做B端生意，一开始就要把规矩定好，比如说先付款后发货，是否支持账期，不要为了面子和担心失去订单而拉低 ……

做B端生意，一开始就要把规矩定好，比如说先付款后发货，是否支持账期，不要为了面子和担心失去订单而拉低自我的下限。

很多工厂钱货两空就是抱着侥幸心里，不给钱也做货，其实这是老鼠给猫攒粮食，到最后一场空，风险实在太大。