电商擦边产品的案例分析和实操教学。
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擦边产品的案例分析和实操教学。这一期的干货干到放在嘴里，嚼碎在味道你的嘴里。给我仔细听好，看好了，我以鞋子类目为案例，各大类目做法大同小异，如有打扰店主，敬请见谅。
下边这个图片，大家先看一下这个人的擦的功夫，如果满分100分，我能给到他35分，第一个十分，他知道去蹭一些牌子的热度，他这个款式就是超的那1个AJ嘛，说明他。懂得了差的基本知识。第二个1分给到的是他知道把别人的注册商标图形换成自己的，就是他规避掉了平台的稽查，规避掉了法律的风险。
99%法风险了。还差一点点，我等会说第三个十分是他学会蹭系列词，比如说AJ一和那个北卡蓝，都属于这个款的系列词。他就蹭到了原版的搜索流量。第3个5分给到的是他用天猫店做这种基本合规的插标产品。如果你用的是淘宝店个人店，有时候你运气不好或者平台严查的时候，你这种产品还真有可能给你下一个层面信息。
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天猫店没有这种情况。他就算再严，最多给你下一个一般违规，而且是那种让你下架整改都不会给你删链接。纯A产品除外，天猫卖纯A被查到，后果非常严重，擦边的基本不问，这就是天猫店的优势。毕竟贵嘛，交了保护费嘛，剩下的65分扣在哪里，我给大家说一下，如果这个店铺的店主刷到了，我就当是我免费分享给你的自恋一下，店主莫怪，随便聊聊。
第一，款式你这个款式北卡。这个配色市面上的公版我大概去了解了一下，很多有那种钩子带倒三角的，有那种变形的钩，甚至于回力都有蹭。这个颜色。市面上还有很多空白版的，就是不带logo的。那你在做这个款，已经没有优势了。擦的人多了，就不再是擦了。
如果我是你的话，我会更倾向于去找一些联名款合作款，刚刚上新的。热度非常高的款，那种什么联名款明星同款这种。首先第一，它的价格高，你很容易就蹭出优势。第二个，它的款式都非常有特色。
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第三个，它刚出的时候，它联名的某一些词，中文或者英文或者明星的名字热度非常之高，你但凡抓住那个时机蹭一下，你的这个款式的点击率直接爆炸，那你的流量不就爆。道了吗？倾向于去找这种冷门的款，不要去跟人家卷。第二个扣分的点就是你的价格。
我稍微了解了一下这个配色的原版也就不到2000块钱，你直接卖到了将近500块钱。某些纯A的这个款，价格也就150到300之间，擦边比A卖的还贵，定价不合理。首先这个擦边的价格优势，你就没有参与到你知道花500块钱买鞋子，人群是什么样的呢？他们是一群高净值高认知的。
人群你的这种产品在他们眼里就是上不了台面的山寨高认知高客单人群对品牌很了解，大概率都穿过原版，山寨产品比较难忽悠。你的收藏架构转化率就不可能好，我是你的话，我的价格会定到200以内，能够买200以内的鞋子的人和买无。00块钱鞋子的人，首先在认知上就有非常非常大的差距。
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200以内客单价的人群可能大部分都没有穿过AJE的原版。他们可能还真觉得你这个款是人家品牌的一个复现，那你的转化肯定高呀，因为这帮人对你这个改款的擦标产品的接受度更高。第二个，200客单价的人群的基数有。可能是500客单价人群基数的几十倍甚至上百倍。
人群基数决定销量上限，销量上限决定流量，流量决定你能否多点多平台，决定你能否全面扩大规模。如果是我的话，我都有可能把价格直接定到150左右，直接实现双响差标优势加价格优势，这不是一个妥妥的。爆款存在嘛，而且这个价格非常容易做到多店铺多平台实现多报连报，这不是更好吗？那么还有剩下的15分，我给你扣在哪里呢？非常非常重要。我都说了，擦边一定要擦的全面，拿好笔记，这最重要的一点，各大赛道，各大类目全部通直接转场。
