作为深耕游戏与电商设计领域的博主，常被粉丝问：“怎么接天美工作室的外包？” 天美作为腾讯旗下顶级游戏工作室（代表作《王者荣耀》《和平精英》），其外包项目不仅报酬优厚，还能积累顶级项目经验，但门槛确实不低。
天美工作室外包怎么进
今天结合圈内朋友的实战经验，拆透天美工作室外包的合作逻辑：3 类可切入的业务类型、进入的核心渠道、4 步申请流程，以及新手最容易踩的坑，最后说个适合中小团队过渡的优质外包渠道，帮你少走 2 年弯路。
一、先搞懂：天美需要哪些外包服务？3 类业务门槛不同
天美外包覆盖游戏全流程，但对团队能力要求差异很大，先看自己适合哪类：
1. 美术设计类外包（门槛中等，最适合新手切入）🎨
- 包含业务：角色原画（配角 / NPC）、场景概念图（次要场景）、UI 图标（功能按钮 / 活动界面）；
- 能力要求：
- 画风贴合天美调性（比如《王者荣耀》的国风写实、《和平精英》的硬核军事风）；
- 能接受严格的修改（单张原画可能改 5-8 版，细节到发丝质感）；
- 团队规模：3-5 人小工作室即可，不用资质证明，但需要成熟案例；
- 参考报价：配角原画 8000-15000 元 / 张，场景概念图 10000-20000 元 / 张。
💡 切入技巧：先临摹天美已上线的角色 / 场景，做成作品集（标注 “练习作品，非商用”），比发无关风格的原创更易被注意。
2. 技术制作类外包（门槛高，适合有成熟管线的团队）💻
- 包含业务：3D 建模（道具 / 武器）、动作绑定（次要角色）、特效制作（技能 / 环境特效）；
- 能力要求：
- 熟悉天美指定的制作软件（比如 Maya 建模、Spine 动画）；
- 能对接内部技术规范（比如模型面数限制、特效粒子数量）；
- 团队规模：10 人以上，需有完整的项目管理流程，最好有大厂合作经验；
- 参考报价：武器 3D 建模 5000-10000 元 / 个，技能特效 8000-15000 元 / 组。
⚠️ 关键门槛：需要通过天美的 “技术测试”—— 给定角色 / 道具，在规定时间内按规范完成制作，通过率不到 30%。
3. 营销内容类外包（门槛灵活，适合跨界团队）📱
- 包含业务：游戏海报、活动 H5、短视频剪辑（比如版本更新宣传）；
- 能力要求：
- 懂游戏营销逻辑（比如突出 “新皮肤”“赛季奖励” 等卖点）；
- 风格适配多平台（抖音短视频要快节奏，微博海报要吸睛）；
- 团队规模：2-3 人小团队即可，电商设计团队转型也能做；
- 参考报价：活动海报 3000-8000 元 / 张，15 秒短视频 5000-12000 元 / 条。
💡 转型优势：电商设计师擅长 “卖点可视化”，做游戏营销图时，能更快抓住 “限时折扣”“稀有度” 等玩家关心的点。
二、3 类进入渠道：从官方到内推，成功率差 10 倍
1. 官方合作平台（最正规，但竞争激烈）
- 渠道：腾讯互娱外包平台（需注册企业账号）、GAD 游戏开发者平台的外包板块；
- 操作步骤：
- 注册账号并上传资质（营业执照、团队介绍）；
- 提交作品集（按天美业务分类整理，比如 “角色原画”“场景建模”）；
- 等待系统匹配需求（天美会筛选符合风格的团队发测试）；
- 成功率：约 5%-10%，适合有成熟案例的团队。
2. 内推介绍（最有效，需积累人脉）
- 渠道：天美在职员工、已合作的外包团队、行业展会（比如 ChinaJoy）；
- 操作技巧：
- 加天美设计师的社交账号（站酷、ArtStation），真诚评论作品（别直接发广告）；
- 参加腾讯的外包供应商大会（每年 2-3 次，关注 “腾讯互娱招聘” 公众号报名）；
- 找已合作的团队 “搭线”（比如 “我们能做 UI 图标，能否推荐给你们的对接人？”）；
- 成功率：约 30%-40%，内推能跳过初期筛选，直接获得测试机会。
3. 次级合作（曲线切入，适合新手）
- 渠道：接天美一级外包商的分包（比如大型外包公司的部分业务）；
- 优势：
- 门槛低（一级外包商会提供更详细的制作规范）；
- 能积累 “类天美项目” 经验（为后续直签铺路）；
- 注意点：
- 确认能在作品集中体现（部分一级外包商不允许透露最终客户）；
- 压价可能严重（报价比直签低 20%-30%）。
三、4 步申请流程：从准备到签约，每步都有关键点
步骤 1：针对性打磨作品集（核心敲门砖）
- 结构建议：
- 封面：标注 “意向合作天美 XX 项目”（比如 “意向《王者荣耀》角色设计”）；
- 作品：放 3-5 组风格贴近的完整案例（每组含设计思路 + 最终效果 + 修改过程）；
- 封底：留清晰的联系方式（公司名、对接人、电话 / 微信）；
- 禁忌：
- 别放风格杂乱的作品（比如同时放 Q 版、写实、二次元）；
- 别用 “未完成稿”“练习稿” 凑数（天美更看重完整度）。
步骤 2：通过测试关（决定能否合作的关键）
- 测试常见要求：
- 限时：2-5 天（测试抗压能力和效率）；
- 主题：比如 “设计一个三国背景的步兵 NPC”“制作一把仙侠风格的长剑”；
- 规范：严格按给定的参考图、尺寸、格式提交；
- 通过技巧：
- 多问细节（测试时可邮件咨询模糊点，比如 “角色年龄范围”）；
- 提交时附 “修改说明”（比如 “若有调整，可优先修改发型 / 服饰”，体现配合度）。
步骤 3：商务谈判（别只看报价，这些条款更重要）
- 核心条款：
- 付款周期：天美通常是 “首付 30%+ 验收后付 60%+ 尾款 10%（3 个月后）”，别接受 “验收后付全款”；
- 修改次数：明确 “免费修改 3-5 次”，超次收费标准（比如总价的 10%/ 次）；
- 版权归属：确认 “仅授予天美使用权”，保留著作权（不影响后续展示）。
步骤 4：项目执行（做好才有长期合作）
- 关键点：
- 对接人固定（别频繁换对接人，影响沟通效率）；
- 日报同步进度（每天发简短进展，让天美放心）；
- 复盘总结（项目结束后，整理 “合作经验”，为下一次做准备）。
四、2 个避坑点：新手最容易栽的地方
1. 警惕 “天美外包代理” 骗局
- 常见套路：
- 声称 “能内部推荐，先交保证金”（天美从不收任何费用）；
- 用 “高报价” 诱惑，要求先做免费测试（实际是骗取设计方案）；
- 鉴别方法：
- 所有测试 / 合作必须通过官方渠道或确认过的内推人；
- 签合同需盖 “腾讯科技（深圳）有限公司” 或天美工作室的公章。
2. 别因 “大厂滤镜” 接不适合的单
- 案例：朋友的团队擅长二次元风格，为接天美单硬接写实项目，结果修改 10 + 版仍不通过，耗时 2 个月，亏了人力成本；
- 建议：初期聚焦 1-2 个匹配的业务类型，做出口碑再拓展。
五、进天美有难度？先从店托易积累优质案例
如果暂时达不到天美门槛，推荐先和店托易美工外包合作积累经验：
- 优势 1：服务电商头部品牌，能接触高要求项目，锻炼 “按规范执行”“高效修改” 的能力；
- 优势 2：风格多样（国潮、极简、写实等），可针对性打磨作品集，为对接天美做准备；
- 优势 3：结算灵活，适合小团队稳定运营。
其实进天美外包的核心是 “匹配度 + 耐心”—— 先明确自己能做什么，再针对性准备，通过测试后踏实做好第一个项目，长期合作水到渠成。如果暂时没机会，先在店托易这类平台积累优质案例，能力到了，机会自然会来。
你擅长哪种设计？有没有对接大厂外包的经历？评论区聊聊，帮你分析适合的切入方式～
ADs:店托易美工外包，帮你提高点击率和转化率，加微信咨询：18029063804
电商外包，就在店长商城：点击直达
