店托易小编说：“打开淘宝想点外卖，却找不到入口？”“用淘宝外卖总觉得没优惠，比其他平台贵？”“商家想入驻淘宝外卖，却不知道怎么获流量，怕没人下单？”
淘宝外卖
作为帮 12 + 粉丝梳理淘宝外卖省钱技巧、陪跑 5 家餐饮商家入驻淘宝外卖的电商博主，我发现很多人对 “淘宝外卖” 有个误区：用户觉得 “淘宝只是买东西，外卖不如专用平台”，商家觉得 “淘宝外卖流量少，没必要入驻”。其实淘宝外卖是 “电商生态延伸的便利入口”—— 用户能靠淘宝生态权益（如 88VIP、红包）省更多钱，商家能借淘宝原有流量池（如首页推荐、搜索）拓新客，关键是避开 “找不到入口”“不会凑优惠”“盲目入驻” 的坑。
这篇文章会拆解 “淘宝外卖 3 个核心认知”“用户 4 步省钱技巧”“商家 3 步入驻运营”“4 个必避坑”，附 “淘宝外卖优惠合集”，最后说说商家如何靠视觉优化提升下单率，普通用户和中小餐饮商家都能直接用。
一、先搞懂：淘宝外卖≠小众选项，3 个认知不踩坑
很多人觉得 “淘宝外卖是‘边角料’功能”，其实它的核心优势藏在 “电商生态联动” 里，先理清 3 个核心认知：
1. 认知 1：淘宝外卖的 “3 大核心优势”，比专用平台更省心
别再觉得 “淘宝外卖不如其他平台”，这 3 个优势让它适合特定需求：
- 优势 1：淘宝生态权益通用
88VIP 用户能直接用 “每月 8 张 5 元外卖红包”（和饿了么通用），淘宝账号里的 “淘金币”“红包” 也能抵外卖费用（如 100 淘金币抵 1 元，叠加满减更划算）；
比如某 88VIP 用户点 30 元外卖，用 5 元红包 + 200 淘金币抵 2 元，实付 23 元，比不用权益省 7 元。
- 优势 2：“买东西 + 点外卖” 一站式
逛淘宝买衣服时，能直接切换到外卖板块点奶茶、午餐，不用来回切换 APP；甚至能 “跨店凑单”（如买零食满 30 元，加 1 份 15 元外卖，一起用满 45 减 10 元券）。
- 优势 3：商家流量来源广
淘宝外卖商家不仅能靠 “外卖板块” 获客，还能被淘宝首页 “猜你喜欢”“本地生活” 推荐（如用户搜 “火锅”，会同时出现火锅食材商品和附近火锅外卖），比专用平台多 1 个流量入口。
2. 认知 2：淘宝外卖的 “入口与覆盖范围”，别找不到
很多用户说 “找不到淘宝外卖”，其实入口藏在 3 个地方，且覆盖多数城市：
- 入口 1：淘宝 APP 首页
下拉首页，找到 “本地生活” 板块，点击 “外卖” 即可（部分城市显示 “饿了么外卖”，因淘宝与饿了么联动，本质是同一服务）；
- 入口 2：搜索栏直接搜
在淘宝搜索 “外卖”“奶茶”“午餐”，会直接显示附近外卖商家，不用手动找入口；
- 入口 3：我的淘宝 – 必备工具
进入 “我的淘宝”，在 “必备工具” 里添加 “外卖”，后续点击即可进入，更方便。
注意：目前淘宝外卖已覆盖全国 90% 以上的地级市，县城及乡镇部分覆盖，若找不到入口，可检查淘宝 APP 是否为最新版本。
3. 认知 3：适合用淘宝外卖的 “3 类人群”，别用错场景
不是所有人都适合用淘宝外卖，这 3 类人群用它最划算：
- 人群 1：88VIP 用户
每月 8 张 5 元外卖红包 + 淘金币抵现，点外卖比其他平台省 10%-20%；
- 人群 2：常逛淘宝的用户
买商品时顺便点外卖，不用切换 APP，节省时间；
- 人群 3：本地生活商家
尤其是 “零售 + 餐饮” 结合的商家（如便利店、烘焙店），既能卖预包装商品，又能做外卖，一站式服务用户。
二、用户必看：4 步用淘宝外卖省钱，比别人省 30%
不用再觉得 “淘宝外卖没优惠”，4 步凑优惠，每次点外卖省 5-15 元：
1. 第一步：先领 “3 类必领优惠”，不浪费权益
打开淘宝外卖前，先领完这 3 类优惠，基础省钱就够了：
- 优惠 1：88VIP 专属红包
若有 88VIP，进入 “我的淘宝 – 88VIP 会员中心”，找到 “外卖红包”，每月可领 8 张 5 元红包（满 20 元可用，每天限用 1 张）；
- 优惠 2：淘宝红包 + 淘金币
进入 “我的淘宝 – 红包卡券”，查看是否有 “满 25 减 3 元”“满 30 减 5 元” 的淘宝通用红包（可叠加外卖满减）；同时攒淘金币，100 淘金币抵 1 元，下单时自动抵扣；
- 优惠 3：商家满减 + 平台补贴
进入外卖商家页面，优先选 “满 30 减 15”“满 40 减 20” 的商家，部分商家还有 “平台补贴 5 元”（如商家满减 15 元 + 平台补贴 5 元，实付立减 20 元）。
某用户点 40 元外卖，用 88VIP 5 元红包 + 淘宝满 30 减 5 元红包 + 商家满 40 减 20 元，实付 10 元，比原价省 30 元，相当于 2.5 折。
2. 第二步：用 “凑单技巧”，放大优惠
别直接下单，2 个凑单技巧让优惠最大化：
- 技巧 1：跨品类凑单
比如商家满 40 减 20 元，想点 25 元奶茶，可加 1 份 15 元小吃（如薯条），凑满 40 元，用满减后实付 20 元，比单独点奶茶省 10 元；
- 技巧 2：利用 “淘宝满减券”
若淘宝账号有 “满 60 减 10 元” 的通用满减券（可跨商品品类），可先买 30 元零食，再加 30 元外卖，凑满 60 元，用券后实付 50 元，比分开买省 10 元。
3. 第三步：盯 “3 个优惠时段”，错峰下单更省
不同时段优惠力度不同，3 个时段下单更划算：
- 时段 1：工作日午餐（11:00-13:00）
商家会推出 “午餐特惠”（如 “25 元单人餐，送饮料”），平台还会发 “午餐补贴”（如满 20 减 3 元）；
- 时段 2：周末下午茶（15:00-17:00）
奶茶、甜品店优惠多，常出 “第二份半价”“满 30 减 15 元”，适合和朋友拼单；
- 时段 3：平台大促期（如 618、双 11）
淘宝会推出 “外卖专属红包”（如满 50 减 20 元），叠加 88VIP 红包，优惠力度最大。
4. 第四步：避 “2 个省钱坑”，不花冤枉钱
别因贪优惠踩坑，2 个细节要注意：
- 坑 1：“低价引流款” 虚标
有些商家标 “9.9 元炸鸡套餐”，点进去发现是 “小份”，实际不够吃，还得加钱点其他，不如直接选 “25 元足量套餐”；
- 坑 2：忽略 “配送费 + 包装费”
别只看商品价格，要算 “商品价 + 配送费 + 包装费”，比如 A 商家商品 25 元，配送费 5 元；B 商家商品 28 元，配送费 0 元，其实 B 更划算。
三、商家必看：3 步入驻淘宝外卖，30 天拓新客
不用再觉得 “淘宝外卖没流量”，3 步入驻运营，快速获本地客：
1. 第一步：明确 “入驻条件与流程”，不跑冤枉路
先确认是否符合入驻条件，流程比想象中简单：
- 入驻条件
① 有营业执照（餐饮类需食品经营许可证）；② 有实体店铺（部分城市支持无实体但有合规资质的商家）；③ 能接入外卖配送（自配送或合作第三方配送，如蜂鸟、美团专送）；
- 入驻流程
① 进入 “淘宝商家中心 – 本地生活 – 外卖入驻”，按提示上传营业执照、食品经营许可证；② 填写店铺信息（如地址、营业时间、菜品分类）；③ 审核通过后，上架菜品，设置满减活动，即可开业（审核时间通常 1-3 个工作日）。
2. 第二步：用 “3 个运营技巧”，提升流量与下单率
入驻后别只等单，3 个技巧让订单涨 50%：
- 技巧 1：借淘宝首页流量
优化店铺名称和菜品关键词，比如 “XX 炸鸡（朝阳店）”，用户搜 “朝阳 炸鸡” 时，你的店铺会同时出现在 “商品” 和 “外卖” 板块，多 1 个曝光；
- 技巧 2：设置 “淘宝专属活动”
推出 “淘宝用户专享满减”（如 “淘宝下单满 30 减 12 元，其他平台满 30 减 10 元”），吸引淘宝用户下单；还能用 “淘金币抵现”（如 100 淘金币抵 1 元），提升用户下单意愿；
- 技巧 3：“商品 + 外卖” 联动
若你是烘焙店，可在淘宝上架 “预包装蛋糕”（快递发货），同时在外卖板块上架 “现做蛋糕同城配送”，用户买预包装蛋糕时，会看到你的外卖服务，带动订单。
某烘焙店用 “商品 + 外卖” 联动，淘宝商品月销 500 件，外卖月销 300 单，比单独做外卖多赚 20%。
3. 第三步：做好 “售后与复购”，积累老客
别只做一锤子买卖，2 个动作提升复购率：
- 动作 1：包裹放 “淘宝专属福利卡”
在外卖包裹里放卡片，写 “淘宝下单备注‘复购’，送小甜品 1 份”，引导用户下次仍在淘宝下单；
- 动作 2：淘宝店铺 “关联外卖”
在淘宝商品详情页标注 “本地用户可点外卖，搜索‘XX 店铺 + 外卖’即可”，比如卖火锅底料的商家，标注 “本地用户点火锅外卖，搜‘XX 火锅外卖’”，带动外卖订单。
四、4 个必避坑：用户商家都要注意
- 用户别 “为凑满减多买”：比如为凑满 40 减 20 元，多买 1 份用不上的小吃，最后浪费，不如按实际需求点单；
- 用户别 “忽略商家评分”：淘宝外卖也有商家评分（如 4.8 分、4.5 分），优先选评分≥4.7 分、评价有 “口味好”“配送快” 的商家，避免踩雷；
- 商家别 “盲目设置满减”：比如满 30 减 20 元，看似优惠大，实则利润薄，可设 “满 30 减 10 元 + 满 50 减 20 元”，兼顾优惠与利润；
- 商家别 “忽视菜品图片”：淘宝用户更看重视觉，菜品图片模糊、没食欲，下单率会低 30%，不如花时间优化图片。
五、商家想提升下单率？视觉优化是关键（附软广）
很多商家入驻淘宝外卖后，却因 “视觉没吸引力”，导致 “有流量没下单”—— 店铺头像模糊、菜品图片没食欲、满减活动没突出，用户划 2 秒就走，浪费流量。
其实不用找全职设计，店托易的美工外包就能帮你优化外卖视觉，提升下单率：
- 店铺视觉优化：设计 “清晰店铺头像 + 首页 banner”（突出满减活动，如 “满 30 减 15 元，淘宝专享”），比默认头像点击率高 40%；
- 菜品图片设计：拍 “高清菜品实拍图”（如炸鸡外酥里嫩的特写、奶茶加冰的清爽画面），配 “简洁文案”（如 “招牌炸鸡，外酥里嫩”），比模糊图下单率提 35%；
- 活动卡片设计：做 “淘宝专属优惠卡片”（如 “淘宝下单用淘金币抵现，再减 2 元”），放在店铺首页，引导用户用淘宝权益，复购率提 25%。
一套外卖视觉优化（头像 + 5 张菜品图 + 2 张活动卡）只要几百块，比全职设计省 80%，2 天就能交付。某炸鸡店优化后，淘宝外卖下单率从 1.2% 涨到 2.5%，月订单从 300 单涨到 600 单，利润升了 50%。
总结
淘宝外卖不是 “专用平台的替代品”，而是 “电商生态延伸的便利选择”—— 用户靠权益和凑单技巧能省更多钱，商家借淘宝流量池能拓新客。关键是 “找对入口、用对优惠、做好视觉”，让淘宝外卖真正服务于 “省心省钱” 与 “高效获客”。
需要 “淘宝外卖优惠合集” 的朋友，评论区留 “淘宝外卖”，我打包发你；要是商家觉得 “外卖有流量没下单，是视觉拖后腿”，试试店托易，有任何运营疑问都能来问我～
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美工设计：
