我接触过不少产业带工厂和中小卖家咨询Temu入驻事宜，有人被“零佣金、全托管、爆单快”吸引，也有人因“压价狠、无品牌、回款慢”犹豫不决。
作为拼多多旗下主攻海外市场的平台，Temu的商业模式与传统跨境电商有本质区别——它不是让商家自主开店运营，而是采用“平台全托管+工厂供货”的集约化模式。想判断是否适合入驻，必须先理解其底层逻辑，而非只看表面流量。
一、明确Temu的入驻主体与资质要求
目前Temu主要面向中国大陆的生产型工厂、贸易公司或品牌方开放，需提供营业执照（经营范围含所售类目）、法人身份证、对公银行账户，并通过企业实名认证。个人卖家无法入驻。
部分类目如食品、化妆品、3C电子等，还需额外提供质检报告、FDA、CE等合规文件。审核通过后，商家需在Temu供应商后台（supplier.temu.com）完成商品提报，由平台买手团队评估选品。
关键在于：商家不直接面对消费者，也不操作店铺、广告或物流。一旦商品被选中，Temu会统一上架、定价、营销、发货及售后，商家只需按平台指令备货至国内指定仓（通常为广州、东莞、宁波等地），后续所有履约由Temu负责。这种模式极大降低了运营门槛，但也意味着商家完全丧失定价权与用户触达权。
二、价格机制是最大争议点
Temu以极致低价策略抢占欧美市场，商品售价往往远低于市场平均水平。平台会根据竞品数据、物流成本和目标毛利，向商家提出采购价要求。若你报价高于其预期，商品将不会上架；若接受，则按订单量结算。
这意味着，只有具备极强成本控制能力的源头工厂，才能在微利甚至保本状态下维持供货。我曾协助一家小家电厂商测算，一款在国内卖89元的产品，Temu采购价压到28元，扣除包材和人工后，单件利润不足3元，但靠日销5000单实现规模盈利。
三、回款周期也是现实考量
Temu采用“账期+验收”模式：货物入仓后需经质检，确认无误后才计入有效库存；销售完成后，通常30–60天结算货款。这对现金流紧张的中小厂商构成压力，尤其在大促期间需提前备货数万件，却要两个月后才能回款。因此，入驻前务必评估自身资金周转能力，避免因压货导致经营风险。
四、Temu对供应链响应速度要求极高
平台实行“小单快反”策略，初期可能只下100件试单，若3天内售罄，次日即追加1000件。若你无法在48小时内补货入仓，将失去后续流量扶持。这考验的是柔性生产能力与库存协同效率，而非单纯产能大小。
五、谁适合做Temu？
1.有闲置产能的源头工厂，可利用Temu消化尾单或测试新品；
2.成本结构极优的产业带商家，如义乌小商品、南通家纺、澄海玩具等，能在低价下仍有微利；
3.暂无出海能力但想接触跨境订单的企业，可将其作为增量渠道，而非主战场。
但如果你的核心诉求是打造品牌、积累用户或掌控定价权，Temu显然不是合适选择。它更像一个“超级批发商”，用海量订单换取极致低价，而非品牌共建伙伴。
小结
总的来说，Temu为部分中国制造提供了快速出海通道，但机会与风险并存。
入驻前务必算清三笔账：单件利润能否覆盖隐性成本？产能能否支撑快反节奏？现金流能否扛住回款周期？只有答案都为“是”，这条路才走得稳。
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