店托易小编说：“跑了 3 天产业带，发了 500 张传单，只加了 8 个微信，地推真的有用吗？”“见了 20 个老板，都说‘考虑考虑’，怎么才能当场签单？”“地推成本花了 2 万，只签 1 单，问题出在哪？” 作为跟踪过 8 家托管公司地推实战的电商博主，我发现地推不是 “盲目扫街”，而是 “精准狙击”。有人靠 “产业带蹲点” 月签 12 单，有人砸钱做活动却颗粒无收，关键差距在 “人群匹配度” 和 “现场转化力”。
网店托管公司怎么地推
这篇文章聚焦 “网店托管公司怎么地推”：拆解 “3 类核心地推场景”“5 步高效地推流程”“4 个成交话术”，附 “成本控制技巧” 和真实案例，最后说明店托易如何成为地推时的 “转化利器”。内容基于 3 位地推冠军的实战经验，每个方法都有可复制的执行细节。
一、先搞懂：地推的核心是 “找对人”，不是 “见的人多”
1. 3 类优质地推场景：精准人群聚集地
- ① 电商产业带（转化率最高）：
如广州沙河（女装）、永康五金城（家居）、临沂小商品城（百货），这里的老板 “有实体供应链，缺电商运营能力”，某托管在沙河服装城地推，10 个意向客户能成 3 单；
- 关键特征：
市场门口有 “电商快递点”“代运营广告”，说明商家有电商意识，某托管在无快递点的老市场地推，1 天没遇到 1 个做电商的；
- 最佳时间：
上午 10 点前（老板刚开门，不忙）、下午 3 点后（发货高峰期过），某销售在中午 12 点去地推，老板都在吃饭，没人理。
- ② 电商园区 / 孵化基地：
入驻的多是 “初创电商公司”，团队不完善，某托管在杭州某园区地推，遇到 5 家 “只有 1-2 人” 的小公司，当场签约 2 家；
- 切入方式：
找园区物业合作，“赞助下午茶” 换 “商家名单”，某托管靠这个，精准联系到 20 家有托管需求的公司；
- 避坑点：
别找 “大公司集中的园区”，他们有自己的运营团队，某销售在阿里园区地推，全被拒绝。
- ③ 线下批发市场（潜力客户多）：
这里的老板 “有货但不懂线上”，某托管在石家庄南三条市场，说服 15 个实体店老板开网店并托管，月销均破 3 万；
- 沟通重点：
强调 “线上线下互补”，“实体店辐射 3 公里，网店能卖全国”，某老板被这句话打动，当场交了定金。
2. 3 类无效客户：别浪费时间
- ① 坚决不做电商的：
说 “线上都是骗子”“只做线下”，某销售跟这类客户聊 1 小时，还是被拒绝，纯属浪费时间；
- ② 自己运营且效果好的：
某老板的店月销 20 万，明确说 “不需要托管”，销售非要纠缠，反而引起反感；
- ③ 预算低于 3000 元 / 月的：
连基础服务费都付不起，后续容易因 “想省钱” 产生纠纷，某托管接了 2 家低价客户，3 个月后都因 “觉得不值” 退费。
二、地推前的 3 项准备：细节决定成交率
1. 物料准备：别只带传单，要带 “解决方案”
- 必备 3 样东西：
① 案例手册：按类目分类（如 “女装托管案例”“家居托管案例”），附 “店铺 ID + 前后数据对比”，某客户当场搜案例店铺，确认真实后签约；
② 诊断表：1 页纸的 “店铺问题清单”（流量、转化、活动等），让客户填，某销售靠这个，5 分钟找出客户痛点；
③ 试合作券：“99 元体验 3 天托管诊断”，比 “免费” 更有价值感，某托管靠这个，把 50% 的意向客户转化为付费；
- 避坑点：
传单别印 “公司简介”，要印 “客户痛点 + 解决方案”，某托管的传单全是 “我们有 10 年经验”，扔了一地没人捡。
2. 话术准备：3 句话抓住注意力
- 开场公式：
“老板，看您店里 XX（具体产品）卖得不错，线上也能卖，我们帮 XX（同类目）老板做，3 个月从月销 2 万做到 8 万”；
某销售用这个开场，被拒绝率从 70% 降到 30%；
- 应对 “不需要”：
别说 “考虑一下”，要说 “我知道您忙，留 2 分钟，帮您看看店铺问题，没用您再打发我走”，某销售靠这个，多争取到 80% 的沟通时间；
- 关键数据：
记住 3-5 个 “类目平均数据”（如 “女装直通车 ROI 平均 1:3”），某客户说 “我 ROI1:1.5 挺好”，销售说 “同行都 1:3，您这能优化”，客户当场重视。
3. 心态准备：被拒绝是常态，别玻璃心
- 数据认知：
地推平均 “10 个客户聊，3 个有意向，1 个成交”，某新手被拒绝 5 次就放弃，错失后面的意向客户；
- 快速调整：
每被拒绝 3 次，找个地方喝口水，总结 “刚才哪句话没说对”，某销售靠这个，1 周内话术精进 50%；
- 目标拆解：
别定 “今天签 3 单”，定 “今天聊 20 个客户”，某销售靠这个，压力小了，反而签得更多。
三、地推实战 5 步法：从陌生到成交
1. 第 1 步：观察店铺，找对关键人
- 3 个观察点：
① 看是否有 “电商包裹”：有说明做过线上，更容易沟通；
② 看电脑屏幕：显示 “千牛 / 生意参谋” 的，直接聊运营问题；
③ 问 “谁负责线上”：找到决策者，某销售一开始跟店员聊，白费劲，后来只找老板；
- 效率技巧：
先问 “您做线上了吗？”，没做的推 “从 0 开始做”，做了的推 “优化提升”，分类沟通。
2. 第 2 步：用诊断表，挖痛点
- 操作流程：
① 让客户打开店铺后台（或记店铺名）；
② 对照诊断表，指出 3 个问题（如 “标题没关键词”“主图没卖点”“没报活动”）；
③ 说 “这些问题我们能解决，某客户改了标题，流量涨了 40%”；
某销售靠这个，让客户觉得 “他真懂，不是瞎吹”。
3. 第 3 步：讲案例，用同类目打动
- 案例 3 要素：
① 起点相似：“和您一样，他一开始也没做活动”；
② 具体动作：“我们帮他报了 3 次活动，每次销 1 万 +”；
③ 客户评价：“他说‘比自己做省太多事’”；
某客户听了同类目案例，说 “这和我情况一样”，当场签约。
4. 第 4 步：推方案，给 2 个选择
- 方案设计：
① 基础版：适合新手（如 “3000 元 / 月，做基础运营”）；
② 进阶版：适合有基础（如 “6000 元 / 月，加活动申报”）；
别只给 1 个方案，某销售靠 “二选一”，成交率提升 40%；
- 价格锚点：
说 “隔壁 XX 老板选的进阶版，上个月多赚了 5000 元”，用别人的选择影响客户。
5. 第 5 步：逼单，用 “限时优惠” 促决策
- 有效逼单方式：
① 当天签约：“今天定，送 1 个月店托易设计服务（价值 1000 元）”；
② 名额有限：“这个月只接 5 家女装店，现在还剩 2 个名额”；
某销售靠这两招，当场签约率从 10% 提到 30%；
- 禁忌：
别催 “今天不定就没了”，要给 “合理理由”，某客户反感被催，本来想签也不签了。
四、4 个地推技巧：让效率翻倍
1. 技巧 1：和 “周边商家” 搭伙，降低抵触
- 操作方式：
先签 1 家 “标杆客户”，再去隔壁说 “您邻居 XX 店找我们托管，3 个月销翻 2 倍”，某托管在某市场用这个，1 家带活 1 条街，签了 15 家；
- 利益绑定：
给标杆客户 “推荐奖”，介绍 1 家签单，送 2 个月免费服务，某客户积极介绍，帮托管签了 8 单。
2. 技巧 2：用 “数据可视化” 工具，增强信任
- 现场工具：
带平板电脑，当场用 “生意参谋”“店侦探” 查客户店铺数据，“您看，您的转化率比同行低 2%，我们能优化”，某销售靠这个，让客户直观看到问题；
- 对比演示：
搜 “同类目优秀店铺”，对比 “主图、详情页、活动”，某客户看到差距后，说 “确实不如人家”，主动谈合作。
3. 技巧 3：错峰地推，避开忙碌时段
- 各行业黄金时间：
① 服装产业带：上午 9-11 点，下午 2-4 点（避开进货高峰）；
② 家居市场：周末（老板在店时间长）；
③ 批发市场：工作日下午（上午发货忙）；
某销售按这个时间去，沟通时长从平均 5 分钟提到 15 分钟。
4. 技巧 4：地推 + 社群，把 “一次性接触” 变 “长期跟进”
- 操作流程：
① 加微信时，备注 “XX 市场 + 类目”（如 “沙河女装 – 张老板”）；
② 当天发 “店铺诊断简版” 到微信；
③ 每周发 1 条 “同类目托管案例”；
某销售靠这个，把 30% 的 “考虑一下” 客户，1 个月内转化签约。
五、地推 + 店托易：用 “设计案例” 增强说服力
很多托管公司地推时，客户会说 “你们能把图做好吗？”“我之前找的托管，设计还没我自己做的好”—— 某销售带的案例都是 “运营数据”，没 “视觉设计”，客户质疑 “转化能做好吗”；某托管地推时，拿不出 “高点击主图” 案例，错失 5 单。
把店托易的设计案例融入地推，能解决这些问题：
- 现场展示设计效果：
带 “店托易的主图优化案例册”，对比 “原图（点击率 2%）和优化后（点击率 6%）”，某客户说 “这图确实吸引人”，当场认可托管的 “转化能力”；
- 用设计成本打动客户：
说 “我们和店托易合作，主图 50 元 / 张，比您自己找设计便宜 75%，算下来托管性价比更高”，某客户算完账，觉得 “省钱又省心”；
- 地推专属优惠：
做 “托管 + 店托易设计” 套餐，“签 3 个月托管，送 500 元店托易设计券”，某托管靠这个，让客户觉得 “超值”，当场签约率提升 25%。
总结
网店托管公司地推的核心是 “精准场景 + 专业展示 + 高效转化”：选对产业带、园区等场景，带好案例手册、诊断表等物料，用 “挖痛点 + 讲案例 + 限时优惠” 的流程促单。别盲目扫街，要像 “狙击手” 一样，找到有需求的客户，用专业打动他们。
把店托易的设计案例和优惠融入地推，既能解决客户对 “视觉转化” 的质疑，又能增加套餐吸引力，是很多地推冠军的 “秘密武器”。需要《地推诊断表示例》《案例手册模板》的朋友，评论区留言 “托管地推”，我会打包发你。有具体问题直接问，看到必回～
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