店托易小编说：作为帮粉丝梳理电商玩法的博主，最近后台总收到类似提问：“想蹲天猫直播的专属折扣，翻了半天找不到入口？”“自家天猫店开了直播，却没多少人进来，入口没利用好？”“刷到商品详情页的‘直播中’标识，点进去却不是想要的主播？”
天猫直播入口
其实天猫直播入口不是 “单一隐藏按钮”，而是覆盖 “首页推荐、商品详情、搜索结果” 的多场景矩阵 —— 用户找对入口能快速薅福利，商家用好入口能提升直播间流量。但很多人因不懂入口逻辑，要么用户错过秒杀，要么商家直播没人看。某用户靠详情页入口抢到 9.9 元口红，某商家优化入口展示后直播间观看量翻 3 倍。今天就拆解「天猫直播入口全攻略」，从用户找直播到商家引流量，帮双方都能玩转直播。
先搞懂：天猫直播入口≠“只在首页”，核心是 “场景匹配 + 需求导向”
很多人觉得 “天猫直播只能从首页进”，但实际它的核心逻辑是 “根据用户‘逛首页、搜商品、看详情’的不同场景，嵌入对应直播入口，让‘有购物需求的用户’精准触达‘相关直播’”—— 比如搜 “连衣裙” 时，搜索结果页会显示 “连衣裙主播直播中”，用户点进去就能看穿搭讲解。混淆入口场景或忽视 “入口与需求匹配”，易导致 “找直播费时间、商家引流低效”。先理清 2 个关键认知，避免误解：
- 核心定位：“天猫直播入口是‘天猫平台为连接‘用户购物需求’与‘商家直播内容’设计的多场景入口体系，核心逻辑是‘在用户‘逛、搜、看详情’的关键路径嵌入直播入口，用户通过入口快速进入相关直播（如搜商品看品类直播、逛首页看推荐直播），商家通过优化入口展示（如详情页直播标识、首页推荐申请）提升流量，符合《天猫直播运营规则》，适合‘想薅直播福利的天猫用户、想通过直播引流的天猫商家’，避免‘用户找错入口浪费时间、商家入口运营不当没流量’，关键是‘用户按需求选入口，商家按场景优化入口’”
- 天猫直播核心入口与适配场景（必存表）：
| 入口位置 | 适用用户需求 | 操作要点 | 避坑要点 |
| 天猫 APP 首页入口 | 无明确目标，想逛热门直播、薅通用福利 | 1. 打开天猫 APP，首页顶部 “推荐” 频道下滑，找到 “直播” 专区（标有 “热门直播”“福利秒杀”）；2. 点击 “更多直播” 可查看全品类直播列表 | 别只刷首页推荐（算法推荐可能重复），点击 “全品类” 标签切换类目（如 “美妆”“家电”），精准找兴趣直播 |
| 商品详情页入口 | 有明确商品需求，想看 “商品实测 / 穿搭” 直播 | 1. 搜索目标商品（如 “神仙水”），进入商品详情页；2. 若商家正在直播，会显示 “直播中” 红色标识（在商品主图下方）；3. 点击标识直接进入该商家直播间 | 别误点 “其他商家直播”（部分详情页会推荐同类商品直播，需看清 “主播名称是否为目标商家”）；直播结束后标识会消失，需等商家开播再进 |
| 搜索结果页入口 | 想找 “特定品类 / 品牌” 的直播（如 “华为手机直播”） | 1. 在天猫搜索栏输入关键词（如 “华为手机”“童装穿搭”）；2. 搜索结果页顶部切换 “直播” 标签，显示 “相关主播直播中”；3. 点击主播头像进入直播间 | 关键词别太泛（如只搜 “衣服” 会出现杂乱直播），加限定词（如 “女装连衣裙直播”）更精准；注意 “直播时长”（刚开播的直播间互动率更高） |
| 天猫超市入口 | 想逛 “生鲜、日用品” 的超市直播（如零食秒杀） | 1. 打开天猫 APP，点击 “天猫超市”；2. 超市首页顶部会显示 “超市直播” 专区（多为 “限时秒杀”“新品试吃”）；3. 点击进入可看超市主播推荐商品 | 超市直播多为 “限时福利”（如 “晚 8 点零食秒杀”），需提前记好时间；部分商品需 “直播间专属链接” 下单，别退出直播间后购买（可能没优惠） |
- 天猫直播入口与淘宝直播入口差异：
| 对比维度 | 天猫直播入口 | 淘宝直播入口 |
| 核心场景 | 聚焦 “品牌商家、天猫超市” 直播，与商品购买强关联 | 覆盖 “个人主播、中小商家”，内容更泛（如才艺、穿搭分享） |
| 入口位置 | 多嵌入 “商品详情、搜索结果”，精准匹配购物需求 | 首页 “直播” 频道为主，推荐更偏向兴趣内容 |
| 用户需求 | 以 “看商品实测、薅品牌福利” 为主 | 以 “逛直播、看才艺” 为主，购物需求较弱 |
- 关键数据：天猫直播运营报告显示，通过 “商品详情页入口” 进入直播间的用户，下单转化率比首页推荐入口高 45%；搜索结果页入口带来的流量，精准度比泛推荐高 60%；商家优化 “详情页直播标识” 后，直播间点击率平均提升 3 倍。
- 2 个关键认知：别踩 “用户找错入口，错过专属福利”“商家忽视入口展示，直播没人看” 的坑
- 别 “用户想找品牌直播，却在首页刷泛娱乐直播”：某用户想蹲雅诗兰黛天猫直播的折扣，在首页 “直播” 专区刷了 20 分钟，全是无关才艺直播，后来才知道搜 “雅诗兰黛直播” 能直接找到，错过秒杀；
- 别 “商家开直播却没在详情页标‘直播中’，没人进来”：某天猫服装店开直播讲解新品穿搭，却没在商品详情页设置直播标识，直播 2 小时仅 30 人观看，后来加上标识，观看量涨到 300 人。
第一部分：用户篇 ——3 步找对天猫直播，高效薅福利
1. 步骤 1：按需求选入口，别盲目逛
① 想薅 “通用福利 / 热门直播”：首页入口最直接
- 操作：
- 打开天猫 APP，首页顶部 “推荐” 频道下滑，找到 “直播” 专区（红色 “直播” 图标，常标 “今日必看”“福利秒杀”）；
- 专区内分 “热门直播”（算法推荐高热度直播间）、“福利专区”（标有 “9.9 元秒杀”“满 200 减 50”）；
- 若想找特定品类，点击专区顶部 “全品类” 下拉菜单，选 “美妆”“家电” 等，精准筛选；
- 示例：想抢 “直播间专属优惠券”，在首页 “福利专区” 找到 “美妆直播专场”，点进去就能领雅诗兰黛满 500 减 100 券，下单直接用。
② 想 “看特定商品直播”：详情页入口最精准
- 操作：
- 搜索目标商品（如 “小米 14 手机”），进入天猫官方旗舰店详情页；
- 若商家正在直播，商品主图下方会显示红色 “直播中” 标识，标有 “主播正在讲解”；
- 点击标识进入直播间，能看到主播实测手机性能、解答疑问，还能领 “直播间专属价”（比日常价低 10%-20%）；
- 避坑：若标识显示 “其他主播直播”（非该商家），别点进去（可能是同类商品引流，不是你想找的品牌直播），可等该商家开播再看。
③ 想 “找特定品类 / 品牌直播”：搜索入口最精准
- 操作：
- 在天猫搜索栏输入 “品类 + 直播” 或 “品牌 + 直播”（如 “童装直播”“华为直播”）；
- 搜索结果页顶部切换 “直播” 标签，显示 “正在直播的相关主播”；
- 主播头像下方会标 “直播时长”“观看人数”，优先选 “开播 30 分钟内、观看人数 1000+” 的（互动率高，福利多）；
2. 步骤 2：观看技巧 ——3 个方法不错过福利
① 设 “直播提醒”，避免错过
- 操作：
- 找到想观看的直播（未开播），点击 “预约直播”；
- 开播前 10 分钟，天猫会发 APP 推送提醒，点击就能直接进入；
- 示例：某用户想蹲晚 8 点的 “天猫超市零食秒杀直播”，提前预约后，收到提醒及时进入，抢到 9.9 元 3 包的薯片。
② 盯 “入口标识变化”，抓实时福利
- 操作：
- 商品详情页的 “直播中” 标识若标 “限时秒杀”，说明直播间正在放福利，赶紧点进去；
- 首页 “直播” 专区若标 “倒计时”（如 “距秒杀还有 5 分钟”），提前进入直播间待命；
③ 别 “只看一家直播”，多入口对比
- 操作：
- 想买连衣裙，可从 “搜索入口” 看多个连衣裙主播的直播，对比 “价格、款式、福利”；
- 比如 A 主播连衣裙 199 元送袜子，B 主播同款式 189 元送项链，选更划算的直播间下单；
3. 步骤 3：避坑指南 ——3 个常见错误别犯
① 别 “找错入口，看无关直播”
- 后果：某用户想找 “苹果手机官方直播”，从首页 “直播” 专区随便点了一个 “手机直播”，结果是第三方商家卖安卓机，浪费 20 分钟；
- 解决：找品牌直播时，用 “搜索入口” 输入 “品牌名 + 直播”（如 “苹果官方直播”），精准定位。
② 别 “忽略‘直播专属价’限制，白激动”
- 误区：某用户在详情页直播入口进入，看到 “主播说专属价 159 元”，退出直播间后下单，发现是 199 元，才知道 “专属价需在直播间下单”；
- 解决：直播间福利（如专属价、优惠券）多需 “在直播间点击商品链接下单”，别退出后购买，避免没优惠。
③ 别 “只刷首页入口，错过精准直播”
- 后果：某用户想找 “婴儿奶粉直播”，只在首页刷直播，全是美妆、服饰类，后来才知道用 “搜索入口” 输 “婴儿奶粉直播”，很快找到；
- 解决：有明确品类需求时，优先用 “搜索入口”，别只逛首页，节省时间。
第二部分：商家篇 ——3 步用好入口，提升直播间流量
1. 步骤 1：优化 “核心入口展示”，让用户看到
① 详情页 “直播中” 标识：必加且醒目
- 操作：
- 天猫商家后台→“营销中心→直播管理”，设置 “详情页直播标识”；
- 标识选 “红色醒目款”，标 “主播正在讲解，领专属券”（比默认标识点击率高 50%）；
- 直播期间，将 “直播中” 标识放在商品主图第 2 张位置（用户易看到）；
- 示例：某女装店优化标识后，详情页进入直播间的流量占比从 10% 升到 40%。
② 搜索入口 “直播标签”：优化关键词
- 操作：
- 直播标题含 “品类 + 福利” 关键词（如 “女装连衣裙直播，满 200 减 50”）；
- 直播标签选 “热门品类标签”（如 “连衣裙”“夏季新品”），让搜索时更容易被找到；
③ 首页入口 “推荐申请”：争取曝光
- 操作：
- 直播前 3 天，在商家后台申请 “首页直播推荐”（需满足 “观看人数 1000+、福利明确”）；
- 推荐通过后，直播会进入首页 “热门直播” 专区，获得更多曝光；
2. 步骤 2：入口引流配合 “福利”，提升停留
① 入口标识 “挂福利诱饵”，吸引点击
- 操作：
- 详情页 “直播中” 标识标 “进直播领 5 元无门槛券”，用户看到福利会主动点击；
- 搜索入口的直播标题标 “直播专属价，比详情页低 30 元”，吸引搜索用户进入；
② 直播内容 “匹配入口需求”，减少流失
- 操作：
- 从 “商品详情页入口” 进来的用户，多是想了解商品细节，主播优先讲 “材质、尺码、使用方法”；
- 从 “搜索入口” 进来的用户，多是对比品类，主播多讲 “自家商品优势、与竞品差异”；
3. 步骤 3：避坑指南 ——2 个错误别犯
① 别 “直播期间不优化入口，流量浪费”
- 后果：某商家开直播卖口红，详情页 “直播中” 标识用默认灰色款，且没标福利，直播 2 小时仅 50 人进入，后来换成红色标识加 “领 10 元券”，进入人数涨到 500 人；
- 解决：直播期间实时优化入口展示，根据 “点击数据” 调整标识样式和文案。
② 别 “入口与直播内容不符，用户秒退”
- 误区：某商家从 “童装搜索入口” 引流，直播却讲成人衣服，用户点进来后 10 秒内全退，导致直播间权重下降；
- 解决：入口对应的关键词（如 “童装”）要与直播内容一致，别挂羊头卖狗肉，浪费流量。
最后：商家想让入口引流更高效？专业视觉是关键
很多商家用好入口后，因 “直播间视觉没吸引力”，用户点进来又秒退 —— 某美妆店详情页入口点击率不错，但直播间主图模糊、福利文案不清晰，用户停留不足 10 秒就走；优化后找店托易美工外包设计 “直播视觉素材”，直播间封面加 “9.9 元秒杀口红，限 100 单” 红色大字，详情页 “直播中” 标识设计成 “主播手持口红试色” 样式，还做了 “直播间福利流程图”（如 “进直播→领券→下单”），优化后用户停留时长从 10 秒升到 1 分钟，下单转化率涨 35%。
店托易美工外包能帮天猫商家设计 “入口视觉 + 直播视觉”：如详情页直播标识、直播间封面、福利海报，还能按品类定制（美妆突出试色，童装突出穿搭）；某家电商家靠 “店托易设计的‘直播入口标识’（标‘主播实测，比日常低 200 元’）”，入口点击率提升 60%，直播间流量翻 2 倍。
最省心的是，店托易周一到周六早 9 点到晚 6 点响应，按单计费比雇全职设计省 80% 成本，还懂 “天猫用户视觉偏好”—— 设计时会突出 “福利、商品卖点”，贴合用户 “点入口想薅实惠” 的心理。如果你的天猫店直播入口有流量但留不住人，不妨试试店托易，专业设计能帮你 “让入口引流更高效，让直播间更吸客”。
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美工设计：
