店托易小编说：“注册淘宝联盟，却不知道怎么选品赚佣金？”“发了一堆推广链接，没几个人下单，白忙活？”“分不清‘个人推广’和‘商家合作’，错过更赚钱的模式？” 作为帮 30 + 粉丝从零做淘宝联盟副业、陪跑 8 家商家靠联盟拓流的电商博主，我发现很多人对 “淘宝联盟” 存在认知盲区 —— 新手把它当 “简单发链接赚零花钱” 的工具，却忽略选品与推广逻辑；商家把它当 “单纯的佣金支出项”，没看到流量裂变价值，实则淘宝联盟是 “淘宝生态的‘流量分销平台’”：普通人能靠推广赚佣金（月入几百到几万不等），商家能借联盟达人触达更多潜在客户，关键是搞懂 “怎么选品、怎么推广、怎么合规赚钱”。
淘宝联盟怎么赚钱
淘宝联盟不是 “单一的佣金推广”，而是 “个人推广 + 商家合作 + 官方活动” 的多元体系，从新手副业到商家拓流，从选品到结算，都有可落地的技巧。这篇文章拆解 “3 个核心认知”“新手 4 步赚钱法”“商家 3 步拓流策略”“4 个必避坑”，附 “高佣金选品清单 + 推广素材模板”，最后说明店托易如何帮商家优化联盟推广视觉，提升转化。每个观点都有实操案例，看完能让新手联盟赚钱效率提 70%，商家联盟拓流订单升 60%。
一、先理清：淘宝联盟的 3 个核心认知，别被 “简单” 误导
很多人觉得 “淘宝联盟就是发链接赚佣金”，却忽略背后的关键逻辑，先搞懂这 3 点：
1. 认知 1：联盟赚钱分 “2 类模式”，收益差异极大
按 “参与角色 + 盈利逻辑”，淘宝联盟主要分 “个人推广” 和 “商家合作” 两类模式，选错会导致 “赚不到钱” 或 “浪费资源”：
| 模式类型 | 核心逻辑 | 适合人群 | 收益来源 | 典型案例 | 优势 | 门槛 |
| 个人推广（达人 / 淘客） | 从联盟选带佣金的商品，生成推广链接 / 海报，通过社群、短视频等渠道分享，有人下单就能赚佣金 | 学生党、宝妈、想做副业的上班族 | 商品佣金（通常为售价的 5%-30%）、平台补贴（如联盟官方活动额外奖励） | 新手小李选 100 元女装（佣金 20%），分享后 30 人下单，赚 600 元佣金 | 零成本入门（仅需注册账号）、时间灵活 | 需懂选品与基础推广 |
| 商家合作（品牌 / 店铺） | 商家在联盟设置商品佣金，吸引达人推广，通过达人触达更多客户，提升销量 | 淘宝店主、品牌方 | 间接收益（通过联盟带来的订单利润）、品牌曝光 | 女装商家设置 15% 佣金，100 个达人推广，30 天多卖 500 件，利润涨 2 万元 | 拓流快（达人自带流量）、精准触达目标客群 | 需有淘宝店铺、需支出佣金成本 |
- 案例对比：
新手小张做 “个人推广”，选高佣金家居用品（售价 50 元，佣金 30%），在小区群分享后，20 人下单，赚 300 元；而他若盲目推广低佣金零食（售价 20 元，佣金 5%），同样 20 人下单，仅赚 20 元，收益差 15 倍。
女装商家老王在联盟设置 15% 佣金，合作 20 个垂直穿搭达人，30 天联盟带来 300 单，比自己投广告拓流成本低 40%；而商家老李没设置佣金，仅靠自然流量，同期订单比老王少 200 单。
2. 认知 2：佣金高低 “看 3 个因素”，不是越高越好
很多新手以为 “佣金比例越高越赚钱”，实则 3 个因素共同决定收益，盲目选高佣金会踩坑：
- 因素 1：佣金比例≠实际收益
收益 = 商品售价 × 佣金比例 × 下单人数，若高佣金商品售价低（如 5 元商品，佣金 50%，仅赚 2.5 元 / 单），不如低佣金但高售价商品（如 100 元商品，佣金 20%，赚 20 元 / 单），后者单客收益更高。
- 因素 2：商品 “转化率” 更关键
高佣金但没人买的商品（如佣金 30%，但月推广下单仅 10 单），不如佣金 20% 但高转化商品（月推广下单 100 单），后者总收益更高（10× 单价 ×30% vs 100× 单价 ×20%）。
- 因素 3：是否有 “平台补贴”
联盟常搞官方活动（如 “超级红包”“佣金翻倍”），参与活动的商品能额外赚补贴（如原本 20% 佣金，活动期间翻 1.5 倍，变成 30%），比单纯选高佣金商品更赚钱。
- 示例：
商品 A：售价 5 元，佣金 50%（赚 2.5 元 / 单），月推广下单 10 单，总收益 25 元；
商品 B：售价 100 元，佣金 20%（赚 20 元 / 单），月推广下单 100 单，总收益 2000 元；
商品 C：售价 100 元，佣金 20%+ 平台补贴 10%（共 30%，赚 30 元 / 单），月推广下单 80 单，总收益 2400 元；
显然，商品 C 收益最高，不是佣金初始最高的商品 A。
3. 认知 3：商家做联盟，“佣金不是成本，是投资”
很多商家觉得 “联盟佣金是额外支出”，实则它是 “低成本拓流投资”，2 个核心价值远超佣金成本：
- 价值 1：拓流成本比广告低 50%
联盟是 “按成交付佣金”（没成交不花钱），而直通车、钻展是 “按点击 / 曝光付费”（可能没转化还花钱），某女装商家数据显示，联盟拓流单客成本 20 元，比直通车低 45%。
- 价值 2：带动店铺自然流量
联盟带来的订单会提升商品销量与评价，进而获得淘宝平台自然流量倾斜（如商品排名上升），某家居商家靠联盟带来 500 单后，自然流量涨 30%，后续不推联盟也能稳定出单。
二、新手必看：4 步做淘宝联盟，赚钱效率提 70%
不用再盲目发链接，4 步从 0 到 1 赚佣金：
1. 第 1 步：注册 + 开通联盟，搞定基础设置
3 个动作完成注册，避免后续功能受限：
- 注册入口：
手机端下载 “淘宝联盟” APP，或电脑端登录 “淘宝联盟官网”，用淘宝账号直接登录（需实名认证，否则无法提现）。
- 开通权限：
登录后点击 “我的 – 权限管理”，开通 “淘宝客推广” 权限（新手默认开通 “初级权限”，佣金比例正常；后续推广达标可升级 “高级权限”，部分商品佣金更高）。
- 绑定提现账户：
在 “我的 – 账户设置” 中，绑定本人支付宝（需与淘宝账号实名一致），确保佣金能正常提现（每月 20 日结算上月佣金，结算后 1-3 天到账支付宝）。
- 避坑：别用他人身份注册，否则提现会被限制；实名认证时确保信息与支付宝一致，避免后续无法解绑。
2. 第 2 步：选 “高收益商品”，3 个技巧避开低佣坑
选品是赚钱核心，3 个技巧选到 “高佣金 + 高转化” 商品：
- 技巧 1：按 “佣金性价比” 选，不盲目看比例
用 “联盟 APP – 选品广场” 筛选，优先选 “售价 50-200 元 + 佣金 15%-30%” 的商品（这类商品单客收益 5-60 元，且转化门槛不高），避开 “售价＜20 元” 或 “佣金＜10%” 的商品（收益太低，浪费推广精力）。
- 技巧 2：盯 “高转化标签” 商品
选品时优先看 “高转化”“月销 1 万 +”“带运费险” 标签的商品：
① 高转化：说明商品市场接受度高，推广后下单概率大；
② 月销 1 万 +：证明商品口碑好，买家更信任；
③ 带运费险：降低买家决策成本，转化能提 20%；
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- 案例：新手小王选 “月销 2 万 +、佣金 20%、带运费险” 的 100 元女装，推广后 30 人下单，赚 600 元；而选 “月销 100+、佣金 25%” 的商品，仅 2 人下单，赚 50 元。
- 技巧 3：蹭 “联盟官方活动” 赚补贴
关注 “联盟 APP – 活动中心”，参与 “超级红包”“佣金翻倍” 等活动：
① 超级红包：活动期间生成红包链接，用户领红包下单，除商品佣金外，还能赚红包补贴（如用户用 10 元红包买 100 元商品，你赚 20 元佣金 + 2 元红包补贴）；
② 佣金翻倍：部分商品活动期间佣金翻 1.2-2 倍（如原本 20% 佣金，翻倍后 24%-40%），短期收益能涨 50%。
3. 第 3 步：选 “适合的推广渠道”，让更多人下单
不同渠道适配不同商品，选错渠道会导致 “推广没人看”：
- 渠道 1：私域社群（微信 / QQ 群）→ 适合日常刚需品
① 操作：把选好的商品（如纸巾、零食、家居用品）做成 “图文素材”（含商品图 + 佣金优惠 + 推广链接），发在亲友群、小区群、宝妈群；
② 技巧：附 “真实体验”（如 “我买过这款纸巾，厚实不掉屑，现在下单比平时省 10 元”），比单纯发链接转化高 30%；
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- 示例：新手小李在宝妈群推广 “佣金 20%、带运费险” 的儿童绘本（100 元），附 “孩子很喜欢，画质清晰” 的真实反馈，20 人下单，赚 400 元。
- 渠道 2：短视频 / 直播（抖音 / 视频号）→ 适合可视化商品
① 操作：选服装、美妆、家居等 “视觉化强” 的商品，拍短视频（如女装穿搭、美妆试色、家居用品使用场景），视频中插入联盟推广链接；
② 技巧：标题含 “优惠”“推荐” 关键词（如 “100 元显瘦连衣裙，我帮你们找到 20% 佣金的链接！”），吸引点击；
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- 案例：达人小张在抖音拍女装穿搭视频，挂联盟链接，单条视频播放 10 万 +，500 人下单，赚 1 万元佣金（100 元 ×20%×500 单）。
- 渠道 3：图文平台（小红书 / 知乎）→ 适合高客单价商品
① 操作：写 “种草图文”（如 “200 元以内高性价比家电推荐”），插入联盟链接，重点讲商品 “优势 + 使用场景”；
② 技巧：加 “避坑提醒”（如 “别买 XX 款，这款更耐用”），提升信任，转化比纯推荐高 40%。
4. 第 4 步：优化 “推广素材”，提升点击转化
同样的商品，素材不同转化差 3 倍，2 个优化方向：
- 方向 1：文案突出 “优惠 + 痛点”
① 避免模板化：别只写 “这款很好，点击链接买”，改成 “夏天出汗多，这款速干 T 恤我穿了 3 天不闷汗，现在下单 100 元还能赚 20 元佣金，比自己买省 10 元！”；
② 加紧迫感：用 “限时优惠”“库存不多”（如 “这款月销 2 万 +，库存只剩 50 件，手慢无！”），促使用户尽快下单。
- 方向 2：图片 / 视频要 “真实”
① 私域渠道：用自己拍的商品实拍图（如收到货后拍细节），比用商家网图转化高 25%；
② 短视频渠道：拍真实使用场景（如穿女装出门、用家电做饭），让用户有代入感，点击链接概率提 30%。
三、商家必看：3 步靠淘宝联盟拓流，订单升 60%
不是设置佣金就有达人推广，3 步让联盟成为拓流利器：
1. 第 1 步：定 “联盟推广策略”，匹配店铺需求
先明确 2 个核心方向，避免盲目设置佣金：
- 方向 1：按 “目的” 定佣金比例
① 清库存：设置高佣金（20%-30%），吸引达人推广滞销品（如过季女装），快速清货回笼资金；
② 推新品：设置中等佣金（15%-20%），搭配 “新品专属优惠”（如满 100 减 20），让达人愿意推广，积累初始销量；
③ 拓新客：设置阶梯佣金（新客下单佣金 25%，老客 15%），激励达人重点推新客，提升店铺新客占比；
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- 案例：女装商家老张清过季连衣裙，设 30% 佣金，50 个达人推广，30 天清货 300 件，回笼资金 3 万元。
- 方向 2：选 “适合联盟推广的商品”
优先选 “高转化 + 低售后” 商品，避开 “高客单价 + 高售后” 商品：
| 商品类型 | 适配性 | 佣金建议 | 典型案例 | 避坑提醒 |
| 日常刚需品 | 高（转化高、售后少） | 15%-25% | 纸巾、零食、基础款 T 恤 | 无 |
| 应季新品 | 中（有需求、需种草） | 15%-20% | 春装连衣裙、夏凉被 | 需提供种草素材 |
| 高客单价商品 | 低（转化难、售后多） | 25%-30% | 家电、珠宝 | 需提供正品保障证明 |
2. 第 2 步：吸引 “达人合作”，让更多人帮你推广
2 个动作，让达人主动找你合作：
- 动作 1：在联盟 “商家中心” 设置推广
① 登录 “淘宝联盟商家中心”→点击 “推广管理”→创建 “商品推广计划”，设置佣金比例、活动时间、推广门槛（如仅允许粉丝 1 万 + 达人推广）；
② 加入 “官方达人广场”：在 “商家中心 – 达人合作” 中提交店铺信息，联盟会推荐匹配的达人（如女装店铺匹配穿搭达人），主动邀约合作，比自己找达人效率高 50%。
- 动作 2：提供 “优质推广素材”
给达人准备 “图文 + 视频素材包”（含主图、详情页截图、使用场景图、短视频脚本），减少达人推广成本：
① 素材要求：突出 “商品卖点 + 佣金优势”（如 “100 元女装 佣金 20% 带运费险”）；
② 案例：家居商家给达人提供 “收纳盒使用场景视频 + 佣金说明”，达人直接剪辑发布，推广效率提 40%，店铺联盟订单涨 60%。
3. 第 3 步：盯 “数据 + 售后”，提升联盟推广效果
2 个关键动作，避免联盟推广白费：
- 动作 1：分析推广数据
在 “商家中心 – 数据报表” 中，看 “达人推广效果”（如哪个达人带来的订单多、哪个商品转化高），重点维护高产出达人（如给优质达人额外奖励 “推广满 100 单奖 200 元”），淘汰低产出达人，提升整体效率。
- 动作 2：做好售后，避免差评
联盟带来的订单若售后多（如退货、投诉），会影响达人推广积极性，需：
① 提前告知达人商品细节（如尺码、面料），避免因信息不符导致售后；
② 优先处理联盟订单售后，承诺 “48 小时内解决”，提升达人与买家信任（某商家售后响应快，达人复推率提 35%）。
四、4 个必避坑：新手 + 商家都要注意
1. 新手：选高佣金低转化商品，白忙活
- 错例：选 5 元高佣金商品（佣金 50%），推广 100 人仅 2 人下单，赚 5 元；
- 避坑方法：优先选 “售价 50-200 元 + 佣金 15%-30%+ 月销 1 万 +” 的商品，兼顾收益与转化。
2. 商家：佣金设置太低，没人愿意推广
- 错例：推新品设 5% 佣金，1 个月仅 5 个达人推广，联盟订单仅 20 单；
- 避坑方法：新品至少设 15% 佣金，清库存设 20%+，匹配达人预期。
3. 新手：违规推广，账号被封
- 错例：在微信朋友圈发 “淘宝联盟链接 + 诱导分享”（如 “转发 3 个群返 5 元”），被平台检测，账号限制提现；
- 避坑方法：不搞诱导分享、不虚假宣传，按平台规则推广（如微信仅发素材，不直接发链接，引导用户去淘宝搜）。
4. 商家：不提供推广素材，达人推广难
- 错例：仅设佣金，不给达人素材，达人需自己找图，推广效率低，订单少；
- 避坑方法：提前准备 “主图 + 场景图 + 短视频” 素材包，方便达人直接用，提升推广效率。
五、商家 + 店托易：优化联盟推广视觉，转化升 40%
很多商家做联盟推广，有达人推却没订单，核心是 “推广素材没吸引力”—— 主图没突出卖点、场景图没代入感、短视频粗糙，达人不愿推，买家不愿点。店托易的美工外包能帮你针对性优化：
- 联盟推广主图 + 场景图：点击率提 35%
设计 “联盟专属主图”，突出 “商品卖点 + 佣金优势”（如 “100 元女装 佣金 20% 显瘦百搭”），场景图拍 “真实使用场景”（如女装穿出门逛街、家居用品摆在家中），比普通素材点击率高 35%。某女装商家优化后，达人推广素材点击率从 2% 提 5.4%，联盟订单涨 80%。
- 短视频脚本 + 封面：推广效率提 30%
设计 “15 秒短视频脚本”（如女装穿搭：开头展示效果 + 中间讲卖点 + 结尾引导下单），封面突出 “优惠 + 佣金”（如 “100 元买显瘦裙，达人赚 20 元”），达人用优化后的脚本拍摄，推广效率提 30%。某家居商家优化后，达人复推率从 30% 提 69%，联盟订单升 60%。
- 成本优势：省 80%，2 天交付
一套联盟推广视觉（5 张主图 + 3 张场景图 + 1 个短视频脚本）仅 600 元，比全职设计（月薪 6000 元）省 80%，2 天内交付。某商家花 600 元优化，联盟订单从 50 单 / 月涨 170 单 / 月，1 周收回成本，多赚 2.1 万元。
总结
淘宝联盟不是 “新手的零花钱工具，商家的额外成本”，而是 “双赢的流量分销平台”：新手懂选品推广能月赚几千，商家懂联盟运营能拓流升单。关键是 “不盲目选品、不违规推广、不忽视素材优化”，让联盟真正成为赚钱与拓流的助力。
如果觉得 “联盟推广没订单，是素材没吸引力”，试试店托易的美工外包。需要 “高佣金选品清单”“推广素材模板” 的朋友，评论区留 “淘宝联盟”，我打包发你，有操作疑问也可以直接留言～
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