怎么在抖音上开店卖货
我协助过不少商家从零开始搭建抖音小店，发现很多人卡在第一步：以为有营业执照就能直接卖货，结果因类目不符、资质缺失或支付未通而反复驳回。抖音电商已不再是“发视频挂小黄车”那么简单，而是一套融合内容、交易与履约的闭环系统。
想顺利开店并出单，必须按平台规则走通全流程，并理解其“内容驱动交易”的底层逻辑。以下结合当前政策（截至2026年），梳理一条清晰、可执行的路径。
一、确认主体资质与店铺类型
抖音小店支持个体工商户和企业开店，个人身份证无法开通电商功能。
需准备：有效期内的营业执照（经营范围需包含所售商品类目）、法人身份证、银行账户（对公或经营者本人银行卡）。
例如，若卖食品，执照经营范围须含“食品销售”；若卖化妆品，需额外上传《国产非特殊用途化妆品备案凭证》。建议提前在抖音电商学习中心查阅《开放类目及资质要求》，避免因材料不全耽误审核。
二、注册
在抖音电商后台（fxg.jinritemai.com）完成注册，用未绑定过其他小店的手机号和邮箱提交信息，选择“普通店”（无品牌授权）或“专卖店/旗舰店”（需商标授权）。审核通常1–3个工作日，通过后需缴纳保证金——类目不同，金额从500元（如日用百货）到5000元（如数码家电）不等。这笔钱可退，但开店期间必须冻结。
三、绑定微信支付或抖音支付
目前抖音小店主要使用“抖音支付”，需单独申请商户号，上传营业执照、法人信息及经营场景照片（如仓库或办公环境）。审核通过后，在后台完成API密钥配置，确保用户能正常下单付款。若跳过此步，即便商品上架也无法成交。
四、商品上架与合规检查
主图需为白底或场景实拍，不得带站外水印；标题包含核心关键词但避免堆砌；详情页强调材质、功效、适用人群等真实信息，严禁“最”“第一”“治疗”等违禁词。
尤其注意：所有商品必须与营业执照类目一致，否则会被下架。曾有一位卖家因执照无“服装”项却上架T恤，三天内全店商品被清空。
五、尝试获得初始流量
抖音的流量分配高度依赖内容表现。不开通“商品橱窗”或不发布带货视频，店铺几乎无自然曝光。建议新店提前两周布局内容：围绕产品核心卖点，制作3–5条短视频，突出真实使用场景或问题解决过程。
例如，一款去污湿巾可拍“酱油洒地毯30秒擦净”的实测，而非仅说“强力去污”。发布时务必挂载商品链接，并加入#家居清洁 #生活妙招 等垂直话题。
六、善用搜索流量
很多用户会直接搜“平价蓝牙耳机推荐”“小户型收纳神器”，因此商品标题和视频文案需覆盖这类长尾词。可通过抖音创作者服务中心的“热点宝”或“巨量算数”查找高热度低竞争词，融入内容中。初期不必追求爆款，只要持续输出垂直、有用的信息，系统会逐步打上标签，带来精准推荐。
七、客服与履约体验直接影响复购和店铺评分
抖音要求48小时内发货，72小时内有物流更新，超时将扣分。包裹尽量简洁美观，可附手写卡引导晒单，但切勿诱导好评。一次及时的售后响应，可能换来用户主动拍视频分享，形成正向循环。
小结
在抖音上开店卖货，不是靠运气爆单，而是用内容建立信任、用履约兑现承诺。把每一条视频当作一次真诚对话，生意才能长久。
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