万相台无界
大家好，我是乐乐，这是二零二五年万相台无界推广最新的系列课程，包含了全站推广和多目标直投一起，是有30节课程。
前面三节重点讲了无界推广的底层逻辑和各个工具的适用情况，中间部分是各个推广场景的实操打法。后面再是总结了不同产品内幕的推广组合玩法，大家可以根据自己的实际情况，针对性的去学习。只要你是认真完成，就是认真学完了这个系列的课程，我相信你的推广技术基本上是不会有什么问题了。
我们先来讲第一节课就是万相台无界的基础认知，首先认识无界。我们先讲一下二零二五年的淘系的一些情况呃，因为课程时间的限制，所以我们一我就是围绕这个导图来讲的会更多一点，就不扩展讲，不然讲的内容会太多了，时间会太长第一个是平台的流量下滑，就是因为现在流量被其他平台分割，像抖音，小红书，多多这些，还有京东。这些平台是相互竞争是最大的，然后分割流量也是最严重的，再一个就是从疫情之后，大家的消费能力在收紧，
消费力在下滑。这些是主要的一个影响，然后由于这基于这些情况呢，商家和商家之间因为是要竞争平台，也要竞争，所以变成了就是很多都是基于一个价格的竞争。导致了现在商品价都在降低，然后商家的利润率都在降低。还有以现在商家呢，就是越来越多的在卷付费，现在免费流量已经很少，所以基本上大家都是靠付费去拿流量。
嗯，导致了付费的占比要越来越高，付费的PPC点击单价，这些是越来越贵的嗯，在二零二五年年初的时候，官方就是给了一些，就是说扶持，比如说服饰，鞋包啊等类目的一些。官方流量的扶持说，有超级新品橱窗，还有返还新品能启动的一些营销佣金。
嗯，另外还有一些就是仅退款这些不正常订单的一个推广费用的返还，另外像去年的就是有些天猫猫店。嗯，不需要年费，然后保证您可以用保险费来替代，这些都是平台一个就是呃，想让商家变得更好，或者说想让商家的重担变得更轻的一一些。嗯，办法，但是呢，针对于商家来说，针对于现在平台的现状来说，这些都是杯水车薪的，只能说它有总比没有好，对商家就特别是像仅退款这种，它最好是取消了更好，不然的话，真的。商家太苦了。
嗯，再说一下，我们就是今年付费的一些趋势，嗯，我们今年的全站推广，整体来说我们测试它的数据都还是表现不错的，就是各项数据都相对稳定。打品初期的效率要比其他无界常规推广工具的效率更高，就基本上你只要是说呃产品有正式成交之后。产品有竞争力的，你放到全站去，它的起量是比较快的，大部分投产也能做到正。只是说它不能放大，就是说比如说我可能做到一个预算像一般的稍微爆的一点品，
它可能是说做到一千一千两千的预算，可能就无法放大，再放大它的投产可能就。崩的比较快了，但是整体一般说五百一千左右的预算，这这一个预算内的一个预算值，大部分产品还是都能投的，就是能有这样的量。如果你只想是。有盈利不追求更大放大，那基本上全站是能满足你的需求的。所以我们我们运用的话就是说，如果是说动销品，还有其他的一些就是以盈利为目的的这些呃潜力品，那可能我们就投全占的会相对比较多，
因为它效率也比较高。就是就比较省事，就设置好就可以了，如果说我们想做那个爆款的的特别爆的，那我们前期的话可以用呃，从零到一可以用全站，然后去帮助我们实现这个。初级的题量，后面的部分我们再用无界的常规工具，然后去给它，就是继续扩流。所以你要根据你自己的情况，就是你如果中小卖家，你只想盈利，你的全站推广数据好，
能够控制费比，那你就可以用全站。如果你是想要做这个头部的，想要这种趋势比想要能打爆的呃，或者说更爆的，那你就是在呃全占，不能再放大之后，你可以去转正常的无解。推广，然后继续去放大，就是大家就是今年的一个形势改变嗯，虽然每每大家都在说全站怎么怎么样，不好或怎么样，但是其实。很大部分商商家就是嗯，
在最开始用权证的时候，其实都是从知道红利的，我们现在也很有我很有感觉就是。很多类目淘宝的流量在向优质流量在向全站倾斜，只是说他拿到了一部分优质流量，你再扩大，他可能来过来的就是一些泛流量，这个后面我们会讲到。那你大家要注意一下，就是今年全程还要重视起来，如果你的全程数据好的，你该用的就得用，而不是象棋来说，我还一定用呃，就是常规的。
嗯，打造工具啊，它不一定的，就是你要看自己的实际情况，你可以去测试，这是我们自己测试不断测试的一些经验。嗯，另外的就是无界常规推广渠道的智能计划，它今年的数据是很不稳定的，你不管是关键词推广还是精准人群推广，它这些数据都不太稳定投产。数据都比较差，就是可能今天转化好，明天转化又不好呃，然后PPC这些也都不稳定嗯，
主要的话表现在就是那个全智能的计划，比如说像。呃，你跑的全是明星呐，日常销售这些计划，它的流量自选它的数据就可能不稳定，数据不好，那在这种情况下呢，我们测试的话就是用可以用半智能计划去。替代一下，比如说像趋势明星的，我们可以只跑趋势主题词啊，虽然它的量可能没有那么大，但是它的数据尺度相对更精准，数据也更好。
还有像自定义的，我们可以自己加关键词，或者是只跑词包像非标品的，我们可以只跑词包，词包的数据是不错的。噢，半标品和非标品，半标品和标品的话，相对来说你要自己加关键词，这样会更精准。这些就是你们如果遇到了这种情况，你们针对性的要去做一些调整和处理。我们今年由由于智能计划不稳定，所以加了很多手动计划，手动计划在测试过程中发现呢，
就是它的数据相对来说是比较稳定的。投产呢，相比去年，很多投产是有在噢增高的，就是嗯虽然说可能达不到智能那么高的投产。但是它比就是基本上能高于盈亏投产，或者说略低于整体来说，它的拉新效率是更高的，拉新的精准度也是更高的，这个大家要重视，如果说你是要。噢，有大预算的，或者说你现在的智能计划已经很不稳定了，或者人群有跑偏的，
那你的手动计划一定是要用起来的。嗯，我们今年在做这种计划的布局过程中，就是你中低客单价的，基本上都是要以。多计划找预算的结算方式去做。因为你，你自自己知道，就是加高了预算之后，他投产很不稳定，投产基本上就崩，所以我们从去年开始。嗯，就已经是做这种矩阵的计划了，而不是说单计划，
然后加很高的预算，这是从去年开始的，只是今年数据更不稳定，所以这种矩阵的方式用的会更多。那一般像中低客单价，我们预算的话就是50到200起步，然后如果你竞争这个链接的竞争力强，那你阶梯加预算，但是一般的话。就是一般小呃小产品的话。你的趋势不是那么强的，基本上可能说预算不超过300，如果你有数据更好的，你阶梯加可能我们有些计划能达到800，但是大部分都是控制在300左右。
这是一个大的趋势，你们自己在做呃，就是出现的这种情况的时候，一定可以对应的去调整一下。再一个就是中高客，单价就是出现了有少预预算，少跑不动，然后投产差的就是你中低客单价，刚刚上面说了是要呃多计划少预算的去做，但是放在中高客单价这上面却又不行。就是你如果说你的预算只设置50啊，100啊，然后这种很低的预算，你会发现你的你用那个？嗯，
打磨盘，然后去做噢，回流在营销里面去看它那个标签的时候，你发现这种计划它很多时候人群是有跑偏的。所以它现在的话，今年的流量分配，它也会有发生的一个变化，就是你预算它可能会决定你的流量质量。因为我们中高客单价，它是很次人群的，基本上我们要的是高消费低的人群，但是你如果是低价低预算。他要么就是跑不动，要么就是可能跑的头上差他，你看他的人群画像很多，
可能他跑到了一些啊l1的l2的这种低消费力的人群，所以跟你的人群。实际需要的人群是不相符的，然后就会导致投产比较差。这个我们就有把那个中高客单价的，我们的预算就可能提到300到500，这种起步甚至有更。然后呃，并不是说你设置了这么多预算，你就花这么多钱，你可以手动控制它的花费，就是你可以卡时间段，我在某个时间段花费，或者是说我今天这个计划，我花了这么多预算。
它的投产整体还可以，我就不去划了，当然如果说它整体投产是可以，你当然是可以。继续延长时间或者是增加让他直接花完这些预算的，如只是说如果说你自己预算有限的情况下。你想这么控制它是可以的，就是分时间段和手动暂停。这是我们一些就是呃调整计划的一些经验技巧。像人群推广的话，现在就是呃，今年的数据也不稳定，像应该从去年11月份开始，它的数据就变差了很多。嗯，
23年的话，年底算是第一波开始吧，然后去年六幺八再到双11之后，它整体的数据就变差了。嗯，那个拉新快合并到人群方舟基本上是大部分的店铺，是在呃去年双11左右去合并的，就以前的拉新快，现在变成了人群推广里面的店铺运营里面的智能人群。它变成了以前，它是以前的拉新块。合并之后呢？这个合并之后的拉新块，它是跨类目拉新占比越来越高，所以它投产相对来比较差。
很多类目因为它预算是无法放大的，所以我们现在很多这个拉新快的计划就拿来当它做收割计划。没有放大很大的预算去做，特别是那个中高客单价的呃，你们如果去放大预算，你可以如果投产差的话，你们就不要去放大了，基本上可能五十五十一百的预算。如果是中低客单价的，就可以去测试中低客单价的，一般它拉新效果还可以，然后跑的量也会比较大。另外一个，还有一个智能定向的改版，就是以前人群推广里面，
它是人群方舟，它有智能定向。但现在的话，这个智能定向改成了优先考虑投放效果和规模。自从改了之后，我们是很明显的感觉到它就是不那么智能了，就是整体的。流量应该是跑的更泛了，就是原来的投产呐，然后整体跑的都比较智能，数据都比较好，但现在改出改版之后呢，它整体的。数据投产。都比较不好，
具体的要看你实际投放的情况，就如果说你在这个计划里面加了这个智，你开了这个智能定向。然后它效果不好的话，你可能可以去关闭它。但是我们现在一般就是不能单独只投放这个智能定向了，以前是可以的，现在是不能了。另外一个就是精准人群的一个手动出价，手动出价，我们从去年开始基本上就很少用了，如果是一些大店，然后你要很。高就是说你想要大量的拉新，然后你要控制引流成本，
因为呃，像现在人群推广大部分的引流成本其实不低了很多，有些类目甚至有些类目可能超过了直通车的它的引流成本。所以呃，有些想要大流量的，你可以去尝试做手动计划，但是它不作为主流计划了。因为它整体的转化率都比较偏低，签字展现成本低，因为这个因为这个是因为它跑到了很多站外的资源位。所以导致了它的一个前展成本低，它的流量嗯，流量质量不行。那这个我们是用的比较少的嗯，像还有一个就是货品加速货品加速，
我们也明显感觉到它不像以前收割能力那么强了，而且以前的像我们跑预算呢，还能跑到几千的预算。现在的货品加速可能也就个跑的两三百的预算，其他的也放不大了，大部分可能是五十一百的预算，这样子去做，但是你也可以就做裂变，比如说我这个是最大化，然后其他的是空投产比或者空成交成本的这种。嗯，低预算多计划的，然后去做一下收割，你要看你到时候看你的它的整体的一个拉新拉新效率和收购效率，它是怎么样的？
嗯，这里介绍一下，就是关注我们的线上会员群，我们呢会讲解到淘宝从零到一的所有内容，包括了选品。群内有老师答疑，然后店铺诊断，每天呢，会分享平台和商家的一些情况，帮助大家把控店铺的运营方向。另外，每周还有直播的答疑讲解，欢迎大家到时候加入。我们了解了，就是二零二五年逃税情况之后呢，
我们重新回到无界，这里就是我们做付费，它到底是有些什么作用？就是这些付费工具，它到底能给我们商家带来一些什么作用？最主要的简单的来说，它就是用来拿流量的，我们因为没有免费流量了，所以像初期的入职啊，达标啊，然后成长期的加速啊，爆发期的扩流啊，这些。都是只能用到付费工具来了，要么就是你在外种草，
但是你做了站内，你站内能拿到流量的，如果它的投入产出比是呃。挣的那我肯定是挣内的，站内的流量我我得要的，所以没在没有免费流量的情况下，我们基本上只能靠付费来拿更多的流量来帮助我们产品实现从零到一到达报。然后到整个赚钱的这一个呃过程。嗯，讲完这些作用呢，我们就先来认识一下，正正式的认识一下，无界的就几大的营销场景，它有五大的营销场景，另外还有就是两个推广工具是全站的和多目标直投的，
等一下会讲到。这个也有，都是有细分来讲的，每一个场景后面都有课程来细分讲解，我们这里只是先来介绍一下。像关键词就是五大营销场景，主要是关键词推广人群，推广货品运营，店铺运营和内容营销。关键词，推广呢，它又有就是关键词，推广就是我们原来的那个直通，原来的直通车嘛，它是属于搜索渠道的。
适合适合搜索型产品的推广工具，这里我们看一下它具体的营销目标啊。嗯，关键词推广的主要营销目标，它有搜索卡位趋势，明星还有流量金卡和自定义推广，自定义的话就是原来的日常销售，还有它里面包含了智能选品的好货，块头也在里面了，就是说它把它用分到。自定义推广原来好货快，都是单独拿出来的，还有一个就是我们现在用的特别多的，就相似品跟投，其实后面它这个营销目标可能会单独列出来，
现在也是放到了。啊，自定义推广的这个下面就大家这里熟悉一下，后面会具体讲到的。嗯，搜索卡位智能出价，它默认的是最大化拿量出成交，还有流量金卡，它是特惠包的形式，就是默认的也是最大化拿量。嗯，趋势明星智能出价的还自定义推广里面，它分了就是智能选品，就是呃好货块头，然后自定义选品，
它有自定义就是智能出价，就是原来的日常销售。然后它的手动出价呢，就是原来我们的标准计划这个相似病跟头刚刚说的就是这个，是我们现在用的比较多的俗称贴贴打法就是。你如果产品有竞争力的话，你在前中后期都可以去抢竞品的流量，这是我们现在用的就是大屏，这些用的比较多的。是呃，关键词推广的，我们接下来再讲一下人群推广的。人群推广就是原来的引力，魔方最早也叫超级推荐，它是推荐渠道的适合推荐型，
兴趣型女性产品的一个推广工具。就刚上面有说到就是二四年11月份开始就是呃，原来消费者运营的拉新块也并入到了，就是我们的人群推广这个拉新块的话，它是有搜索渠道的，它是有搜索小排榜的。它在搜索结果页会显示，所以变成了人群推广，不单单只是一个呃，就是信息流的呃，就是猜你喜欢的这个信息流的这个渠道了它。大型会计里面，它是带包含了有搜索渠道，但是主要的还是以推荐渠道为主的。这里我们也来看一下，
就是没看后台，我们这里看一下大概的。那人群推广它有店铺，人群运营就是原来的人群方舟，还有人群超市和自定义推广人群超市的话，一般是店铺资产要比较大的，像那种大类目啊，没装的。然后临时的呃像，还有就是一些大店的服装的服饰鞋包的这种，他会用的比较多，小就是呃小卖家的话，用的相对比较少，大部分就是用的。人群方舟和自定义推广这两个比较多。
像现在的人群推广的话，我们主要玩的就是呃。处首购成交。基本上其他的都不用。你看这里有哦，再打开看一下。像店铺人群的人群方舟，我们基本上只要首购新课，其他的基本上都不玩，像兴趣新课基本上都不玩，只玩首购新课。然后像自定义推广的话，我们基本上只玩出成交，其他的都用的很少。人均超市刚刚又又说了。
另外，我们再来继续继续下面的货品运营呢啊，货品运营的话，它是全渠道的一个全域渠道，它有搜索啊，推荐呐，站外它都包含了。那货品运营里面，它主要包含了有极速测款新品，破圈品类计算和货品加速，我们基本上最常用到的就指货品加速，还有一些就是可能新品破圈的时候刚刚上，新快的时候。呃，上新的时候会用一下，
但是大部分的话呃都是用的货品加速比较多，测款的话用货品加速呃，就是用货品运营里面的结束测款，我们这个也用的比较少。啊，这是这几大类就货品运营里面有极速车款，新品破圈，货品加速和品类击穿，我们这个都了解一下，后面都会都会详细讲到的。这是店铺运营，店铺运营呢，它也是搜索渠道，推荐渠道和站外渠道都有的，然后现在店铺运营的话，
就只有全店自投和呃店铺直达。权健自投的话，主要是用来做动销收割为主的，它结合了原来的就是直通车的好货，快投和引力魔方的管家计划，它是一个综合版的。基本上只拿来做动销的这种为主，其他的基本上很少用，然后店铺直达了，就是像原来的那个嗯。品销宝，然后它是品牌型店铺或者站外种草型的店铺，它用那种品牌词啊，它去搜索它的就是在顶部会有那个卡片的展示。这个是一般就是品牌店铺占位种草的，
用的比较多，小店的话基本上是不用的。内容营销内容的话是直播渠道和推荐种草渠道为主的，主要的话就是直播和短视频的一个推广。嗯，大概了解一下就可以了，就是内容营销里面有超级直播，然后有超级短视频，还有短直联动的，这后面都会都会讲到的。我们讲了它五大场景之后，再讲其他的两大推广工具，全站和多目标直投全站，大家其实都已经现在都本身就用的比较多了嘛，它是淘宝一站式全域推广。
嗯，设置很简单，基本上只要三步就可以设置了，它的渠道有搜索推荐站外，这些都有的。然后像全站现在的话呃，前期成长期都是可以用的，就是放大的话，后期放大的稳定期啊，这些可能就是用嗯，正常的无界推广用的比较多。它主要是在前期从零到一，或者是说你这个产品，它只想要以盈利为主，不想要放大很大的，
这种都是可以都是可以首选全占的。多目标直投，它也是一站式设置的全域工具，但是这个我们用的相对比较少，你要自己测试一下计划，我们主要也是拿来用来做动销为主。没有说单品的，想要做爆的，然后主投这个计划的比较少，基本上都是拿来给它做一个动销收割，因为它整体的话，你能够控制它的一个。呃，整体的纳新收割比例嘛，然后量效平衡这一个，
它就整体的数据投产还可以，所以拿来用收割做动销比较多。这里我们讲的就是呃无界的几大营销工具，然后不同的场景，然后我们接下来再了解一下，就是我们做付费推广的不同目的，因为原来讲的推广的作用，它主要是拿流量，但是。拿流量的话，它有不同时期，它有有更细分的一些目的。主要的话就是像测款呐，像非标品，我们必须要测款的，
然后测图呃，找高找高点击率的图，然后拉标签，就前期的说前期的如此打标。还有一个纠正标签，纠正标签是在特别是中高客单价里面会用的比较多的。啊扩流拉新扩流是拉新，还有收割就是收割高意向转化的人群啊，还有就是我们肯定最终的目的都是想投产能够盈利嘛，能够赚钱嘛。还就是还有一些，就是像线上获客的线下成交的，所以我们推广的话，主要目的就是这几个测图测款。然后达标啊，
拿行收割，然后就是线上获客这些，这是我们推广的主要一些目的。我们讲一下推广就是常见的一些误区啊，就是我们有很多人觉得就是开了付费，他可能就会有免费流量啊，或者是开了付费他就能卖货，或者是开了付费他就能盈利。还有就是能够带来免费搜索这些的话，我们都来大概展开来讲一下。就是你想要流量，但是我们。推广花费它只是买曝光的，它并不是直接买流量的，流量的话是流量的话，
它是有呃访客。你进来有点击它，才会成为访客，不然的话，它只是一个曝光展现。所以它会有出现这种情况，就是可能没有展现，跑不动啊，那这种情况一般是什么样的情况？就是说你的权重太低，一般新计划新品呃，新品新店开推广。或者是老品新计划，它这种权重太低了，所以说它可能没有展现，
还有就是出价低，我拿不到这个展现。预算低，我匹配不到，就是你预算30或者怎么样，它最大化的这种，它跑不动这种啊，也有这种情况。还有智能计划，就说你以促成交为目的的，比如说最大化的嗯控成交成本的控投产比的。有可能他也会跑不动，你没有什么嗯，你店铺里面没有什么人群累积的，没有标签的这些，
然后。它的这种以成交为目的的，它就没有这些人群能收割，然后你预算设置的又小，它可能就跑不动。所以并不是说我开了推广，它就有流量的，就是你得有先有先有了曝光展现，然后才有点击，然后才会才才会变成你店铺里面的流量。再一个有付费就有卖货，这个是更加不是说付费推广说了算的，主要还是你自己产品的基本内功这些。因为卖货的话，它是要有转化，
转化的话，你看它有一个过程，就是有曝光，有点击，有转化它，所以涉及到点击率和转化率。你的产品是不是有竞争力？这个就是要看你产品的基功基本内功，他是否扎实？嗯，调一下面的看不到基本内功的话，我们一般说的都是这些，比如说销量啊。价格啊，你的主图，
你的主图视频，你的详情，你的买家秀，你的温大家，然后像标品的话，它要。销量像标品的话，很多都是销量为王的，销量占据了很大部分，还有一些就是。的价格是不是有优势，这些都是要注意的，如果说你只是呃去花付费，但是你基本内功这些做的不好。不扎实，
你同样没有转化，没有成交的。那并不是说你开了付费，他就能卖货的。开了付费就能盈利，这个也是。就是说前面你能卖货，它是一个，但是你卖货了，有没有利润还要看你的一个呃利润率？你产品本身的一个利润率和你班产品本身利润率和利润额的一个高低，有些产品可能说我的利润率很高，但是我的利润额低，比如说我低价产品。我虽然说我是五毛钱的利，
五毛钱的价，五毛钱的那个产品成本，我卖到两块钱，我的利润率是很高的，但是你实际的利润额也很低，像这种产品的话，你可能支撑不了付费，因为你的利润额太。低了另外一个就是像付费的投产低你我开出去付费推广，我花了钱，但是我没有转化。或者是转化率很低，还有就是刚刚说到的客单价低，我的呃客单价太低了，我整体来说我花出去的钱和我卖出去的销售额，
它不成正比。所以这个时候你就要看你怎么样来提高这个客单价才，还有就是店铺和店铺产品之间是不是有能够关联销售他们的目标人群是不是一致？还有就是你有没有那种sku价可以设置，就是我低价的可能是不挣钱的，但是我有其他中高客单的sku帮助我来挣钱。这些都是你有权利的，就是你做做推广，首先的是要先会运营，先会产品的布局，其次才是推广。我们付费推广呢，它只能解决一部分流量的问题，重要的话还是我们产品的本身，店铺的本身。
店铺的类型是不是关联？是不是就是复购型的这种很重要？就像我们看的非常非常多，店铺以前只要特别是那种复购型的店铺。只要你以前开了，然后现在积累的就是人群资产嗯，积累了这些复购的客户，老客户，现在过得是很滋润的，像就像。现在的那个猫粮宠物的这些，你如果是前几年开的店铺，你现在手里有大批老客，你基本上可以不推广，你也能老客能够给你维持店铺维持盈利的，
但是你新。你的新卖家想入这些局，那就很难了，因为你很难买到这个流量了，有些有些人他就是习惯性的，我买到这个好，我可能就不换店铺了。而且因为有这种复购型的产品，复购这种复购型的产品，因为是这种情况，所以说这些商家他们的出价也非常高，因为。我的呃获客获客成本可以更高，但是我能够沉淀这些客户，他成为我的老客，
然后无限的复购，这样我能盈利，所以我可能首次的时候他首购，我基本上可能是不挣钱的。但是我后面可以挣钱，他就导致了一个付费的。付费的价格越来越高，那你后面入局的人基本上你都是亏本的，你都不敢入局。我们再一个就是现在一直想还有人很多想说的，我开了付费，我带免费流量，带免费搜索，但是现在整体平台的免费流量就已经很少了。你不要去奢望说我用付费能带来多少免费流量，
只能说它有是更好的，它多多少少能带来一些，但是已经不像以前那样啊，我做了付费，然后我能够。嗯，免费流量就有很多，因为现在淘宝流量都不够分，付费的都有这么多，它都不够分了，你的免费哪里来的了，所以很多很多的类目，特别是标品类目。都只有头部的那些，它的免费流量比较多，
有那个榜单的，它的免费流量比较多，其他的免费流量都是相对比较少的。我们一定是像如果你想要提高那个免费流量，提升免费流量，它一定是先有量有率才能带动免费的，所以要看。你的他们像付费推广，它给免费流量带来的，它是一个间接性的提升，而不是直接的提升，就是它整体的真实成交呃，成交真实的成交量在上涨，它的点击率，转化率不断的提高。
那它的免费的权重，它会也越来越高，所以它的呃免费权重越来越高，它的排名就会越来越高，那它的免费流量就会越来越多，它是这样的一个情况，是间接的一个影响。我们了解了这个误区的，了解了付费推广常见的误区，之后我们接下来再谈一下，就是说嗯，要判断一下是是否你的店铺，你的产品，它能够持续做付费推广。首先，
我们了解一下那个付费呃的费费比噢。费比的计算公式付费占比，它等于付费金额除以你的总销售额减去退款金额，以前退款里面这么高的时候，你的退款金额可以忽略不计，但是现在。不行了，你必须把这个退款的要考虑进去，那我们只有在我们的费比低于我们的利润率的时候，就是我们利润率要高于我们的费比的时候，我们才是挣钱的，不然的话，我们就是亏的。那这个呃。具体的盈亏投产比啊，
就是我们在做付费的时候，它有一个盈亏投产比它盈亏投产比它是等于一除以利润率除以一减退货率。这非标品的这种退货率高的，一定要加上这个退货率，如果你退货率低的，那你可能就说一除以利润率就可以了，这是一个计算公式，你们知道自己知道怎么去算就可以了。你自己产品利润率，你总该知道啊。有这个是像费比的，有计算单品的，全店的，因为有些单品它是能够带来一些关联销售，所以说你可能要综合考虑全店，
如果你只是做一些单品的，那你就单品的这些。非比他一定要控制好，整体的话就是说全天的非比我全天的非比，要是能够盈利的。当然，在这个时候，它有一个不同我们店铺和产品不同阶段，它的目的不一样，所以它的费比占比呢，它也会有不一样。比如说我们入职期打标签，我基本上都就想买正式成教，我基本上转化率是比较低的，那这个时候会比它肯定更高。
然后像成长期的话，慢慢的慢慢的，它非比业务会往下降，直到我们就是稳定期的时候，我们是要有盈利为主的。所以它不同的时间段，它的费比是要有不同的，比如说到了一般的稳定期啊，可能说我们标品能够控制在百分之呃20以内的费比。如果你的利润率还更低，那可能是说10%的非比那非标品的话。可能是10%左右，5%左右的一个费比，那这种是相对来说比较健康的，当然如果是你是暴利型的那种店铺。
我的利润率非常高，那你付费的话，我只要是能挣钱，整体的只要是说我的费比小于我的利润率就是我的利润。大于我的费比。我就是赚钱的，这样也可以，所以你要自己能够判断。嗯，这里说了几种情况，一个是单个产品的盈利，就是我单产品，如果是没有复购，没有关联型的产，没有关联型的那种产品。
就是我买了a产品，就不会买b产品的，我a和b产品之间是没有什么关联的，那这种我单个产品我做付费，我就必须要盈利。因为它没办法给我带来的联动销售。它只能是单品，有利润赚我才赚钱。不然的话，我投它，我付费做它就已经没有意义了。再一个是整体店铺的盈利，整体店铺的盈利呢，它这里有分几种情况，一种是单品，
它能够带动带动店铺的关联销售，能够盈利就是店铺的产品之间人群能复用。店铺里面的人群是目标人群是一致的，买a产品也会买b产品也会买d产品，比如说像零食啊，母婴用品呐，日用百货啊，服呃，服装等等。这些的话可能说我单品能够带动其他的关联销售，那我可能说这个品。呃，我只要整体店铺，它能够盈利就可以了，我可能单品我它可能是有稍微亏损的，
这些是我们能接受的。另外一个就是超强复购型的店铺，它整体盈利。比如说就像刚刚说的，像那种宠物用品，这些它可能。首次这个客户购买，它是不盈利的，但是它后续能够盈利，那这种情况下整体只要我们店铺盘活之后，它的整整个店铺，它能够盈利，那这种也可也是可以做的。像这种消耗型的，兴趣型的呃，
我们就是给它增加粘性。像特别是为什么我们说店铺里面要做动销啊，然后要分产品的层级啊，也就是为了这个目的，如果你只是单凭的去。拿流量，拿销售额，你店铺会做的很吃亏，除非是你真的是那种非常刚需的标品，那就没得说，不然其他的品的话，我们你想做店铺的层级做销售额，它整个的。产品的话，它都要以跑那种动销加利润爆款的，
加爆款的这种模式，然后去跑。超强复购型的这种店铺呢，就是你看老客户赚钱，新客户可以亏，然后老客转新客，我又能够源源不断的累积。到后面的话，我可以可能说我都如果说这个行业的新客都被收购完了，我都可以不付费了，我都可以直接吃老客了。这个就是呃，我店铺整体它能够盈利，然后做的越久它越好的一个。那如果像这种出现了，
我的单品也不盈利，店铺也不盈利，那这种我要么就换内幕啊，我我要么就不做了，不然的话你怎么办呢？你单品不盈利，店铺也不盈利，那你我做店就是为了赚钱的我。不是为了其他的呀。那这些就是呃，跟大家今天就跟大家聊一下，就是整个的一个，我们对一个万相台无界的基础的一个认识，然后帮助大家了解一下，就是付费当中遇到的一些情况和一些误区。
