店托易小编说：“卖食材的网店，食谱推荐写得像说明书，客户看了就划走”“明明食谱步骤很详细，却没人跟着做，更别说买材料了”“想突出‘简单易做’，写出来却像专业菜谱，新手望而却步” 作为研究过 50 + 食材类网店的电商博主，我发现好的食谱推荐能让转化率提升 40%—— 有位卖杂粮的卖家，用 “3 步搞定早餐粥” 的食谱，带动产品月销涨了 3 倍；而另一位卖烘焙原料的老板，因食谱太复杂，推荐文案成了摆设，销量始终上不去。
网店托管食谱推荐怎么写
今天就拆解网店托管中食谱推荐的写作技巧，包括 4 类场景模板、3 个让客户 “想跟着做” 的秘诀、4 个常见误区，最后说说如何用设计让食谱更吸睛，以及店托易的配套支持。
一、核心逻辑：食谱是 “钩子”，卖货是目的
1. 先 “解决痛点”，再 “关联产品”
- 错误写法：
“【全麦面包食谱】材料：全麦粉 500g、酵母 5g、盐 3g…… 步骤 1：将材料混合……（全程只讲做法，不提自家面粉）”；
- 正确逻辑：
客户痛点（“早上没时间做早餐”）→ 简单食谱（“10 分钟搞定全麦三明治”）→ 产品植入（“用我们家的全麦粉，不用醒面，新手也能成功”）；
- 案例：某杂粮店的食谱文案：“早上起不来？试试这个‘5 分钟杂粮粥’—— 抓一把我们家的混合杂粮（提前泡好的，独立小包装超方便），倒进保温杯，加开水焖 5 分钟，配个鸡蛋就是营养早餐。上周有个宝妈说，自从买了这个，孩子早餐再也没吃路边摊了。”
2. 用 “新手视角” 写步骤，拒绝 “专业术语”
- 专业术语坑：
“中筋面粉过筛”“烤箱上下火 180℃烤制 20 分钟”（新手不知道 “中筋面粉” 是什么，家里烤箱可能没上下火调节）；
- 通俗转化：
“用超市买的普通面粉就行，不用过筛，直接倒碗里”“烤箱调到‘烘焙模式’，180 度烤 20 分钟，没烤箱的话，平底锅小火煎也可以”；
- 数据：用 “新手友好” 表述的食谱，客户跟着做的意愿比用专业术语的高 60%。
3. 突出 “产品优势”，藏在食谱细节里
- 错误植入：
“我们家的大米很好，用来做这个炒饭超香（生硬广告，客户反感）”；
- 自然植入：
“做这个蛋炒饭，用我们家的长粒香米最好 —— 提前一晚煮好放冰箱，米粒颗颗分明不粘腻，炒的时候不用多放油，健康又好吃（上周有个客户说，用这个米做炒饭，孩子多吃了半碗）”；
- 技巧：把产品优势（如 “免洗”“易熟”“口感好”）融入步骤，让客户觉得 “不是在推销，是在分享实用技巧”。
二、4 类场景模板：不同产品适配不同写法
1. 快手早餐类：突出 “省时、简单”
- 模板：
“【打工人早餐】3 分钟搞定蔬菜鸡蛋饼
材料：我们家的低筋面粉 1 小袋（200g，刚好 1 人份）、鸡蛋 1 个、生菜 2 片（家里有的都能加）
做法：
-
- 面粉倒碗里，打个鸡蛋，加少量水搅匀（不用揉面，筷子搅到没有颗粒就行）；
- 平底锅刷点油，倒面糊，小火煎 1 分钟，翻面再煎 30 秒；
- 铺上生菜，卷起来就能吃（全程不用洗碗，面糊碗直接用水冲就行）
为什么用我们的面粉？因为够细腻，不用过筛，新手也不会有面疙瘩，而且是小包装，一次一袋不浪费。”
- 关键：强调 “时间短”“步骤少”“不用复杂工具”，贴合打工人、宝妈的需求。
2. 家常菜谱类：强调 “下饭、全家爱吃”
- 模板：
“【孩子爱吃的番茄炖牛腩】连汤汁都能拌 3 碗饭
材料：牛腩 500g、番茄 2 个、我们家的红烧料 1 包（不用再放其他调料）
做法：
-
- 牛腩切块焯水（加点料酒去腥味）；
- 番茄切大块，和牛腩、红烧料一起倒进高压锅，加没过材料的热水；
- 上汽后压 20 分钟，开盖就能吃（高压锅省事，普通锅炖 1 小时也可以）
重点：我们的红烧料是微甜口的，孩子不抗拒，上次有个宝妈反馈，用这个料炖肉，孩子主动吃了 2 块牛腩，以前碰都不碰。现在买 2 包红烧料，送番茄去皮小技巧（超实用）。”
- 技巧：提 “孩子爱吃”“老人能咬动” 等家庭场景，增加客户购买动力。
3. 健康轻食类：主打 “低卡、易瘦”
- 模板：
“【减脂期晚餐】不用开火的蔬菜沙拉，吃着瘦
材料：生菜、圣女果、鸡胸肉（熟的）、我们家的油醋汁 1 瓶（100ml，刚好 3 次量）
做法：
-
- 生菜撕片，圣女果对半切，鸡胸肉撕成条，全放进碗里；
- 倒 1/3 瓶油醋汁，拌匀就能吃（酸甜口，比沙拉酱低卡太多）
为啥推荐这个油醋汁？
-
- 0 蔗糖，每 100ml 才 30 大卡，减脂期放心吃；
- 小瓶装，开封后放冰箱能存 15 天，不怕浪费；
上周有个顾客说，用这个汁拌沙拉，比以前吃水煮菜坚持得更久，3 周瘦了 4 斤。”
- 重点：写清楚 “热量”“成分”，附 “真实减脂反馈”，比单纯说 “健康” 更可信。
4. 节日特辑类：结合 “仪式感、送礼”
- 模板：
“【中秋在家做月饼】不用模具也能成，比买的健康
材料：我们家的月饼预拌粉 200g（免转化，直接用）、馅料 150g（豆沙 / 莲蓉都行）
做法：
-
- 预拌粉加 100ml 热水，揉成光滑面团（5 分钟搞定，不粘手）；
- 面团分 8 份，每份包 20g 馅料，搓圆；
- 用保鲜膜包着，放进杯子压一下，就能出花纹（没有模具也能做）
今年中秋不想买外面的高糖月饼？试试这个 —— 预拌粉是低甜配方，自己做的馅料能少放糖，老人孩子吃着放心。现在买预拌粉送‘中秋包装’，做好了装礼盒，送朋友超有面子。”
- 时机：提前 1-2 周发布，比如端午前推粽子食谱，圣诞前推姜饼食谱，结合节日氛围促单。
三、3 个让客户 “想跟着做” 的秘诀
1. 步骤 “可视化”，用 “数字 + 动作” 代替长文字
- 模糊步骤：
“将材料混合后加热，直到凝固（客户不知道 “加热到多少度”“凝固到什么程度”）；
- 清晰步骤：
“1. 材料倒进锅里，开小火，用铲子不停搅（像搅鸡蛋一样）；
2. 看到糊糊变稠，能挂在铲子上不掉（看图 2 的状态），就关火；
3. 倒进碗里，放凉 5 分钟，就会凝固成块（凉得越快，口感越 Q）”；
- 技巧：每步配 1 张图（比如 “图 1：材料混合的样子”“图 2：搅拌后的状态”），比纯文字步骤的跟随率高 80%。
2. 加入 “容错机制”，让新手不害怕
- 常见问题：
客户怕 “做失败”，所以干脆不尝试，也就不会买材料；
- 解决写法：
“如果面糊太稀，再加 1 勺面粉；太稠就加点水，不用严格按比例，差不多就行”；
“煎的时候火大了有点焦？没关系，不影响味道，下次调小一点火就好”；
- 案例：某烘焙店的食谱写：“第一次做饼干没成型？别扔！捏碎了拌酸奶，超好吃（我第一次就这么做的）。我们的预拌粉容错率高，就算步骤错了点，也比外面买的好吃。”
3. 用 “真实反馈” 增强信任感，不是自夸
- 错误方式：
“我们的食谱超好用，大家都喜欢（自说自话，没说服力）；
- 正确方式：
“张姐（老客户）上周用这个食谱做了馒头，说‘以前总发不起来，用你们的面粉 + 这个步骤，第一次就成功了，孩子说比外面买的软’（附张姐的聊天记录截图）”；
“昨天有个新手说，跟着做的时候把糖放多了，结果意外好吃，还特意来告诉我（原来甜一点更合孩子口味）”；
- 效果：真实客户的反馈，比商家自己说 10 句 “好用” 都有效。
四、4 个常见误区：这些错误让食谱白写
1. 步骤太复杂，超过 5 步就劝退客户
- 问题：
某网店的食谱写了 12 个步骤，还需要 “醒面 2 小时”“冷藏过夜”，客户一看就觉得 “太麻烦，算了”；
- 解决：
把复杂步骤简化，比如 “提前泡好的杂粮（我们会帮你泡好发货）”“预拌粉已经调好比例，直接用”，让总步骤控制在 5 步以内。
2. 材料太多，必须用 “自家没卖的东西”
- 错误示例：
卖面粉的网店，食谱里要求 “必须用某品牌的黄油”“需要进口模具”，客户没有这些材料，自然不会跟着做；
- 原则：
食谱里的材料，要么是 “自家卖的”，要么是 “超市能买到的常见品”，且非核心材料可以 “替换”（比如 “没有黄油用食用油也行”）。
3. 只讲做法，没说 “做好后有多好”
- 缺失元素：
没描述成品的 “口感”“香味”“适合场景”，客户没画面感，缺乏尝试动力；
- 补充写法：
“做好的南瓜饼，外皮有点脆，里面软软糯糯的，咬一口有南瓜的甜香，早上配牛奶吃，暖乎乎的超舒服”；
“这个沙拉晚上吃，清爽不腻，吃完肚子没负担，第二天上秤都开心”。
4. 图片拍得差，再好的文案也白搭
- 问题：
食谱配图模糊、光线暗，成品看起来没食欲，客户觉得 “做出来也不好吃”；
- 最低标准：
用自然光拍摄，成品放在干净的盘子里，突出 “颜色鲜艳”（比如绿色蔬菜、红色番茄），步骤图拍 “局部特写”（比如搅拌的动作、成品的拉丝效果）。
五、用设计让食谱更吸睛：店托易来助力
好的食谱文案，需要搭配清晰的设计才能发挥最大效果，而店托易的美工外包能帮你解决 “设计难、成本高” 的问题：
- 步骤图美化：
把你的手机实拍图，做成 “带序号的步骤卡”，用箭头标出 “关键动作”（比如 “搅拌到这个状态”），比原图清晰 3 倍；
- 食材清单设计：
把材料做成 “勾选清单”，自家卖的食材标上 “咱家有”，让客户一眼知道 “该买什么”；
- 成品效果图精修：
调整光线、突出色彩，让食物看起来更有食欲（比如面包的金黄、沙拉的清爽），点击率提升 50%；
- 案例：某杂粮店的食谱文案原本普通，店托易设计师把步骤图做成 “卡通风格的步骤卡”，搭配 “食材小图标”，客户说 “看着就想试试”，带动产品销量涨了 2 倍。
总结
网店托管中的食谱推荐，核心是 “用简单的做法勾住客户，用自然的植入卖货”，避免步骤复杂、材料难寻、图片差的问题。4 类场景模板可以直接套用，记得加入 “真实反馈” 和 “容错机制”，让客户更愿意尝试。
搭配店托易的设计，让食谱图文并茂，转化率会更高。需要《4 类食谱模板完整版》《食材拍摄技巧》的朋友，评论区留言 “食谱”，我会打包发你。有问题直接问，看到必回～
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