建议根据店铺的利润情况和推广费率，保持预算中一定比例用于拉新
根据问题判断，您的行业属于高复购类型。在高复购行业中，老客户和会员的购买占比通常较高，而拉新的新客再次购买后也会逐渐成为会员，形成会员占比的画像。因此，这类商家和类目需要持续拉新，而不是希望通过单一策略迅速改变高复购占比的现状。同时，如果会员和老客户占比过低，证明当前竞争力下降了。
基于此，建议根据店铺的利润情况和推广费率，保持预算中一定比例用于拉新。以下是具体的优化建议：
一、重点关注客单价
客单价越低拉新计划占比预算越高。
二、拉新渠道根据产品特性和观察竞品
•强标品类目
强标品类目应侧重搜索和全站渠道推广，吸引精准用户并提升曝光。
•非标品类目
非标品类目可以结合人群推广、搜索配合以及内容短视频等多种渠道，进一步扩大拉新范围。
•关注核心拉新指标
通过渠道拉新效率考核核心指标，如加购率、加购成本、询单成本等，需要模型测试可以更精准地评估拉新效果。
