案例背景
6月份接手,接手之前店铺日销在2万左右,直通车和钻展都开的比较杂乱,没有起到该有的作用,主推次推推广花费没有规划好,导致店铺数据一直下掉。接手之后理顺了直通车和钻展计划,调整了花费和布局,开始主打主推款,辅推次推款,流量和数据都有了明显提升
接手后存在问题
1.直通车杂乱无章
2.钻展计划杂乱无章
3.主推款次推款不明确
4.宝贝标题存在问题
运营策略
理顺直通车,重新开推广计划,确立主推款,和主要关键词,调整分时、定向,优化创意标题和车图
理顺钻展,重新开钻展计划,选择合适资源位,投放钻展创意图片
竞品竞店分析,做了主推款和全店的竞品分析,分析竞品的关键词和引流词,以及各项关键指标趋势,不断调整优化自己的主推款
确定小爆款群的思路,不走大爆款路线,主推款月销拉到1000笔迅速换款再推,形成小爆款群的联动模式
经典策略
根据竞品引流关键词优化宝贝标题,嫁接竞品较大关键词
理顺直通车和钻展计划,优化创意标题和车图
策划营销活动,报名官方活动和官方流量公域短视频活动,大力引流
数据诊断分析,改善不足的方面,如DSR、手淘搜索等
店铺现状
主推款流量和访客呈明显上升趋势;店铺整体提升较大,日销额目前平均在4万左右