1月26日，广州海珠区的早高峰照常拥堵。但在广州阿里中心，数百名来自饰品、家居、食品生鲜等产业带的源头工厂老板和运营负责人早已落座——他们中有人从北京、江西专程赶来，只为参加淘宝教育主办的「产地新势能」城市巡回课广州站。
“经营有瓶颈，品类毛利太低，没法突破当前的营业额目标。”一位主营特产食品的商家坦言。
他在现场也遇到了有和自己同样问题的商家，“大家都带着具体问题来，希望今天能找到解法。”
01
产地扶优：从好货到好生意
广州，作为全国产业链最完备、商贸最活跃、创新最敏锐的城市之一，无数品牌从十三行、白马、沙河走向全国。
“我们亲眼见证了一大批广州商家从线下起步，到线上爆发，再走向世界——每一步都凝聚着智慧与汗水，也离不开像淘宝天猫这样的平台赋能。”广东省电子商务协会副秘书长刘世昌在开场致辞中表示。
但如今，这套增长逻辑正在被改变。
“报活动要跑秒杀、淘金币、无界、生意参谋等多个后台，最后卖了2000万，利润却只有200块。”——这句现场脱口而出的吐槽，道出了无数产业带商家的困境：市场竞争激烈、运营成本高、利润却十分微薄。
面对“有好货、难经营”的现实，紧扣平台规则与市场真实需求，淘宝教育持续推出聚焦实操的经营课程，从杭州到成都，从丹东到广州，一站一站把解决方案送到产地商家家门口。
事实上，淘宝教育在去年已经在全国30多个产业带开展超80场「产地新势能」提效沙龙，并开展多期覆盖全经营链路的深度特训营，面对面服务商家超千家，始终把产地作为育商核心阵地。
此次在广州，淘宝教育首次完整发布了「产地扶优计划」全景：以线上学习中心——产业带学堂为基础，通过「产地新势能」城市巡回课、「产地星势力」标杆打造、周期性消产地费洞察三大抓手，构建覆盖选品、运营、打爆的全链路育商体系。
“产地最大的优势是有好货，但光有好货远远不够。”淘宝教育总经理高原在现场强调，“关键在于读懂消费者、用好平台规则、实现有效经营。我们的目标，是帮商家把好货真正变成好生意。”
02
实战新课：算好账、选好品、打爆款
如何把产地生意做得更简单？
过去拼货源，现在拼效率。定价是否合理？选品能否打爆？活动参与会不会亏本？这些问题的答案，都藏在淘宝教育针对产地经营推出的系列扶优新课中。
从“有好货”到“会算账”：经营效率才是新竞争力
“运营觉得赚钱，财务却说亏钱——因为用的根本不是同一套账。”活动现场，淘宝教育认证讲师张里宽拆解全店成本与利润模型，教商家用数据精准管控全店费用占比，有效防范亏损。他提到三点关键：
一、重视平台费用概念，将平台运营费用、平台补贴费用（如品类券）等隐形成本纳入全店财务核算；
二、建立“三条利润线”思维：
1. 底线：覆盖平台基础费用
2. 目标线：叠加补贴后实现合理毛利
3. 冲刺线：通过高溢价产品提升整体盈利结构
三、利用动态经营看板每日监控全店费比动态变化，提升经营效率。
从“算好账”到“会选品”：人群需求重构选品逻辑
掌握全店定价逻辑后，如何选出优质单品推广成为关键。对此，淘宝教育认证讲师老草创新性地从人群资产出发，反推货盘选品与定价策略，“你不是在卖一件商品，而是在经营一群人的需求。”他建议商家明确两类商品的分工：
一、入口型商品，选择高点击率、高收藏加购率、强视觉辨识度的商品作为流量入口，用于精准吸引定位目标人群，低成本获取人群资产；
二、成交型货盘：围绕入口商品构建同价格带、同属性的丰富商品矩阵，通过货盘厚度实现销售高效转化。
从“选好品”到“打爆品”：科学投放驱动确定性增长
以全店费比为底盘，以人群资产和精准选品为双引擎，爆品增长的关键在于对单品实施精细化运营与科学投放。
作为“选品—运营—打爆”中的关键一环，淘宝教育认证讲师小佐在现场帮助商家系统拆解了新品从冷启到打爆的全链路打法：摒弃盲目烧钱，转而依靠扎实的新品筹备、营销托管控费、动态投放调优与竞对策略洞察，实现可复制的确定性增长。他提醒商家：打爆品没有通用公式，只有适配策略：
- 标品（如锤子）：关键词即人群，无需复杂人群定向；
- 非标品（如服饰、饰品）：靠视觉、趋势、内容建立差异化
- 高毛利商家：可激进投放，用供应链优势碾压对手
- 中小商家：避开红海赛道，寻找未被满足的细分需求
“每个老师的内容都特别干货。这次不仅清晰了解到了平台的最新政策，对运营的底层逻辑、货盘布局和后续的流量承接都有了新认知。”现场一位淘宝家居商家反馈到。
为解决实操难题，活动还在主会场后开设多个行业分会场，覆盖饰品、家居、食品生鲜、宠企文教等类目，并由对应行业小二与讲师现场答疑，直接实现“问题—方案”闭环。
03
长期陪伴：让产地经营可持续
在广州之后，2026年淘宝教育「产地扶优计划」将持续深入全国50多个核心产业带，通过特训营深度陪跑、周期性消费洞察、爆款案例挖掘与标杆打造，系统性帮助商家把“有好货”转化为“会经营”，让源头生意更简单、更高效。
“我们有好的产品，现在缺的是更好的经营方法，我们想知道怎么投放才更有效。”一位从深圳赶来的食品商家说。这次线下交流，对他而言不只是听课，更是店铺提效的开始。
此外，为了更有力地解决产业带商家实际经营痛点，淘天集团已悄然推进「产地优选计划」，在产品、营销、流量、培训等多维度持续升级，直击经营痛点。正如产业带项目商家策略负责人知通在活动现场所说：“我们把简单留给商家，把复杂留给自己。”
当产地好货遇上平台赋能，商家不再孤军奋战。淘天集团正通过简化工具、透明数据与体系化育商支持，将运营的复杂性内化于平台，把省心、可控、可复制的日常经营体验交还给每一位源头商家——而淘宝教育，将持续陪伴商家走在这条经营进阶的路上。
以上就是从有好货到会经营，产地扶优系列新课在广州开讲的详细说明。
