电商还能不能做，当然能做。
一、引言
我不是给你灌鸡汤啊，我说这话是基于一个基本的事实，只要人还在网上买东西，就有人能在网上把东西卖出去赚钱。这件事呢，底层逻辑没有变，变的是什么呢？变的是哪些人能赚到，用什么方式赚到，在哪个平台赚到。所以今天我们要聊的话题是哪个平台还能做。
那我的结论就是哪个平台都可以做。哎，你听这话，是不是觉得跟我的人设出入挺大的。我天天在这里怼平台，怼完这个怼那个，你可能以为我的结论会是哪个平台都别做了。不是的，我从来怼的不是平台的本身，我怼的是平台做的那些。
那些见不得人的事儿，那些不合理的规则，这是两码事啊。一个平台做了混蛋事，不代表你不能在这上面赚钱呢。就像你骂房东黑心啊，但你该交房租的时候，你不还得交吗？你该开店的时候你还得开呀，情绪归情绪，生意归生意，该理性的时候还是要理性的。
二、淘宝、小红书、抖音
那淘宝能做吗？能做我推荐每一个电商人都去做淘宝的核心价值是什么？两个字货架，货架电商永远值得一做，这是一个定论。你做了抖音也好，做了红薯也好，做了蝴蝶也好，你最终一定要有一个货架来承接，为什么呢？因为内容平台的流量是脉冲式的。
今天爆了，明天可能就没了。当货架是稳定的消费者的搜索呀、收藏啊、复购啊，这些行为一旦发生在货架。那就非常的稳定。淘宝作为货架来说，它是承接站外流量最好的平台，没有之一。你在抖音种草，消费者可能直接下单，也可能会打开淘宝搜你，然后下单。
你在红薯发笔记，消费者可能直接成交，也可能打开淘宝搜你，然后再成交。淘宝是整个中国电商生态的结算中心。所以不管你主攻哪个平台，淘宝这个货架，我建议你一定要给他开着，要做一个基础的。维护它不一定是你的主战场，但它一定是你的根据地啊。
那抖音能做吗？能做，但你要看你卖的是什么，抖音的核心逻辑是内容驱动、冲动消费。短视频根据制造需求，直播间帮你完成转化。这套逻辑适合什么品呢？偏视觉的偏冲动消费的，而且还客单价不要太高的衣服穿在身上好不好看，一个视频就能展示清楚，消费者看到了心动了，那就下蛋了。
他们不需要去做深度的比较。那你去拍一个开箱视频啊，开袋试吃，滋滋冒油，嘎嘣脆，把隔壁小孩都给他馋哭了，那这不就直接成交了吗？Yeah。还有美妆这种啊，上脸效果前后一对比，5秒钟种草10秒钟下单，这些品类天然就适合短视频加直播的表达形式。
你的产品如果属于这一类，那主阵地就应该在抖音再用淘宝去做一下承接站外的溢流。但抖音的问题是什么呢？这大家都明白是吧？推广费高，退货率高，流量呢不是太稳定。你今天跑出一条爆款的视频，明天可能就跑不动了。所以在抖音赚的是爆发的钱，不是稳定的钱。
你选择了抖音，那你就得接受这个事实，那红薯能做吗？能做红薯的核心逻辑是种草社区驱动理性消费。消费者在这里边做功课，做对比看测评，然后做购买决策。什么品类适合这个逻辑呢？偏决策型的偏理性消费的，需要信息密度的宝妈们买一罐奶粉，恨不得把成分表翻来覆去看三遍，他们需要看别人的使用体验，需要去对比，需要被说服。
红薯就是做这些事儿的地方，我要买一台洗碗巾，对吧？我得知道它的容量，它的。噪音它的安装条件，还有它的售后政策。这些信息通过图文笔记要比短视频传递的更完善。大健康保健品、营养补充剂，那消费者不会因为一个短视频就冲动下单，它需要知道成分功能适用人群。
红薯的这种长图文笔记啊，那天然就适合这类内容啊，这些品类的打法就是种草直接下单加淘宝价为成交。
三、视频号小店、拼多多
那蝴蝶能做吗？能做呀，蝴蝶的独特价值。在于思欲加信任加高客单价。它背靠微信的生态，天然它就具备社交传播和私欲沉淀的能力。你的内容被人转发到群里，转发到朋友圈，触达的是有信任基础的熟人关系链。那什么品类适合呢？
需要需要深度去讲解的，需要建立信任的高客单价的产品，你卖一个几千块的手饰，你卖一台几万块的设备，你卖一套需要定制方案的服务。那这些东西消费者不可能看一条15秒的短视频就直接下单。他需要去听你去讲，讲半个小时，甚至听你讲一个钟头，他需要觉得你专业，他需要认可你，他才会为你掏钱。视频号的直播间，那就适合干这种事儿，讲深讲透，建立信任，高客端去成交，然后呢把客户给沉淀下来，做长期复购和转介绍。
那拼多多能不能做也能做。但我需要特别聊一聊拼多多比较特殊，它的流量机制决定了一件事儿，投产会被锁的很死。你想通过付费推广赚钱，空间极其有限，平台把投产比控制的那叫死死的呀。你每投出去1块钱，平台已经给你算好了，你只能赚回多少多少钱。
这就导致了一个结果，如果你的产品需要靠付费推广来获取流量，那拼多多大概率是不适合你的。因为你的利润空间会被投产比给吃。四？也不是说一定给你吃光，综合成本来算下来会很可能就给你吃光。那总是听到有人说啊，你先把这个ROI做到一，然后你给他跑起来，咱再慢慢调。这种人有一个算一个，你通通给他拉黑好吗？那什么品适合在拼多多做？分两种。第一种是不用投留的品。什么叫不用投留的品呢？
就是偏门的产品。这种品你看到你就会发出一声，我操这东西也能卖啊，就是这样的这种产品。比如啊。给狗用的肉灵芝，比如五大行转运土，我没有贬低这些产品的意思，我甚至佩服能挖掘这类产品的人，简直就是天才。还有很多针对下沉市场专有场景的专有痛点的这些产品都适合做。
只有你想不到，没有他们做不到的这类产品的核心特点就是搜索词竞争极敌，你上架就有自然流量，你根本不需要花钱去买曝光。因为做这个品的人实在是太少了。平台上就你一家或就那么几家，那就那么几家也可能是你你你呃是你老表，你们几个搞的那这种品你消费者一找就找到你了。
你不用投流对吧？第二种呢，几乎没有成本的品，什么叫没有成本的品呢？比如农村树上长的鱼欠儿、槐花，哎，比如前一段时间大火的河南蒜苔，那都是扔在地头上没人要的玩意儿啊，什么牛粪、羊粪鸡粪，你去养殖场给人家清理粪便，人家还要感谢，你还要给你钱。
哎，你拉回去。。往那一堆让它发酵，那转手挂到拼多多上，当有机肥卖成本是多少呢？一个编织袋的钱加一快递费。我以前讲过啊，我有一个发小啊，在家卖烟丝，这个烟叶啊，你们可能不知道。Yeah.最后那一盘烟叶是没人要的那他也不值得你去费那个事儿，还有烟叶烤好之后会把残次品给挑出来。
这些玩意儿在我老家啊，毛爷爷亲口夸赞的烟叶王国，那是我们老家哈，这玩意儿呢就是往地头上一堆一把火完事儿，他呢他拉回去给他切成丝儿给他晒干卖。哎，你说他他会有什么成本呢？他为了获得进一步的成本优是他还把村里的快递网点都给包了。
你看这类产品，你哪怕卖的便宜，你的毛利率也高的离谱，因为你成本几乎为0啊，起什么仅退款，什么什么这那的售后，他根本不在乎。那拼多多的底价逻辑对他来说反而就是优势的，他本来就不需要高价，它赚的就是量。那除了这两类之外，拼多多对普通商家来说是比较吃算利。
啥意思？你有正常的成本结构的标品，你卷不过那些比你更狠的同行，投产呢又会被锁死。你一天成交成千上万单，你就非常容易被单量给迷了眼。你得时刻算账，时刻对账才行。那话说回来啊。嗯。你做哪一个平台，不是由你的喜好决定的，不是由你看了谁的课决定的，是由你的产品决定的。
四、总结
你的产品偏视觉冲动，抖音加淘宝，你的产品偏理性决策红薯加淘宝。你的产品偏高客单价偏信任类蝴蝶加淘宝，你的产品偏低价啊，你成本非常低，非标品，那你就去做拼多多嘛？你选对平台，那就是事半功倍，你选错了平台，那不就。
逆水行舟嘛，哪个平台都有长处，哪个平台也都有坑，但坑归坑有坑不代表不能走。你得看清楚坑在哪儿，你绕过去跳过去，我骂平台那些该骂的事儿，一件我也不会少骂，但我不会因为骂我就很武断的说，你别干那个别干那个平台是工具，工具再烂，也得看谁用做电商，你要明白，不是平台选你是你选平台，选对了哪个平台都能养活你。
之所以你觉得越来越难做了。我们可以先把平台的问题摆在一边，我们看看自己的节奏有没有跟得上变化。再问说句不好听的，很多粉丝朋友给我发私信，我都会习惯性的点开他们的账号看一下。说实话啊，那个视频的内容质量啊没眼看，那根本谈不上是传播的内容。
但是眼下呀内容都已经发展到了信任来支撑的阶段了。怎么说呢？旧地图你是发现不了新大陆的，真的。我看着我很无语啊，后面呢我不定时的随机抽一些朋友的品来做一做内容的实操吧。
电商行业仍然有机会，关键在于选择适合产品的平台。淘宝适合承接站外流量，抖音适合冲动消费产品，红薯适合理性消费产品，蝴蝶适合高客单价产品，拼多多适合低价成本低的非标品。选对平台可事半功倍，同时要关注内容质量和跟上市场变化。
以上就是现在电商到底还能不能做？现在做电商能赚多少钱的相关解答，希望能帮助到你。
