一、从直播场景入手，剖析话术类别
为什么别人一场直播下来GMV几百万，我的直播间一个单都没有？”这个问题我想正在看文章的各位或多或少都在脑海里泛起过。想要解决这个问题我们得先从直播带货来分析，什么是“直播带货”？直播带货是视觉与语言的结合体。在直播间，能让用户产生下单购买的行为，除了你的产品好之外，就是你的话术好。你的话术让人听了舒服，对你的产品产生了好奇，用户才会下单买产品。所以直播话术也是促成直播间转化最为关键的因素之一。以语言作为桥梁，人类天然具备更强大的沟通能力，简短的文字与话术便可以实现高密度信息的传达，这对于其他种族的生物而言是难以想象的。这也就是为什么直播电商会一举逆转传统电商形式，成为目前主流的电商形式的主要因素之一。 那么按一场直播的场景来拆分直播话术可以拆分为三大部分 分别是拉人聚流的话术、产品讲解的话术以及销售转化的话术。
二、产品讲解
对商品的讲解是直播中的基础，基本上任何形式的直播间，但凡涉及带货内容，都无法避免这个环节。商家要做好对商品的讲解，须用简短明确的话术来对商品的优势卖点进行总结归类，而不是死板地去介绍商品有哪些一眼就能看得出来的特点。
在商品同质化越来越严重的环境下，有些商品即使不进行话术上的介绍，用户也基本搞得清楚它具备什么特点，做特点的复读机并不是商家需要做的，商家对于商品介绍的目的只是为了让用户在了解这个商品的同时，为用户增加一个选择我们店铺购买商品的意义，这才是商品讲解的意义所在。
三、 拉人聚流
短时间拿下粉丝：要用自己的内容，吸引到客户，要跟客户打招呼，在直播的时候可以跟粉丝互动，告诉粉丝怎么参与活动，或怎么领券，要引导粉丝。
逻辑顺序很重要：要把商品最重要的最吸引的人点说清楚，要有逻辑顺序。先说商品重要的点，再说理由，找准商品最有价值的卖点。
样品摆放也有讲究，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。
主播要打造氛围，一定要有语调的一个变化和力度，让顾客能感觉到起伏与热情度
举个例子，你刷到两个直播间，一个很有激情，很亢奋，主播各种肢体语言，搞笑段子。另一个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？
时刻留意直播间滚屏的评论不要自说，自话，自嗨，要跟粉丝互动，跟粉丝像面对面交流。
说一些开心的事，让粉丝觉得你是在乎他的。
要说肯定的话，对粉丝要坦白，只说三个卖点，不要长篇大论，换位思考，把自己当粉丝。
四、销售转化
要反复强调反复说明商品的重要卖点。每说一次卖点都要有所改变，不能一成不变。
多学习TOP商家。平台一哥、一姐多的是，主播如果实在摸不到热场、互动的技巧，不如看看平台上的大主播是如何进行操作的，学习学习，模仿大主播的说话方式，改变自己的说话方式、方法、态度。
通过数字比较
直播时加赠的赠品，超值低价，渲染气氛。
要吸引顾客，把商品用特别的形式，或场景来吸引买家。但是要让买家第一时间能辨别出你在卖什么等。
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