是否开启多个计划需要结合市场大小、客单价、当前单品周期等因素综合考虑。通过合理规划计划组合,可以更好地平衡放量与转化,实现更高效的推广效果。
一、放量增长的单品
如果目标是放量增长的单品,且市场天花板较高,需要持续增长,可以考虑组合计划,设置不同的目标配合使用。例如,一个链接可以同时开启拉新、促加购和收割计划,以实现全链路增长。
二、产品客单价
如果产品客单价较低,单一目标计划可能已经能够满足需求,无需过多复杂的组合。
三、单品市场规模
•单品市场规模较大
单品市场越大、客单价越高,计划组合的必要性越强。可以通过组合拉新、销售链路拉新和收割计划,配合完成从拉新到转化的完整链路。
•单品市场规模较小
如果单品市场较小且已经很靠前,可以考虑分开使用多个链接,瓜分市场蛋糕。例如,一个链接用于关键词和人群推广,正常放量;另一个链接用于全站获取高效黑盒成交人群,进一步提升效果。

