来 25 个新观众；
- 渠道 3：淘宝逛逛 / 笔记
发布 “直播预告笔记”，带话题 #淘宝直播 #新手直播，比如 “明天 8 点直播夏季连衣裙，3 款显瘦款，直播间见～”，能获得淘宝免费流量推荐。
四、直播中 4 个留客转化技巧：从 “有人看” 到 “有人买”
1. 技巧 1：前 5 分钟 “抓眼球”，留住首次进入的观众
观众进入直播间后，前 5 秒是 “决定留不留” 的关键，用 “福利 + 痛点” 留住人：
- 话术模板：
“欢迎新进来的宝宝！刚进来的先别划走，今天直播有 3 个福利：① 开播 5 分钟发 10 元满减券（满 100 可用）；② 评论‘想要’抽 3 个免单；③ 所有连衣裙都是直播专属价，比店铺便宜 20 元！平时买连衣裙觉得显胖的宝宝，今天这款高腰款，150cm 穿也显高，我先试穿给大家看～”
- 某新手效果：
用这套话术，观众停留时间从 30 秒涨到 2 分钟，首播观众留存率从 20% 提到 50%。
2. 技巧 2：产品讲解 “讲痛点 + 给方案”，别只说 “好”
很多新手讲解产品时只会说 “这款衣服很好看、质量很好”，观众没感觉，正确的讲解逻辑是 “先戳痛点，再讲产品如何解决”：
- 错误讲解：
“这款防晒霜很好用，大家可以买。”（没说清 “为什么好用”“适合谁”）；
- 正确讲解：
“夏天怕晒黑、怕油腻的宝宝看过来！这款防晒霜是物化结合的，涂上去不泛白、不油腻，我给大家试一下（演示涂抹），你看很快就吸收了，平时通勤、出去玩涂都合适，今天直播价 69 元，比店铺便宜 30 元，链接在 1 号，要的宝宝直接拍～”
- 某新手案例：
优化讲解逻辑后，产品转化率从 1% 提到 3.5%，同样 100 个观众，成交从 1 单涨到 3-4 单。
3. 技巧 3：频繁互动，提升直播间热度
淘宝直播的流量推荐机制和 “互动率”（评论、点赞、关注）挂钩，互动率越高，平台给的流量越多：
- 互动动作：
① 每隔 5 分钟提醒 “点关注，关注后下次开播有提醒”；
② 回答观众问题（如 “宝宝问有没有 M 码，有的，1 号链接选 M 码”）；
③ 发起互动（如 “喜欢黑色的宝宝扣 1，喜欢白色的扣 2，我先试穿扣得多的颜色”）；
- 某新手效果：
之前开播不互动，互动率只有 5%，优化后互动率提到 20%，平台给的流量从 50 人 / 场涨到 200 人 / 场。
4. 技巧 4：设置 “紧迫感”，刺激当场下单
观众容易 “犹豫不下单”，用 “限时、限量” 制造紧迫感，促使当场成交：
- 常用策略：
① 限时：“这款连衣裙的直播价只到今天晚上 12 点，过了就恢复原价 99 元”；
② 限量：“这款秒杀 T 恤只有 10 件，现在还剩 3 件，拍完就没了”；
③ 倒计时：“秒杀开始，倒计时 10 秒，10、9、8… 没拍到的宝宝下次早点来”；
- 某新手案例：
用 “限时 + 限量” 策略，产品当场成交率从 20% 提到 50%，很多观众怕 “抢不到”，直接下单。
五、淘宝直播 5 个必避的坑：新手别踩这些雷
1. 坑 1：开播时间 “跟风选黄金档”，没人看
- 错误做法：
新手跟风在 “晚上 8-10 点” 开播（黄金档），但这个时段大主播多，竞争激烈，新手很难获得流量，某新手在黄金档开播，场均观众只有 20 人；
- 正确做法：
选 “错峰时段”（如早上 9-11 点、下午 2-4 点），竞争小，平台更容易给流量，某新手改到下午 2 点开播，场均观众涨到 150 人，比黄金档多 6 倍。
2. 坑 2：直播内容 “杂乱无章”，观众不知道看什么
- 错误做法：
开播时一会儿讲衣服，一会儿讲零食，一会儿讲家居，内容混乱，观众进来不知道直播间是卖什么的，停留时间短；
- 正确做法：
每次直播聚焦 1 个类目（如 “夏季连衣裙专场”“家居收纳专场”），内容围绕类目展开，某新手从 “杂播” 改成 “连衣裙专场”，观众停留时间从 1 分钟涨到 4 分钟，转化率涨 2 倍。
3. 坑 3：不跟观众互动，只顾自己讲
- 错误做法：
开播后对着镜头念产品介绍，不看评论区，观众提问不回答，互动率低，平台不给流量；
- 正确做法：
每隔 1-2 分钟看一次评论区，回答观众问题，主动发起互动，某新手开始关注评论区后，互动率从 5% 提到 25%，流量涨 3 倍。
4. 坑 4：设备没测试，开播后出故障
- 常见错误：
没测试声音、网络，开播后发现 “没声音”“画面卡顿”，观众陆续离开，某新手因没测试网络，开播 10 分钟卡顿 5 次，观众从 50 人降到 5 人；
- 避坑方法：
开播前 1 小时测试设备，用 “另一个手机” 进入直播间，检查声音、画面、链接是否正常，确保无问题再正式开播。
5. 坑 5：播完不复盘，一直重复错误
- 错误做法：
开播后不看数据，不知道 “为什么没人看”“为什么没成交”，一直重复同样的内容，进步缓慢；
- 复盘要点：
① 看 “观众数据”：场均观看人数、停留时间、互动率，判断 “流量是否足够、内容是否留客”；
② 看 “转化数据”：点击率（商品链接点击次数 / 观众数）、成交率（成交订单 / 点击次数），判断 “产品讲解是否有效”；
③ 看 “回放”：找出 “冷场、讲解不清楚” 的环节，下次改进；
- 某新手复盘效果：
之前播完不复盘，1 个月没进步；开始每周复盘 3 次，2 周内停留时间从 2 分钟涨到 5 分钟，成交率从 1% 提到 3%。
六、淘宝直播 + 店托易：优化视觉配套，提升转化 30%
很多新手直播 “有人看但没成交”，核心原因是 “视觉配套没跟上”—— 比如直播间背景杂乱、产品主图模糊、详情页没突出直播专属优惠，观众即使感兴趣，点击链接后也会因 “视觉没吸引力” 放弃下单。店托易的美工外包能帮淘宝直播账号优化视觉配套，让流量转化翻倍：
- 直播间背景设计：提升质感，增强信任
店托易可设计 “专属直播背景”（如女装直播的 ins 风背景板、美妆直播的产品陈列背景），比自己用杂乱的家居背景更专业。某女装主播优化背景后，观众反馈 “直播间看起来更高级”，停留时间涨 40%，点击商品链接的比例从 10% 提到 18%。
- 直播专属主图 / 详情页：突出优惠，刺激下单
设计 “直播专属主图”，用醒目字体标 “直播专属价 79 元（店铺价 99 元）”“直播限量 100 件”，比普通主图点击率高 35%；详情页首屏放 “直播讲解视频截图 + 专属优惠说明”，某美妆主播优化后，商品转化率从 2% 提到 3.7%，同样 100 次点击，成交多 1.7 单。
- 直播预告海报：提升预热效果，多引 30% 观众
店托易设计的直播预告海报，突出 “直播时间、福利、产品亮点”（如 “8 点直播：3 款显瘦连衣裙，直播价 79 元起”），比自己用手机拍的海报吸引力强，某新手用优化后的海报预热，预约观众从 50 人涨到 65 人，首播观众多 30%。
- 成本优势：比雇全职设计省 80%，适合新手
店托易做一套直播视觉（背景设计 + 主图 + 详情页 + 预告海报）只要 1200 元，比雇全职设计（月薪 6000 元）便宜 80%，且 3 天内可交付，不耽误开播节奏。某新手花 1200 元优化视觉，直播月销从 2 万涨到 3.5 万，1 个月就收回设计成本。
总结
淘宝开直播对新手非常友好，0 粉丝、低成本就能起步，关键是 “找对开通流程、做好前期筹备、掌握留客转化技巧”—— 别被 “需要粉丝、需要专业设备” 的谣言吓退，先开播、再优化，比空想更重要。
如果觉得视觉配套拖后腿，不妨试试店托易的美工外包，用专业视觉提升直播间质感和商品转化，让辛苦引来的流量不浪费。记住：淘宝直播的核心是 “内容有价值、互动有温度、转化有技巧”，只要用心做，新手也能靠直播实现业绩增长。
需要 “淘宝直播脚本模板”“设备清单”“视觉设计参考” 的朋友，评论区留言 “淘宝直播”，我会打包发你。有具体开播疑问想咨询的，直接留言，看到必回～
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