做跨境电商思路指南

电商本身就是创业，创业不是博概率，也没有标准答案。我们能看到的所有电商平台、所有类目和产品都会有人赚钱又人亏钱。如果预期没那么高，只想当个副业做，就可以下手。就算是失败了，给自己设定一个止损点，比如拿出5k来做，不要影响日常生活。
2.是做精品还是铺货？
新手建议把产品吃透，做精品，而不是倒卖。当你打开亚马逊选品时，很多中国卖家开的店看上去更像是1688的搬运工，也存在着同行踩踏，当然国人比较“聪明”又“勤奋”，有很多技巧玩法。其实我建议新手都直接对标海外本土大卖去优化自己的产品，慢慢做小类目的爆款。做精品，你的竞争对手很可能是海外本土商家，虽然他们掌握着市场优势，但这种竞争更多是产品与运营，而非价格。
3.某类产品能不能做？
对于消费品类（服装、消费电子、饰品、玩具、家居摆件等），要具备用户思维，不要拿着锤子找钉子。比如刷短视频时，发现外国人夸赞汉服的视频、表达了对中国文化的向往。但这不意味着国风产品在海外一定有市场。这类产品，要么加大产品投入做本土化改良、也可加大营销投入走独立品牌化路线。目标客群非常垂直，新手直接上手做，万一不出单，会很影响士气。我们要去ins、tk上看看真实的海外用户在表达什么喜好，不要被“在中国的外国人”滤镜给忽悠了。
对于工业品类（建材、零件、汽配等），更多考虑还是以B端为主，零售会很累。B端更多的要看宏观市场目前的需求，比如做家装建材，哪些海外市场处于城市化集中期，当地基础设施条件如何。做toB也不用优先考虑平台，在社交媒体上先建联可能是更好的选择。
4.新手小白选哪个平台入局
我建议初步了解平台最大风险（比如回款慢、抽成多、规则严格），再行选择自己能接受的即可。