店托易小编说：作为帮粉丝梳理电商运营流量逻辑的博主，最近后台总收到类似提问：“听说淘宝首页‘猜你喜欢’是黄金资源位，怎么才能让自己的商品上去？”“抖音电商的‘推荐流资源位’靠什么才能拿到？”“中小商家没预算，能抢到免费的电商资源位吗？”
资源位
其实电商资源位不是 “只有大商家才能抢的专属流量”，而是各平台为 “不同层级商家” 划分的 “流量入口”—— 从免费的 “搜索结果页” 到付费的 “首页 Banner”，从公域的 “平台推荐位” 到私域的 “店铺首页坑位”，掌握规则的中小商家也能靠资源位实现流量翻倍。某服饰商家靠淘宝 “天天特卖” 资源位，月销量从 500 单涨到 2000 单；也有人因没搞懂资源位规则，盲目投放后流量没起色还浪费预算。今天就拆解「电商资源位全攻略」，从类型到技巧，帮你高效抢占流量入口。
先搞懂：电商资源位≠“只有付费”，核心是 “公域 + 私域结合”
很多人觉得 “电商资源位都是花钱买的，中小商家没机会”，先理清 2 个关键认知，避免误解：
- 核心定位：“电商资源位是平台为商家提供的‘流量展示入口’，按‘获取方式’分为‘免费资源位’（如搜索结果页、店铺首页）和‘付费资源位’（如首页 Banner、直通车展位），按‘流量属性’分为‘公域资源位’（平台推荐流量）和‘私域资源位’（店铺自有流量），需根据‘店铺层级、商品阶段、预算’选择适配资源位，符合各平台《商家运营规则》”
- 3 大平台核心资源位类型及获取方式：
| 平台 | 免费资源位 | 付费资源位 | 适合商家类型 |
| 淘宝 / 天猫 | 搜索结果页（关键词排名）、天天特卖、猜你喜欢（千人千面推荐） | 直通车展位、钻展（首页 Banner）、万相台推荐位 | 免费位适合中小商家测款，付费位适合成熟商家冲量 |
| 抖音电商 | 短视频推荐流、直播间自然流量位、店铺橱窗首页 | 抖店随心推、千川信息流广告位、超品日专属位 | 免费位适合内容能力强的商家，付费位适合品牌商家 |
| 拼多多 | 搜索结果页、9.9 特卖、多多果园推荐位 | 多多搜索广告位、场景推广位、百亿补贴展位 | 免费位适合低价刚需品商家，付费位适合爆品冲量 |
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- 与 “普通流量” 的差异：
① 资源位流量：精准度高（如 “猜你喜欢” 匹配用户兴趣）、转化率高（首页 Banner 曝光量大），某商家商品进入淘宝 “猜你喜欢” 后，转化率比普通流量高 3 倍；
② 普通流量：分散且精准度低（如用户随机浏览），某商家靠普通流量日均进店 100 人，进入资源位后日均进店 500 人。
- 2 个关键认知：别踩 “只抢公域忽略私域”“盲目追求高曝光资源位” 的坑
- 别 “只盯着公域资源位，忽视私域运营”：私域资源位（如店铺首页、粉丝群推荐）是免费且稳定的流量来源，某商家靠 “店铺首页新品推荐位”，新品复购率提升 20%；
- 别 “中小商家硬抢‘高门槛资源位’”：如拼多多 “百亿补贴” 需高预算且商品价格极低，中小商家盲目申请只会浪费精力，不如先从 “9.9 特卖” 等低门槛资源位入手。
第一部分：实操指南 —— 分平台抢资源位，3 步实现流量翻倍
1. 场景 1：淘宝 / 天猫商家抢资源位（免费 + 付费结合，适合全阶段商家）
① 免费资源位：从 “搜索结果页” 到 “猜你喜欢”
- 操作步骤：
- 优化商品关键词：在 “生意参谋” 中查询行业高频词（如 “夏季连衣裙 显瘦”），将关键词融入商品标题，提升搜索排名（进入搜索结果页前 10 页）；
- 参与 “天天特卖”：登录淘宝商家中心，进入 “营销中心→天天特卖”，选择 “日常活动”，商品满足 “低价 + 库存≥100 件” 即可报名，成功后进入 “天天特卖” 资源位；
- 激活 “猜你喜欢”：通过 “万相台 – 新品推广” 功能，为商品积累 “点击 + 加购” 数据（需累计 500 + 点击），系统会自动将商品纳入 “猜你喜欢” 推荐池；
- 案例：某女装商家优化关键词后，搜索排名从 20 页提升到 5 页，再靠 “天天特卖” 资源位，日均销量从 30 单涨到 80 单。
② 付费资源位：直通车 + 钻展，精准触达
- 操作技巧：
- 直通车展位：选择 “搜索推广”，定向 “核心关键词”（如 “纯棉 T 恤 男”），出价设置为 “行业均价 1.2 倍”，确保排名前 10 位，获取搜索页付费资源位；
- 钻展首页 Banner：适合大促期间（如 618）投放，选择 “首页焦点图” 资源位，按 “千次曝光” 计费，预算建议 5000 + 元 / 天，适合品牌商家提升声量；
2. 场景 2：抖音电商商家抢资源位（内容驱动，免费位靠内容，付费位靠投放）
① 免费资源位：短视频推荐流 + 直播间自然流量
- 操作：
- 短视频推荐流：制作 “商品场景化短视频”（如服装穿搭、家电使用教程），添加 “# 好物推荐” 话题，视频播放量达 1 万 + 后，会进入 “推荐流资源位”，某商家靠 “口红试色视频”，播放量 5 万 +，带动商品销量 200 单；
- 直播间自然流量位：直播时优化 “封面标题”（如 “夏季清仓 全场 5 折”），提升直播间点击率，当直播间在线人数稳定 50 + 时，会被纳入 “直播推荐资源位”；
② 付费资源位：千川信息流 + 超品日专属位
- 操作：
- 千川信息流：选择 “短视频 / 直播带货” 投放，定向 “兴趣人群”（如 “25-35 岁女性 美妆兴趣”），预算 1000 + 元 / 天，商品会出现在用户 “推荐页” 信息流资源位；
- 超品日专属位：品牌商家可报名 “抖音超品日”，成功后获得 “首页 Banner + 直播专场推荐” 资源位，某美妆品牌靠此资源位，单场直播销售额破千万；
3. 场景 3：拼多多商家抢资源位（低价驱动，免费位靠性价比，付费位靠低价冲量）
① 免费资源位：9.9 特卖 + 搜索结果页
- 操作：
- 9.9 特卖：商品价格设置≤9.9 元，库存≥200 件，登录拼多多商家后台，进入 “营销活动→9.9 特卖” 报名，成功后进入 “9.9 特卖” 资源位，某日用品商家靠此资源位，日均销量从 50 单涨到 300 单；
- 搜索结果页：优化商品标题（含 “低价”“包邮” 关键词，如 “9.9 元包邮 抽纸”），提升搜索排名；
② 付费资源位：多多搜索 + 场景推广
- 操作：
- 多多搜索：选择 “关键词推广”，定向 “低价敏感人群”，出价 0.5-1 元 / 点击，商品出现在 “搜索结果页” 付费资源位；
- 场景推广：选择 “商品详情页” 场景，定向 “浏览过同类商品的用户”，适合爆品冲量，某零食商家靠此资源位，月销量破 1 万单；
第二部分：避坑指南 ——3 个常见错误，别犯！
1. 别 “抢资源位后不优化商品承接”
- 后果：某商家商品进入淘宝 “猜你喜欢” 资源位，但商品主图模糊、详情页无卖点，点击率仅 0.5%，流量浪费；
- 解决：抢资源位前优化 “主图（突出卖点）+ 详情页（解决用户顾虑）”，某商家优化后，点击率提升到 2.8%。
2. 别 “中小商家盲目投高预算付费资源位”
- 误区：某新开店商家花 5000 元投抖音千川信息流，因商品无基础销量，转化率仅 0.1%， ROI 极低；
- 解决：先靠免费资源位积累 “100 + 销量 + 50 + 好评”，再小预算（500-1000 元 / 天）测试付费资源位，逐步加大投入。
3. 别 “忽视资源位数据监测，不及时调整”
- 后果：某商家商品进入 “天天特卖” 资源位后，未监测 “转化率”，发现时转化率已从 3% 降到 1%，流量逐渐减少；
- 解决：通过平台工具（淘宝生意参谋、抖音电商罗盘）监测 “资源位流量、点击率、转化率”，转化率低时及时优化商品或更换资源位。
最后：商家想让资源位转化翻倍？专业视觉是关键
很多商家抢到资源位后，因 “商品视觉粗糙、无法吸引点击”，导致流量虽多但转化差 —— 某家居商家靠拼多多 “9.9 特卖” 资源位，日均进店 300 人，却因主图是手机随手拍的家具图，转化率仅 0.8%；优化后找店托易美工外包设计 “资源位专属视觉素材”，主图用 “家居场景图 + 大字体低价”（如 “9.9 元包邮 收纳盒”），详情页加 “用户好评截图 + 尺寸对比表”，还设计了 “资源位专属活动海报”（如 “资源位用户专享 买二送一”），优化后转化率提升到 3.5%，日均销量从 20 单涨到 80 单。
店托易美工外包能帮电商商家设计 “资源位高转化视觉素材”：如 “搜索页主图（突出关键词 + 卖点）”“推荐流短视频脚本（贴合平台算法偏好）”“店铺首页资源位海报（引导点击）”；某美妆商家靠这些素材，淘宝 “猜你喜欢” 资源位的点击率从 1.2% 提升到 4.5%，复购率增加 15%。
最省心的是，店托易周一到周六早 9 点到晚 6 点响应，按单计费比雇全职设计省一半成本，还懂 “各平台资源位视觉逻辑”—— 设计时会突出 “资源位用户关注重点（如低价、场景化）”，贴合流量偏好。如果你的店铺想靠资源位提升流量与转化，不妨试试店托易，专业视觉能帮你 “让流量变销量，让运营更高效”。
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美工设计：
