怎么在小红书上开店铺卖货
小红书早已不是单纯的种草社区，而是一个具备完整交易闭环的内容电商平台。越来越多的品牌和个体卖家开始在这里开店卖货，看中的不仅是其高活跃度的用户群体，更是“内容即货架”的独特转化逻辑。
但和淘宝、拼多多不同，小红书开店不能只靠上架商品等流量，必须把内容运营和店铺经营结合起来。我接触过不少尝试入局的朋友，有的因为资质不全卡在审核阶段，有的发了几十篇笔记却始终带不动销量。
下面我就结合平台最新规则，梳理在小红书上开店铺卖货的完整路径，重点讲清楚每一步该怎么做、哪些细节容易被忽略。
一、明确你适合哪种开店模式
目前小红书支持个人店、个体工商户店和企业店三种类型。个人店门槛最低，只需身份证和实名认证的小红书账号，但限制较多——仅能销售“个护家清”“食品保健”“服饰鞋包”等指定类目，且无法使用部分营销工具。
如果你有营业执照，建议直接注册个体店或企业店，不仅类目更全（包括数码、母婴、家居等），还能开通专业号、绑定品牌、参与官方活动。特别注意：无论哪种类型，所售商品必须自有或有正规授权，平台对无货源、代发、一件代发模式审核趋严，一旦发现可能直接关店。
二、完成资质准备后，进入实际开店流程
打开小红书APP，进入“我”页面，点击右上角三条横线，找到“创作中心”→“更多服务”→“开通店铺”，按提示上传证件、填写店铺信息、缴纳保证金（通常1000–2000元，部分类目更高）。审核一般1–3个工作日，期间确保手机号畅通，平台可能会电话核实经营意图。
通过后，即可在“薯店”后台上传商品。这里有个关键点：商品标题和详情页要避免硬广话术，比如“全网最低”“绝对正品”等表述会被系统限流。建议用真实使用场景描述产品价值，比如“出差必备的折叠烧水壶，3分钟沸腾不糊底”。
三、持续产出能带来曝光和信任的内容
小红书的流量分配机制以“内容质量”为核心，而非单纯看店铺等级或销量。这意味着，即使你是新店，只要笔记真实、有用、有美感，照样能获得推荐。我建议新手先聚焦一个细分品类，围绕目标用户的痛点做内容。
比如卖宠物用品，就不要泛泛讲“我家猫多可爱”，而是输出“如何挑选不打结的猫梳”“三招解决猫咪挑食”这类实用干货，自然植入产品。每篇笔记配图要高清、统一色调，封面文字简洁醒目，正文避免堆砌关键词，重点传递真实体验。
四、发布笔记时，务必绑定“商品卡片”
在编辑页面点击“添加商品”，选择已上架的SKU，这样用户点击就能直接跳转购买。同时开启“笔记带货”权限（在专业号后台申请），才能获得平台分发的电商流量。
另外，善用合集功能，把同类内容归档，比如“新手养猫装备清单”“办公室好物合集”，提升账号垂直度，有助于系统识别你的领域标签。
五、除了图文，视频内容的权重正在快速上升
15–60秒的短视频，展示产品使用过程、前后对比或问题解决方案，往往比静态图更容易引发互动。不需要复杂拍摄，手机支架+自然光+清晰口播即可。重点是前3秒抓住注意力——比如“这个50块钱的小东西，解决了我三年的收纳难题”。
六、注意合规红线
小红书严禁导流至微信、淘宝等外部平台，也不能在评论区留联系方式。所有交易必须在站内完成，否则轻则限流，重则封号。同时，避免过度美化效果，尤其是美妆、保健类商品，需标注“效果因人而异”等提示语，否则可能被判定为虚假宣传。
小提醒：小红书电商的核心是“信任前置”。用户不是因为便宜才买，而是因为相信你的推荐才下单。因此，持续输出有价值的内容，比短期促销更重要。如果团队缺乏内容生产能力，也可以考虑将视觉设计与内容策划外包给专业服务商，确保输出稳定、风格统一。
Ad：店托易专业提供网店托管、美工视觉设计、独立站搭建等电商服务，全程为您保驾护航。客服微信：dty8798（如已加满，请联系网站右下角客服）
