店托易小编说：作为帮粉丝梳理电商运营工具的博主，最近后台总收到类似提问：“听说淘宝万相台能自动优化投放，新手商家能快速上手吗？”“用万相台推广新品，预算怎么设才不浪费？”“万相台和直通车有啥区别，该选哪个做店铺推广？”
万相台
其实万相台不是 “复杂的专业投放工具”，而是阿里妈妈为淘宝、天猫商家打造的 “智能化营销平台”—— 靠算法自动完成 “人群定向、渠道投放、预算分配”，尤其适合新手商家或没时间手动优化投放的店铺。某服饰商家用万相台推广新品，30 天内销量破 500 单；也有人因没搞懂 “投放目标”，预算花完却没带来有效转化。今天就拆解「万相台全攻略」，从功能到实操，帮商家用对工具提升推广效果。
先搞懂：万相台≠“直通车”，核心是 “智能算法 + 全渠道投放”
很多人觉得 “万相台和直通车一样，需要手动选关键词、调出价”，先理清 2 个关键认知，避免误解：
- 核心定位：“万相台是阿里妈妈旗下‘智能化营销平台’，依托阿里大数据算法，为商家提供‘全渠道整合投放’服务，覆盖‘淘宝搜索、首页推荐、直播、短视频’等场景，支持‘新品推广、爆款拉新、ROI 优化’等目标，无需手动操作关键词，适合‘新手商家、追求高效投放’的店铺”
- 万相台与直通车的核心差异：
| 维度 | 万相台 | 直通车 |
| 操作难度 | 低，算法自动优化，设置目标即可 | 高，需手动选关键词、调出价、测人群 |
| 投放渠道 | 全渠道（搜索、推荐、直播等） | 以搜索渠道为主 |
| 核心优势 | 省时间，适合批量推广多商品 | 精准度高，适合定向搜索人群 |
| 适用商家 | 新手商家、多商品推广需求店铺 | 资深商家、需精准关键词投放店铺 |
-
- 3 类高频使用场景：
① 新品冷启动：某商家用 “万相台 – 新品推广” 功能，7 天内给新品带来 300 + 点击，快速积累初始销量；
② 爆款拉新：某零食店铺用 “万相台 – 拉新快”，15 天内新增粉丝 2000+，爆款销量提升 40%；
③ 大促预热：某家电商家在 618 前用 “万相台 – 大促冲刺”，提前积累加购，大促期间转化翻 3 倍。
- 2 个关键认知：别踩 “盲目设置预算”“混淆投放目标” 的坑
- 别 “没定目标就随便设预算”：若仅想 “测款”，预算设 500-1000 元即可；若想 “推爆款”，需按 “日均目标销量” 算预算（如目标日销 50 单，可设日均预算 300-500 元），某商家没定目标，单月花 5000 元却只卖 100 单，ROI 极低；
- 别 “把‘拉新’目标设成‘转化’”：拉新目标侧重 “获取新客点击 / 加购”，转化目标侧重 “促进下单”，某商家想拉新却设成转化目标，投放后新客占比仅 10%，达不到预期。
第一部分：实操指南 ——3 步玩转万相台，分场景操作
1. 场景 1：新手商家推广新品（核心需求：快速冷启动，积累销量）
① 第一步：明确投放目标，设置基础信息
- 操作步骤（电脑端阿里妈妈后台）：
- 登录阿里妈妈（https://www.alimama.com），点击 “万相台”，选择 “新品推广” 目标（专为新品冷启动设计）；
- 选择要推广的新品（需在淘宝 / 天猫店铺上架，且上架时间≤30 天）；
- 设置 “投放周期”（建议 7-14 天，足够积累初始数据）和 “日预算”（新手建议 100-200 元 / 天，避免浪费）；
② 第二步：配置人群与渠道，算法自动优化
- 操作：
- 人群设置：无需手动选人群，系统会默认推荐 “新品潜力人群”（如 “相似店铺新客、兴趣标签人群”），也可勾选 “自定义人群”（如店铺老客，助力新品破零）；
- 渠道选择：默认 “全渠道投放”（搜索 + 推荐 + 直播），新手无需调整，算法会优先选择高转化渠道；
- 创意素材：上传 2-3 张新品主图（突出卖点，如 “新品首发、限时优惠”），系统会自动测试最优素材；
- 避坑：主图需与商品一致，避免 “图文不符”，某商家用旧款主图推新品，点击率仅 0.5%，换新品图后提升到 2%。
③ 第三步：查看数据，优化调整
- 操作：
- 投放 3-5 天后，进入万相台 “数据报表”，重点看 “点击率（CTR）、加购率、转化率”；
- 若点击率低（＜1%）：更换主图，突出新品特色（如 “新色号、新功能”）；
- 若加购率低（＜3%）：可在创意中添加 “限时优惠券”（如 “新品首单立减 10 元”）；
- 案例：某女装商家推新品连衣裙，初期点击率 0.8%，换 “模特场景图 + 新品标签” 主图后，点击率提升到 2.5%，加购率从 2% 涨到 5%。
2. 场景 2：成熟商家推爆款（核心需求：拉新 + 提升销量，优化 ROI）
① 第一步：选择 “拉新快” 或 “促成交” 目标
- 操作：
- 若想 “拉新客”：选 “拉新快” 目标，系统会侧重投放 “未关注店铺的潜在客群”；
- 若想 “提升销量”：选 “促成交” 目标，算法会优先触达 “高意向人群”（如加购未下单用户）；
② 第二步：设置 “智能出价” 与 “预算上限”
- 操作：
- 智能出价：选 “目标 ROI 出价”（如期望 ROI 1:3，系统会按此目标调整出价）；
- 预算：按 “目标日销” 设置，如目标日销 100 单，可设日均预算 800-1000 元，避免预算过早花完；
③ 第三步：定向优化，提升精准度
- 操作：
- 在 “人群设置” 中，勾选 “排除低意向人群”（如 “近 30 天未点击过同类商品的用户”）；
- 渠道端重点投放 “直播渠道”（若店铺有直播），直播期间万相台会同步推流，某家电商家直播时用万相台，直播转化率提升 30%；
第二部分：避坑指南 ——3 个常见错误，别犯！
1. 别 “推广‘违规商品’或‘低质量商品’”
- 后果：若商品有 “虚假宣传”“违规词”（如 “全网第一”），万相台会限制投放，某商家推含违规词的商品，投放 1 天就被暂停；
- 解决：投放前检查商品标题、主图，确保无违规信息，质量评分≥4.6 分。
2. 别 “短时间内频繁调整投放设置”
- 误区：投放 1-2 天没效果就改预算、换目标，导致算法无法稳定优化，某商家每天改 3 次预算，7 天内 ROI 波动极大；
- 解决：投放后至少观察 3-5 天，再根据数据调整，单次调整预算幅度不超过 30%。
3. 别 “忽视‘创意素材’的重要性”
- 后果：仅靠算法，不优化素材，点击率会持续低迷，某商家用模糊主图推商品，点击率始终＜0.5%，换高清图后提升到 1.8%；
- 解决：定期更新素材（如每周换 1 次主图），测试 “场景图”“卖点图” 哪种更适合，某服饰商家测试后发现 “场景图点击率比卖点图高 2 倍”。
最后：商家想让万相台投放更高效？专业视觉是关键
很多商家用对了万相台，却因 “创意素材粗糙、商品展示无吸引力”，导致点击率低、转化差 —— 某家居商家，万相台预算日均 500 元，但主图是手机随手拍的家具图，点击率仅 0.6%，ROI 1:1.2；优化后找店托易美工外包设计 “万相台专属创意素材”，主图用 “家居场景图 + 核心卖点”（如 “小户型沙发，省空间还百搭”），详情页加 “用户好评截图 + 尺寸对比表”，还设计了 “投放专属优惠券海报”（如 “万相台用户专享满 200 减 30”），优化后点击率提升到 2.8%，ROI 涨到 1:3.5，单月销量翻 2 倍。
店托易美工外包能帮商家设计 “万相台适配素材”：如 “高点击率主图”（贴合算法偏好，突出商品卖点）、“场景化详情页”（提升用户信任）、“投放专属优惠券图”（促进转化）；某美妆商家靠这些素材，万相台新客转化率从 5% 提升到 12%，复购率增加 15%。
最省心的是，店托易周一到周六早 9 点到晚 6 点响应，按单计费比雇全职设计省一半成本，还懂 “万相台投放逻辑”—— 设计时会突出 “算法喜欢的视觉元素（如清晰卖点、场景化展示）”，贴合平台流量偏好。如果你的店铺想靠万相台提升推广效果，不妨试试店托易，专业视觉能帮你 “让投放更高效，让销量更红火”。
AD：店托易提供专业的电商全套服务，店铺入驻/产品拍摄/视觉设计/网店代运营，合作咨询请加微信：dty8798
美工设计：
