店托易小编说：作为带过 50 + 新手开淘宝店的电商博主，最近后台最密集的提问永远是：“完全没经验，怎么在淘宝开个店卖东西？”“上架了商品没人看，怎么才能有流量？”“第一次出单，怎么打包发货才不弄错？”
淘宝怎么卖东西
其实淘宝开店没那么复杂，但很多新手会被 “装修、推广、售后” 这些环节吓退，甚至走了不少弯路 —— 比如有人没搞懂规则就上架商品，因 “类目放错” 被降权；还有人花几千元做推广，结果只来了几个访客。今天就把「淘宝卖东西全攻略」拆成 “新手能直接照做” 的步骤，从开店注册到首单成交，帮你少踩坑、快起步。
一、先搞懂：淘宝卖东西≠“上架就赚钱”，核心是 “合规 + 基础运营”
很多人觉得 “在淘宝卖东西就是‘注册账号 – 传图 – 等下单’”，先理清 2 个关键认知，避免走歪：
- 新手卖东西的 2 个核心前提：合规 + 选品
- 合规是底线：淘宝对 “禁售商品”（如易燃易爆、三无产品）查得严，新手别碰；上架商品要 “类目正确、信息真实”，某新手把 “女装” 错放 “男装” 类目，商品直接被下架，还扣了 2 分；
- 选品定成败：别跟风卖 “网红爆款”（如去年的 “洞洞鞋”，竞争太激烈），优先选 “小众刚需、低客单价” 的商品（如 “宠物防掉毛梳子”“学生党平价笔记本”），某新手靠卖 “猫咪指甲剪”，第一个月就出了 50 单。
- 新手别犯的 2 个错：不盲目投入，不忽视细节
第二部分：新手实操篇 ——4 步从开店到出单，照做就能会
1. 第一步：开店注册，10 分钟搞定（免费！）
① 准备材料（个人店最易上手）
- 个人身份证（有效期内）、银行卡（绑定本人手机号）、支付宝（已实名认证）；
- 注意：一个身份证只能开 1 家个人店，想多开店需用家人身份证。
② 注册步骤（手机端最便捷）
- 打开淘宝 APP→点击 “我的淘宝”→下拉找到 “商家入驻”→选择 “个人店铺入驻”；
- 按提示上传身份证照片（正反面清晰），填写银行卡信息；
- 进行 “人脸识别” 验证，确认是本人操作；
- 设置店铺名称（如 “小桃的宠物用品店”，后期可改），提交后等待审核（通常 1-3 个工作日，多数当天通过）；
- 避坑：别信 “付费代开店”，淘宝个人店注册完全免费，某新手花 300 元找代开，后来发现自己 10 分钟就能搞定。
2. 第二步：商品上架，做好 3 个关键（决定是否有流量）
① 写好标题：让用户能搜到你
- 公式：核心词 + 属性词 + 长尾词（如 “宠物梳子 猫咪专用 防掉毛 小号”）；
- 技巧：在淘宝搜索栏输入核心词（如 “宠物梳子”），抄排名前 10 的商品 “高频词”，组合成自己的标题（别完全复制，避免侵权）；
- 案例：某新手的标题从 “宠物梳子” 改成 “猫咪梳子 防掉毛 细软毛专用 带按摩颗粒”，搜索流量涨了 3 倍。
② 拍好主图：吸引用户点击
- 新手主图 3 个要点：
- 清晰：用手机自然光拍（别用滤镜，避免色差），某新手拍 “笔记本” 时，在窗边拍，页面干净又清晰；
- 突出卖点：比如卖 “防掉毛梳子”，主图放 “梳前梳后猫毛对比图”；
- 加文字（简洁）：如 “9.9 元包邮”“买就送清洁刷”，某新手的主图加了 “包邮” 字样，点击率涨了 1.2%。
③ 写好详情页：让用户愿意买
- 新手详情页不用复杂，分 3 段即可：
- 痛点：用户的困扰（如 “猫咪掉毛到处都是，清理麻烦”）；
- 解决方案：商品如何解决痛点（如 “梳子齿密，轻松梳掉浮毛，减少掉毛 80%”）；
- 信任背书：放 “商品实拍图、买家好评（若有）、售后保障（如‘7 天无理由退换’）”；
- 避坑：别堆砌文字，多用图片说话，手机端用户没耐心看大段文字。
3. 第三步：获取流量，新手靠 “免费流量” 起步
① 朋友圈 / 社群分享（最直接的初始流量）
- 把商品链接分享到朋友圈、家人群，附一句 “新店开业，首单立减 5 元”，某新手靠妈妈的广场舞群，第一天就出了 3 单。
② 优化搜索：让用户在淘宝搜到你
- 除了标题，还要做 “关键词布局”：在商品详情页开头加 “核心词”（如 “宠物防掉毛梳子”），方便淘宝抓取；
- 每天登录 “千牛”（卖家工作台 APP），回复 “访客留言”，提升店铺活跃度，有助于搜索排名。
③ 参加 “新手活动”（免费流量渠道）
- 登录千牛→“营销中心”→“官方活动报名”→选择 “新手成长活动”（如 “天天特价 – 新手专场”），报名成功后商品会在活动专区展示，某新手靠此，一周多了 20 个访客，出了 8 单。
4. 第四步：订单处理，别搞砸 “最后一步”
① 收到订单：及时回复 + 确认信息
- 千牛会有 “订单提醒”，第一时间回复买家（如 “亲，已看到订单，会尽快发货哦”）；
- 若买家地址模糊（如没写单元号），主动私信确认，避免发错货。
② 打包发货：低成本做好 “包装”
- 包装别太简陋：用快递袋 + 气泡膜（保护商品），某新手卖 “陶瓷杯”，用气泡膜裹 3 层，没出现过破损；
- 发货步骤：
- 登录千牛→找到订单→点击 “发货”→选择快递公司（新手选中通、圆通，运费便宜，首重 6-8 元）；
- 填写快递单号（快递员上门取件后会给），提交后完成发货；
- 避坑：别为省运费选 “慢递”（如邮政平邮），买家等太久容易给中差评。
③ 售后跟进：提升复购率
- 发货后私信买家 “快递单号，预计 3 天到”；
- 买家确认收货后，问一句 “使用还满意吗？有问题随时找我”，某新手靠这步，有 10% 的买家成了回头客。
第三部分：避坑篇 —— 新手最易踩的 3 个坑，避开少走弯路
1. 别卖 “禁售 / 违规商品”
- 淘宝有 “禁售商品目录”（在千牛 “规则中心” 可查），新手别碰 “高仿名牌、过期食品”，某新手卖 “高仿口红”，店铺直接被封，身份证还被限制开新店。
2. 别 “盗图 / 抄标题”
- 主图、详情页用自己拍的图，标题别完全复制别人的，某新手抄了 “爆款标题”，被原商家投诉 “侵权”，商品下架还扣了 4 分。
3. 别 “忽视买家评价”
- 收到中差评别慌，24 小时内联系买家：先道歉（如 “很抱歉让您不满意”），再解决问题（如 “给您补发一个，您看可以吗？”），某新手靠这步，把 80% 的中差评改成了好评。
最后：想让订单多，先把 “视觉” 做好
很多新手卖东西没订单，不是商品不好，而是 “主图没吸引力、详情页没说服力”—— 比如某新手卖 “学生笔记本”，主图是 “随手拍的摊开图”，没人点击；优化后用 “笔记本 + 钢笔 + 书签” 的搭配图，还加了 “买 2 送 1” 的文字，点击率立马涨了 2 倍。
这时候可以试试「店托易美工外包」，我身边很多新手卖家都在合作。他们能帮新手做 “高点击率主图”（比如卖宠物用品，突出 “防掉毛、包邮” 卖点），帮你写 “接地气的详情页”（分 “痛点 – 解决方案 – 保障” 三段，新手也能看懂）；某新手的 “猫咪指甲剪” 主图优化后，点击率从 0.8% 涨到 2.5%，订单直接翻了 3 倍。
更省心的是，店托易按单计费，做一张主图、一个详情页都能合作，不用雇全职设计（新手根本用不上），周一到周六早 9 点到晚 6 点响应，有问题随时改。如果你的商品没人看、没订单，不妨先从视觉优化入手 —— 好的视觉能让 “流量变订单”，这才是新手卖东西的 “快车道”。
AD：店托易提供专业的电商全套服务，店铺入驻/产品拍摄/视觉设计/网店代运营，合作咨询请加微信：dty8798
网店托管：
