店托易小编说：直播渠道主子品详解！一口气看懂 102 个“分身”怎么玩：1 个主品=店播+达人+通用全场景覆盖，销量评价双继承，独立库存定价不打架，附送官方报名入口大全！
一、直播渠道商品定义和功能
商家在直播域内，商品可基于1个主商品创建适用于店铺自卖、达人合作的渠道商品，商品可实现一品多发、销评累计、独立管理，子品不会自动同步主品的优惠， 助力直播商品运营效率。（ps：主商品可在全域分发，渠道商品不进入公域，但内容形式（直播/看点/回放）会在公域浮现。 直播渠道子品目前只支持报直播的招商活动。
| 一品多发
解决活动互斥，重复铺货的问题一品多发 |
销评累计（新建子品销量展示会延迟6h）
解决多链接流量分散的问题 |
独立管理
解决灵活控价，多渠道管理的问题 |
| 商家可基于1个主品创建多个具备独立营销及推广功能的渠道商品 | 主品和渠道商品销量和评价可相互同步，主品链接累计权重，渠道子品链接下降不影响主品的历史销量情况。
生意参谋为了便于商家看各个渠道带来的成交，是分开的数据。但在商详显示上是聚合的。 |
独立价格&优惠机制&差异化服务&佣金(TCP)&库存管理机制 |
二、直播渠道商品设置范围
目前支持淘宝天猫主站和淘工厂的业务设置渠道商品，渠道子品无法做预售！
无法创建渠道商品有以下情况：
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使用了售卖包（即组合商品）的商品暂时无法新建渠道
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住宅家具品类因需绑定家装服务，目前还在产品升级中，暂时无法新建渠道商品
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类目被下线则该类目下无法新增渠道品如珠宝/钻石/翡翠/黄金>>天然珍珠（新）>>颈饰，可尝试通过店铺是否能新建该类目的主品进行判断
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全渠道商品不支持创建渠道商品、汽车行业不在渠道商品支持的业务范围内，是商品发布的规则要求非直播业务规则限制
出售中
三、直播渠道商品类型介绍
1个主商品可最多创建1个主品，最多可设置102个渠道链接（直播通用1、商家店播1、单达人专属100）
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直播-通用品（仅用于代播场景，含有达人身份且签约了MCN机构的商家主播）：2025年2月19日起，每个主商品仅可以创建1个通用子商品，可通过报名直播严选招商活动进行上播，实现专属价和专属库存设置，只能严选活动时间上下架；
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直播-达人专属品（仅用于代播场景，含有达人身份且签约了MCN机构的商家主播）：1个主播可创建1个达人专属子商品，每个主商品可至多创建100个达人专属渠道商品，仅在指定达人直播间生效，可针对指定达人创建热浪专属定向佣金计划，或报入直播严选招商活动，达人专属子品可以手动上下架，目前不支持定时。
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直播-商家自卖品（仅用于店铺自播场景，含1+N矩阵帐号）：需报名今日闪降招商活动上播，一个商品仅可以设置一个直播-商家自卖渠道商品，直播自卖品只能绑定活动时间上下架；
四、直播渠道商品商家侧设置操作
1、直播-达人专属品
操作入口：【千牛工作台】-【商品】-【我的商品】-【-出售中】页面（不要在全部页面操作！），选择需要新建渠道商品的主商品，点击【创建渠道商品】，进入新建页面
创建渠道商品
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设置渠道品信息
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直播类型：【直播-达人专属】仅在指定达人直播间生效，可针对指定达人创建专属渠道信息，鼓励商家自由撮合
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达人绑定：仅支持绑定1个专属达人
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达人授权：授权后，达人可在中控台对渠道商品进行编辑/上下架管理
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基础信息：右上角可以选择主品和渠道商品的同步规则
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标题：默认与主品保持一致，支持自定义
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主图：默认与主品保持一致，支持自定义
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详情：默认与主品保持一致，支持自定义，但必须保持主品一致的商品属性，不允许修成和主品完全不相干的商品
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达人绑定
渠道选择
为达人设置直播专属价格
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设置渠道品定向佣金
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若完成渠道商品创建后，需要为所选达人设置定向佣金，点击【查看活动】跳转到热浪平台
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温馨提示：达人专属子品只能给专属主播设置定向佣金！！！
发布后页面
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和主播建立合作推广计划，达人专属子品只能通过报名严选或者热浪设佣两条链路来实现上播，不可以设置专属价
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设置热浪单品定向计划
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点击新建，输入达人定向计划信息
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选择创建的渠道商品ID
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设置佣金，完成推广计划创建
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新建子品定向计划
新建计划
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报名直播严选招商活动
需要联系对接的招商审核小二或钉群（群号：34539437）进行相关配置，没有对接的小二或合作的主播没有对接的运营小二的不建议提报，避免超时未审核影响主播合作！
天猫商家报名入口：https://sale.tmall.com/sale/seller/activity_detail.htm?activityId=431752380196
淘宝商家报名入口：https://sale.tmall.com/sale/seller/activity_detail.htm?activityId=340590820196
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渠道商品库存锁定：支持单独设置专属库存，可操作部分sku上下架，授权部分sku给达人使用
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渠道商品价格：达人专属品可在商家营销工具处创建营销工具（含赠品、多件多折、商品券等），请注意！全店通用的商家营销工具，达人专属子品也会生效。仅一口价，需与主品保持一致。可在直播券后价位置修改直播间价格，使用单品宝/多件多折，为达人设置专属价。设置直播促销价，此价格默认会叠加大促满减，直播券后价为系统测算的最低到手价
直播券后价
直播促销价
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2、直播-通用品
操作入口：【千牛工作台】-【商品】-【我的商品】-【-出售中】页面（不要在全部页面操作！），选择需要新建渠道商品的主商品，点击【创建渠道商品】，进入新建页面
创建渠道商品
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设置渠道商品信息
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直播类型：2025年2月19日起，【直播-通用】仅用于达人代播挂品不支持商家自播，仅可有一个渠道商品链接，通用子品不可以创建子品佣金计划，只能通过报名平台直播严选（含严选精选佣金活动）/达人闪降上播
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基础信息：右上角可以选择主品和渠道商品的同步规则
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标题：默认与主品保持一致，支自定义
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主图：默认与主品保持一致，支持自定义
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详情：默认与主品保持一致，支持自定义，但必须保持主品一致的商品属性，不允许修改成和主品完全不相干的商品
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设置渠道商品信息
图文描述
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报入直播严选招商/达人闪降活动（只支持报名通用子品的严选招商，不支持其它严选招商活动皮），主商品和子商品在提报直播严选时是互斥关系，不可同时提报，如需替换请先清退原商品提报。报名链接如下：
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活动审核：直播严选联系对接小二或进严选钉群（群号：34539437）联系小二审核或进行精选佣金相关配置；达人闪降联系对接小二货钉钉群号：81920038896（如钉群已满看群名是否有新群）。没有对接的小二或合作的主播没有对接的运营小二的不建议提报，避免超时未审核影响主播合作！
3、直播-商家自卖品
创建渠道商品
*注：住宅家具品类、使用了售卖包的商品暂时无法新建渠道
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设置渠道商品信息
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直播类型：【直播-自卖】仅在店播及1+N帐号生效，仅可有1个渠道商品链接
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基础信息：右上角可以选择主品和渠道商品的同步规则，差异化价格商家在报名闪降活动的时候可以设置，其他sku名称、头图、卖点、一口价都不允许修改
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标题：默认与主品保持一致，支持自定义
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主图：默认与主品保持一致，支持自定义
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详情：默认与主品保持一致，支持自定义，但必须保持主品一致的商品属性，不允许修改成和主品完全不相干的商品
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设置渠道商品信息
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必须报入今日闪降招商活动（不支持自建闪降和其他招商活动）
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如果主商品选择「使用渠道商品」报名，没有渠道品时，系统会使用主品信息，默认创建一个直播-商家自卖类型的渠道商品
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注意事项：
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无论用主品还是渠道商品报名闪降，均会校验主品及所有类型的渠道商品品的近15天普惠券后价；
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主品和渠道商品不可同时报名同一场或活动时间冲突的招商闪降活动；
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主品报名自建闪降，渠道商品可以报名同时间招商闪降，两者互不影响；
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总库存与主品共享：渠道商品对应sku库存将跟随主品发生变动，不可操作部分sku
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渠道商品库存锁定：渠道商品无独立库存管理能力，仅在报名营销活动时可锁定库存
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渠道品价格：仅一口价，主品和渠道商品需保持一致
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五、直播渠道子品优惠叠加和最低价规则
直播通用子品：默认不叠加跨店满减等平台优惠
达人专属子品：默认叠加跨店满减等平台优惠
若子品没有参加任何活动则标价和普惠券后价会计入；若子品参加闪降活动则闪降活动价不计入
六、主播侧挂直播渠道品操作
1、操作入口
【中控台】-【直播】-【直播管理】-【直播详情】-【口袋宝贝】-【添加宝贝】，搜索需要商品id可以找到需要的渠道商品，选中后完成挂品即可（请注意！子商品暂时无法做预售！）
2、操作步骤
请点击查看
3、操作替换
在口袋宝贝中可以选择【去替换】按钮进行替换，主商品和渠道子商品替换，不同类型子商品间相互替换；替换后，由于商品发生变更，原商品的讲解内容、分组内容、商品利益点内容均重置；
操作替换
4、上下架操作
不同的渠道品有不同的规则
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直播通用子品：主播无法对通用子商品进行上下架控制，上下架节奏按活动开始自动上架。
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达人专属子品：商家授权达人对达人专属子品进行上下架控制。
七、直播渠道商品跟价操作
1、跟价核心规则
核心目标是为了保证直播渠道子链接的价格力，即商家需要保证直播渠道子链的价格低于主链接
最大降价上限
2、渠道品自动跟价规则：
商家必须先签约了自动跟价协议，且子品价格高于主品，平台将校验已开通商品的价格表现，在直播期间进行价格监控，若直播渠道商品的直播价（渠道品的跟价仅限直播渠道订单生效，且可与所有直播渠道内优惠叠加（包括红包雨、买返红包、主播专属券、闪降、达人闪降等））高于其主品普惠券后价，则认为价格不达标，在签署协议的比例/金额范围内（自动跟价最大跟价上限：不同品类有不同的上限，包括最大降价金额，最大降价折扣率；超过最大降价金额或最大降价折扣率的任意一个，均不会触发自动跟价。商家可在开通“自动跟价”页面上查看上限）系统自动跟价，通过发放由商家出资的单品补贴优惠提升商品的价格表现。整个过程中系统自动执行，商家无需操作。若超出协议的比例/金额范围则不跟价（特别注意：若不签署跟价协议，直播子链接将有包括但不限于下架子品、清退活动等负向处罚手段）
3、如何签约渠道品自动跟价功能：
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【参加签约】签约方式分为单季签约（一季为3个月，到期需要重新签约）和连续包季（一季为3个月从签约当日开始计算满3个月，到期自动续约，可随时取消包季）。
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【千牛商家中心】-【商品】-出售中-创建渠道商品，通过签约消息栏点击“前往签署”，跳转至直播中控台进行签署跟价协议。
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【直播中控台】-【货品】-【渠道品管理】，点击“去签约”。
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前往签署
签约方式
八、渠道子品报名大促预售活动规则
1、报名入口
请在千牛后台查找618店铺大促活动的预售招商皮，无单独的直播渠道品活动招商皮
2、报名要求
直播渠道商品想要报名平台大促预售活动，需先完成主品报名平台大促活动且经平台审核通过，否则直播渠道自品无法报名。直播渠道商品提报活动标价，必须等于主品的活动标价，即主品通过预售报名审核状态后，子品活动标价自动关联主品提报预售的活动标价，子品活动标价为置灰不可编辑状态。
3、主子商品价格关联规则
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直播渠道商品提报成功后，若主品活动标价发生变化，则直播渠道商品自动按照主品的活动价格调整价格。
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如大促预售期内主品发生跟价行为，子品自动继承主品跟价优惠，同步生效主品的跟价优惠。
4、主子商品库存关联规则
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直播渠道商品类型：直播-通用、直播-商家自卖
主品和此类子品共享一盘货，即当主品增加库存，则会导致直播渠道商品库存同步增加。请商家仔细核对并操作库存，避免超卖。
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直播渠道商品类型：达人专属
当主品增加库存，则会导致直播渠道商品库存同步增加。请商家仔细核对并操作库存，避免超卖。如对子品锁定库存，则子品可售卖库存不会随主品增加而增加。
5、主子商品活动状态关联规则
若直播渠道商品提报成功后，主品退出(包括但不限于清退等)平台大促活动或被置为异常的，将会导致直播渠道商品被系统自动清退或被置为异常。注：如果直播渠道商品退出(包括但不限于清退等)或被置为异常的，不会影响主品活动状态。
6、预售渠道子品优惠叠加和最低价规则
同主品的规则均保持一致
九、直播渠道商品商家和主播佣金结算规则
商家使用淘宝直播“主子商品”工具创建的商品，消费者通过点击直播间商品链接引导的，并于15天内下单且最终交易成功的（确认收货状态），同时自交易成功后至次月结算前没有产生售后退款的订单，则热浪平台将结算“淘宝内容服务费（TCP）”。其他更多直播结算逻辑见《热浪引擎平台资费规则》。
举例说明：商家张三设置通过淘宝直播“主子商品”工具创建的渠道子商品a并于主播李四达成合作，消费者在主播李四直播间下单购买该商品a，则该笔订单会通过“淘宝内容服务费（TCP）”和主播进行结算。若商家同时有对商品a设置其他佣金，消费者若又访问该佣金的返利网，则可能导致返利网也会产生结算。
十、直播渠道商品常见FAQ
1、为什么直播渠道子品销量和评论未同步展示？
新建的渠道子品销量、评论同步有一定延迟，建议耐心等待6小时左右。
2、如何选择我需要的直播渠道商品的类型？
| 商品类型 | |
| 主商品 |
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| 商家自卖品 |
|
| 直播通用品 |
|
| 达人专属品 |
|
3、主品的主图/视频等已删除，但子品没有同步什么原因？
需在子品中自行编辑删除
上传视频
4、达人专属子品的主图和实际看到的商品主图不一致什么原因？
商品详情页透的是3:4主图，也是商家自行设置的，商家可自行编辑修改
销售信息
5、主播app端可以查看渠道品信息吗？
主播app首页更多工具中渠道品，可查看渠道品信息，删增等操作需要前往千牛端操作
渠道品
渠道品详情
6、设置渠道品时提示商品一口价必须与商品销售规格列表里有库存的sku其中之一保持一致什么原因？
这是主子品整体的管控要求，即要求子品一口价=主品，且sku保持一致，非直播功能规则限制，后续是否能突破需要商品发布业务侧对主子品整体评估。
7、直播通用品报名达人闪降活动提示主商品SKU删除了什么原因？
因为子品的sku对应的主品下的那个sku被删除了
被删除提醒
8、主品的主图/视频等已删除，但子品没有同步什么原因？
需在子品中自行编辑删除
上传视频
9、宝贝口袋的直播渠道品显示未开始什么原因？
直播渠道自卖子品和通用子品，若前台没有带闪降优惠，会处于不可卖的状态，一定要报名今日/达人闪降招商活动才可以开卖
未开始
10、主播app端可以查看渠道品信息吗？
主播app首页更多工具中渠道品，可查看渠道品信息，删增等操作需要前往千牛端操作
渠道品
渠道品详情
11、主品的主图/视频等已删除，但子品没有同步什么原因？
需在子品中自行编辑删除
上传视频
12、宝贝口袋的直播渠道品显示未开始什么原因？
直播渠道自卖子品和通用子品，若前台没有带闪降优惠，会处于不可卖的状态，一定要报名闪降优惠才可以开卖
未开始
13、如何上下架渠道品/下架渠道品和主品时提示需撤销活动报名什么原因？
不同的渠道品有不同的规则：
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直播通用/自卖：直播通用品和自卖品没有报名活动的情况下也不允许操作下架，但商品可以被删除。报名了的今日闪降活动的自卖品活动预热开始前15min自动上架活动结束自动下架，报名了直播严选的通用品绑定直播严选活动开始/结束时间 上架/下架。
商品管理
商家/主播都无法单独对子商品进行上下架操作
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达人专属子品：商家可以在千牛后台自行控制子商品上下架，且可以授权达人进行上下架控制，被授权的达人在中控台直播详情的宝贝口袋列表中操作。
渠道商品管理
14、渠道子品为什么不能修改价格？
渠道子商品不可以修改价格，建品时默认价格与主商品保持一致，需要通过对应的营销活动工具设置上播价格。
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达人专属品：设置热浪单品定向计划or报名直播严选招商活动
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直播通用品：报入支持报名通用子品的达人闪降（专属营销）招商活动
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商家自卖品：报入今日闪降招商活动
15、渠道子品如何删除？
在「千牛工作台」-「宝贝管理」- 「我的商品」- 「我的商品」- 「我的商品」-「渠道商品管理」中删除
渠道商品管理
16、删除渠道子品时提示正在交易的商品不能删除什么原因？
让商家自行检查是否设置了商品拍卖，需将商品拍卖关闭/停止
禁止删除
17、渠道子品为什么不能增减SKU？
渠道子商品不可以新增或删除SKU，新建时默认SKU与主品一致，求子品一口价=主品，这是主子品整体的管控要求非直播功能规则限制。直播通用子品+达人专属子品可以在提报营销活动时对需要的SKU进行提报选择生效的SKU，但店播的子品是不允许调整sku上下架状态。
18、直播渠道品可以设置限购吗？
目前暂时没有工具可以设置子品支持限购，非常抱歉
19、主品库存和渠道子品库存是一样的吗？
主商品和渠道商品共用一盘货：
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不锁定库存，这种模式下渠道商品和主品共享库存，同时消耗这100。
举个例子：如主商品有100个库存，渠道商品在不锁定库存的情况下可以与主商品一起使用这100个库存，
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锁定渠道库存，这时渠道商品的锁定库存会从主品库存里扣减出来锁定给渠道商品。
锁定渠道库存：渠道商品提报达人闪降时锁定这30个库存，即只能使用这30个锁定的库存；主商品可以用剩下的70个库存。
20、千牛后台的直播锁定渠道如何删除取消？
需商家自行确认锁定的是今日闪降/达人闪降设置页面，报名闪降招商活动的不支持自主删除/修改，若未报名活动如果商家只是想让对应品库存无法在公域售卖的话，调到最小值即可
直播锁定渠道如何删除取消
21、店铺报名了跨店满减但直播渠道达人专属子品未同步跨店满减优惠什么原因？
请商家自查商品是否命中了先涨后降被处罚了导致的，非直播功能异常，请咨询店铺客服
风险类型
22、主商品有配置买返红包的，在子商品商会生效吗？
主商品有配置买返红包的，在子商品上不会直接生效
23、子商品可以锁定库存吗？
不同的渠道品有不同的规则：
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直播通用子品：通过报名达人专属子品（原专属营销）可以锁定专属库存，在锁定专属库存后仅消耗已锁定的库存，无法继续消耗公域库存。
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达人专属子品：与主品共用库存，无法锁定专属库存。
24、子商品可以替换达人专属头图吗？
渠道子商品在建品的时候，可以自由选择标题和主图是否与主图一致，可以进行头图定制。
25、直播渠道商品跟价和爆品跟价的单品补贴会不会同时叠加？
不会，这两种自动跟价的商品范围和跟价规则均不同，直播渠道商品目前仅跟到主品价格。
26、直播渠道品参加预售后的销量评价会计入预售主品中吗？
预售期主品和子品销量、评价不进行双向继承，转现货后双向继承。
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